诚迈科技董事长王继平：破局“不好用”顽疾 软硬一体重塑信创生态｜财专访

财联社7月29日讯（记者 武超）2025年，中国信创产业发展进入深水区。在政策驱动的第一轮替代浪潮后，市场对国产信息技术的要求已从“安全可用”转向“高效好用”。

“信创电脑推广五六年，市场存量已达1500万台，但速度慢、卡顿、死机成为普遍痛点。” 诚迈科技（300598.SZ）董事长王继平在接受财联社采访时表示，“当用户反馈‘不太好用’，就说明我们产业链的协同优化还远未到位。”

面对这一行业性挑战，以软件起家的诚迈科技选择了一条跨界突围之路——转型为软硬件一体化解决方案商，并正在拉动信创产业的生态集群合作。在王继平看来，这场攻坚战能否打赢，将成为信创产业能否突破政府市场、向更广阔的商用与个人领域渗透的关键分水岭。

从“少慢差贵”到“多快好省”的攻坚战

当前，国产信创产业正面临一个尴尬局面：硬件厂商与软件企业各自为战，导致产品优化存在真空地带。

王继平向记者分析：“纯硬件厂商缺乏软件优化能力，而操作系统公司又难以对上千款应用逐一适配。由于软硬件耦合度不足、结合不够优化，当用户打开大型设计文件或进行高频交易时，就使得性能瓶颈暴露。”

行业将这些问题总结为 “少慢差贵”四重困境——生态应用少、响应速度慢、稳定性差、迁移成本高。这些痛点不解决，信创就难以从政策工程蜕变为真正的产业生态。

在2019年被工信部选定为技术攻关单位后，诚迈科技开始寻求突围。2024年，这家以操作系统见长的企业做出战略调整：推出自主品牌信创电脑，从纯软件企业转向软硬件结合的全栈服务商。

“作为软件起家的企业，我们具备独特的接口优化能力，”王继平阐释技术路径，“当硬件定型后，我们安装自研系统进行检测，发现适配问题立即修改软件，经过多轮调试优化，最终实现软硬件的高度协同。”

王继平介绍，这套方法论已转化为实际突破：信创电脑的开机时间从行业平均的30秒降至10秒，实现快速启动；运行流畅，能够迅速打开大文件；连续几个月运行不卡顿、不死机，稳定性和可靠性大幅提升。此外，公司还推出了免费适配、上门服务、免费捆绑的战略，帮助用户将原有的应用软件迁移到国产电脑上。

在安全性能上，诚迈产品率先通过中国软件评测中心DeepSeek专题性适配测试，成为业内首个“纯裸机、无加速卡” 通过认证的国产台式机，为党政、金融等敏感领域提供可靠保障。

王继平预计，2025-2027年将是信创全面替代期，党政用户和企业用户各有超1亿台产品需求，个人用户有超3亿台发展空间，这种市场预期支撑着诚迈科技对软硬件融合战略的信心。

王继平向记者透露，公司去年才完成信创电脑的开发，实际销售期大概只有半年，但今年以来正在参与各省的党政信创采购投标，已经中标了多个省市信创领域订单并开始生产供货。相关产品的市场认可度不断提升，达到了公司预想的目标。“到目前为止，获得的订单有十几万台，预计今年全年订单可能突破50万台。”

根据财报，去年诚迈科技有96%以上收入都来自于软件技术服务与定制服务。王继平提出一个跨越度较高的目标：“硬件这条产品线会有飞速发展的过程，未来两三年后，公司硬件收入将超过软件业务，成为主要收入来源。”

针对性产品矩阵深耕垂直行业

面对万亿级信创市场，诚迈科技没有选择“一刀切”方案，而是针对不同行业痛点，通过对技术与市场资源梳理，近期推出五大产品矩阵，覆盖党政、企业、教育、医疗四大核心场景及鸿志操作系统系列。

对于党政领域，王继平表示：“党政是信创产品验证安全性的‘试金石’，但安全性只是基础门槛，高效好用才是用户持续使用的关键。”目前，诚迈科技构建了有944万款软件适配的生态护城河。其P1台式机、S1服务器和L1打印机组合，已成为多地政府机关的标配。

央国企由于业务场景复杂，对产品的应用范围提出更高的要求。且根据要求，2027年是央国企完成信创改造的时间节点。

据介绍，针对央国企复杂业务场景，诚迈科技推出全栈企业信创产品：包括解决软件迁移难题的汉联平台，整合办公、内控、运营的信创办公平台，实现智能化数据治理的数据中台，提供云资源全生命周期管理的多云管理平台CMP等。该系列产品能有效攻克系统迁移、AI赋能和个性化定制等核心难题。

教育是信创产业的人才摇篮，王继平称，诚迈科技致力于成为领先的信创+AI数智化人才培养专家，整合了信创、人工智能和鸿蒙三大方向的数智化人才培养解决方案。

医疗正在成为信创的关键落地行业之一，是技术门槛最高的领域。诚迈科技打造的医院芬太尼类药品全流程追溯平台，实现对取、配、用、抛、毁全环节的动态管控，并过区块链存证确保数据可信，利用物联网保障操作时效。

国产操作系统是信创产业的核心基础。诚迈科技最新推出鸿志操作系统系列产品，覆盖三大方向的布局：支持龙芯架构的桌面系统、适配国产芯片的汽车操作系统、聚焦万物互联的物联网平台。

其中，桌面系统采用双轨兼容策略，在开发者生态层面，完整支持开源鸿蒙原生应用，并能无缝运行主流Linux及统信UOS软件，解决了长期困扰行业的生态割裂问题。

市场拓展离不开产能支撑。2025年初，诚迈科技在咸阳高新区投产信创计算机生产线项目，一期2200平方米厂房已实现年产能20万台包含台式计算机、笔记本、服务器、一体机、云终端等不同类型的信创设备，预计年工业产值10亿元。

对于总的产能规划，王继平向记者称，公司已经储备了年产300万台信创设备的产能。

生态联盟作战打破产业孤岛

当前，信创产业正处于向“好用”迈进的关键阶段，但仅靠一家企业的努力是不够的。真正的“好用”不仅依赖于性能参数，更需要产业链打破孤岛、重建用户信任。

为了改变这一现状，促进企业间的协作创新，近日，诚迈科技携手龙芯中科、海光信息、飞腾、兆芯、金山办公等40余家信创领军企业，共同发起成立了“信创共赢生态联盟”，以“生态共建，合作创新，聚势共赢”为宗旨，共同构建高质量的信创生态。

“以前行业是‘一对一’单点合作，现在我们‘拉一个群’协同攻关。”王继平用生动比喻描述联盟价值，目前联盟已有40多家公司加入。

“我们希望未来能发展到一两百家，通过微信群、线下沙龙等多种方式加强联系，协同解决技术问题，共同把信创产品做好，把信创产业做大。”王继平表示，联盟的成立将有助于各企业整合资源、优势互补，在技术研发、产品创新等方面形成合力，加快信创产业的发展步伐。

联盟运作已初显成效。王继平称：“成员企业正探讨采用最新芯片和元器件，共同解决技术难题。只要信创市场的产品足够好、性价比高，就有望进一步渗透到民企和个人用户中去，这将是一个很有想象力的市场空间。”

教育合作同步推进。诚迈科技与22所院校签署校企合作协议，在深圳职业技术大学、云南民族大学等院校共建实验室，聚焦信创、AI、鸿蒙三大领域人才培养。渠道网络方面，公司与长安计算、数广集团、中国联通辽宁分公司、紫光电子、江苏凤凰信息科技等20家企业达成战略合作。

“信创产业的未来，取决于能否在真实场景中持续迭代。” 王继平表示，从软件到硬软一体，从技术单兵到生态集群，诚迈科技的发展的转型路径也折射出信创产业的深层变革——当政策红利退去，唯有以技术为基、生态为翼，方能真正筑牢数字中国的自主可控根基，让信创产品走进千家万户。

（财联社记者 武超）