科沃斯净利大增、芯片国产替代提速，清洁电器下一步怎么走?

2025年上半年，清洁电器行业的竞争正在呈现分化。头部品牌虽在财报上普遍录得增长，但在利润结构、销售节奏与产品布局等层面，已走出截然不同的发展轨迹。

一方面，平台化SKU整合、多价格带协同等结构优化策略带动利润质量改善;另一方面，技术突破与海外投入则推动营收高速扩张但盈利承压。

从618的销售表现看，滚筒扫地机器人与高端洗地机成为市场焦点。恒压活水、蒸汽清洁、自动上下水、机械臂操控等功能，正在重构用户对清洁电器的体验预期，也对系统结构的集成能力提出更高要求。

本篇文章将从财报结构、产品趋势与系统协同三个维度，拆解科沃斯、石头科技这两大清洁电器龙头在2025年上半年的主要路径变化，并预判下一阶段竞争的关键节点与工程挑战。

01 扩张还是优化?科沃斯、石头Q1财报映射战略分化

2025年第一季度，科沃斯、石头科技均实现了营收同比增长，但在净利润、费用结构、现金流表现等关键指标上出现明显不同。

科沃斯在一季度实现营业收入38.58亿元，同比增长11.06%;归母净利润4.75亿元，同比大增59.43%;经营性现金流流入达到8.94亿元，同比提升超过10倍。

在毛利率与销售费用率两项关键指标上，公司分别实现了同比+2.24%、-4.05%的结构改善，是典型的降本增效路径。

图源：科沃斯2025Q1财报

这一点在其2025年上半年业绩预告中得到了进一步印证：科沃斯预计2025年上半年实现归母净利润10.55亿–10.95亿元，同比增长57.6%–62.6%，二季度收入预计同比增长近40%。

其中，X系列与T系列恒压活水滚筒洗地机器人延续了自2024年Q4以来的畅销势头;新品类业务也维持高增长动能，推动品牌在二季度收入同比增速超过60%。

科沃斯特别强调，“产品组合创新、多价格带布局及线上线下并重”的策略是本轮增长的关键驱动。

石头科技则展现出另一种增长路径。

石头科技一季度实现营业收入34.28亿元，同比增长86.22%，一举接近科沃斯的体量。

但归母净利润却同比下滑32.92%，至2.67亿元;其销售费用从去年的3.53亿增至9.51亿，同比上涨169%，主要因海外渠道拓展与新品导入;研发费用也从去年的1.95亿增至2.66亿，同比增长36.90%。

图源：石头科技2025Q1财报

根据Q1财报说明，石头在国内受益于“以旧换新”补贴政策带来的消费刺激，在海外则通过加快产能布局应对美国市场需求，同时强化精细化运营。

石头的增长是“靠投入换市场规模”的表现。但从结构上看，这种“产品技术驱动+前端投入放量”的增长模式尚未形成成熟的利润回收闭环，其财务表现呈现出“营收扩张与盈利承压并存”的特征。

从这两家头部企业2025年Q1的财务表现来看，行业目前仍处于快速增长期，科沃斯通过前期建立的产品平台化与多价格带协同策略，带动了利润与现金流的同步改善，其结构稳定性进一步得到上半年预告中的强化验证。

石头科技则以更激进的销售投入换取市场份额，但尚未形成成本控制与效率回收的闭环，使得盈利能力在扩张过程中显现波动。

02 爆款验证，618销售数据中的产品趋势剖面

如果说财报层面的结构差异还停留在静态表现，上半年的618作为全年的消费节点，销售额、销售量、市占率等多维度数据则更能直接呈现出产品端的热度变化与演进趋势。

根据科沃斯集团发布的数据，其旗下科沃斯与添可两个品牌在2025年618期间实现了32.5亿元的全渠道成交额。

图源：科沃斯公众号

其中，滚筒洗地机器人销量突破31万台，占据全网该品类销量的20%以上。这一品类也成为其在中高端市场获得快速增长的核心支点。

在科沃斯品牌内部，X系列与T系列已构成相对稳定的产品平台，分别面向中高端价位区间：

T80 OMNI作为今年618的主力型号之一，搭载OZMO ROLLER恒压活水滚刷系统，配合18000Pa吸力、全链路上下水、高温烘干和基站自动维护能力。

X9系列拥有BLAST 飓风吸尘技术，清洁力更强，并且支持AI 污渍识别2.0，能够针对不同场景智能清洁，并具有三重智驱升降功能。其基站配备自动添加清洁液功能和63℃ 热风烘干。

图源：科沃斯公众号

此外，科沃斯今年在低价位段推出地宝mini机型，聚焦小户型与轻清洁场景，具备防缠毛滚刷、智能贴边、低噪运行等模块优化。

该产品在首销阶段即突破2万台，在平台的低价引流中展现出稳定的转化能力，形成了从入门到高端全价格带覆盖的品类闭环。

同属科沃斯集团的添可，在此次618期间继续围绕洗地机高端市场展开产品落地。

根据官方数据，芙万自动上下水洗地机销售突破3万台，同比增长823%，蝉联全平台洗地机销售量与销售额双第一。

图源：科沃斯公众号

其产品集成了自动上下水、一键基站自清洁、热风烘干和清洁液胶囊配置，基本实现了用户从使用到维护的“全程免操作”，是添可在系统自动化上的一次产品化验证。

另有数据显示，添可在5000元以上洗地机市场份额超过60%，巩固了其在高端市场的份额优势。

石头科技今年618全渠道GMV为16亿元，其中扫地机器人市场份额为32.76%，洗地机为24.54%。其在产品方面形成了G30、P20和A30三大主力型号，均进入各大电商平台的品类榜单前列。

图源：石头科技公众号

其产品策略的显著特征是技术首创和功能集成。在扫地机器人领域，G30 Space探索版是其目前最高端的型号。

该产品集成了五轴机械臂结构和三维空间路径控制算法，是目前消费市场中唯一具备主动操控结构的扫地机器人，售价接近万元。该型号主要面向对精细清洁与障碍物处理能力有特殊需求的高端用户。

在主流价位段，P20 Ultra凭借20000Pa吸力、双向震动拖地模组和自升降底盘设计，覆盖了中高端市场的大多数功能需求;A30 Pro Steam则首次将150℃蒸汽清洁与86℃热水切换功能引入中端段位，增强了地面除菌和深层清洁能力。

这两个型号均在京东、天猫、抖音等多平台榜单占据TOP1的位置。

图源：石头科技公众号

从618整体销售数据看，滚筒洗地机器人和洗地机是销量与增速最为突出的品类。其中，科沃斯滚筒洗地机器人销量超过31万台，添可的洗地机销量增速高达823%。

石头科技方面，扫地机器人保持32.76%的市场份额，旗下G30、P20 Ultra等型号均聚焦于高吸力、震动擦地、机械臂结构等功能融合，形成差异化技术优势。

从功能结构看，这些热销产品普遍具备高吸力主控、自动上下水、恒压滚刷、蒸汽清洁、路径规划、自动烘干等系统能力。洗地、吸尘与除螨一体机的交叉融合趋势也开始显现。

03 系统协同能力将决定产品竞争的下一阶段

从2025年上半年表现来看，头部清洁电器企业虽然普遍实现营收增长，但增长路径和产品重点已出现分化。科沃斯借助滚筒扫地机器人和新品类延续规模扩张，石头科技则强化高端扫地机器人的技术突破。

在销量结构上，扫地机器人仍然是最大的品类，而洗地机则迎来了增长爆发。而具备多功能融合的滚筒扫地机器人、蒸汽洗地机等产品形态，正逐步成为新阶段的技术主轴。

这样的产品形态变化也推动整机向更高程度的电控协同过渡。无论是扫地、洗地、还是吸拖，每一类产品的核心控制单元都在向“高算力+高效率+精准感知”的方向演进，底层则依赖更精准的电机控制、更稳定的电池调度以及更复杂的路径算法。

在系统设计能力持续强化的过程中，关键零部件的国产化正在成为清洁电器企业构筑产品稳定性与成本效率的重要手段。

以科沃斯为例，其2024年年报披露，公司关键零部件国产化率已提升至85%，并通过与核心战略供应商的深度绑定。

其中，包括数字无刷电机、传感器模块、多模态识别与导航系统等核心模块，已实现大比例本土替代，并在洗地机与扫地机器人两大产品平台中复用，支撑产品标准化与系统能力协同。

在这样的背景下，由大比特资讯主办、《半导体器件应用》杂志承办的“第八届(苏州)电动工具控制与充电技术研讨会”与“2025清洁电器技术创新论坛”将于8月22日在苏州尼盛万丽酒店联合举办。

此次双论坛联动，将从终端产品的控制瓶颈出发，聚焦系统级方案的集成能力，汇聚电源管理IC、MCU、功率器件、传感器等关键器件厂商，搭建面向技术复用与结构共建的平台。

其中，电动工具论坛将重点探讨无刷电机效率优化、电池健康管理与快充协调控制等控制路径;清洁电器论坛则围绕清洁机器人核心部件展开，聚焦多模态感知融合、路径算法优化与高效低噪无刷驱动等关键话题。

现场还将设立产品展示区与供需对接环节，协助上下游完成精准选型与结构匹配。

对于正处于系统演进拐点的两大终端品类而言，这不仅是一场技术分享的交流会，也将是一次聚焦效率解法与协同架构的集中观察窗口。

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