做好一个药企BD的自我修养

各位观众老爷们，您有没有想过，如果不定义自己为某个特定岗位的“员工”，我们每个人，其实都可以试着把自己看做自己的CEO？

《纳瓦尔宝典》里有句话，让我印象深刻：Product yourself。

把自己产品化（或者公司化），这不仅是做企业的哲学，也可做为咱们“牛马”们用来思考职业成长与人生选择的方法论。

一天，我突然意识到，我每天见客户、跑各种会、聊合作，除了完成公司工作外，实际上也在为“我有限责任公司”开疆辟地。

认真(yi yin)想一下，把自己当成自己人生的“无限责任公司的CEO”！

那我们的工作和生活会发生什么？

比如我，每天反思，不再仅仅是为了给公司打工续命，同样也在为自己未来打算。

盘点昨天又结识了哪些资源，和谁聊得深入，哪个金主爸爸能推进一步！

哪些朋友值得维系感情……

我开始意识到，自己的Business Development能力，不光是替公司促成“交易”，也是在为自己“长期客户关系表”不断添加有价值的名字。

一、BD的本质：三件事就够了

BD工作的本质，就三件事：结识资源、运作资源、促成交易。

结识资源，是走出去。

不是闭门造车，研究报告，死读PPT，更不是守株待兔的等金主爸爸来敲门！

即使你们公司的管线以及临床数据很硬，也需要真实地、认真的跑每一次论坛、赴每一个咖啡之约，甚至在每一场线上研讨会上抛头露面。

每一次合适场合的曝光 ，除了推荐自己项目外，更是投递一张自己未来的名片。

这些精疲力尽的“社交”，通通是结识可能得 资源，是为了自己未来能活下去，积攒人脉。

当然了，生物医药行业，资源不是用来堆简历，吹牛皮的，而是真正能够盘活，能让它为项目助一臂之力。

如何盘活？

可以是是快狠准，一击即中；也可以是是细水长流，慢慢把关系经营成信任的土壤。

不必把所有人都打造成“朋友”，学会筛选，学会用不同方式对待不同类型资源。

盘活资源的金标准是促成交易。

不管你多会聊天、多会交朋友，终极目标还是推动合作落地。

如果说BD像下象棋，最后这一步就是“将军”。

二、既抓住资源，又要有实绩

BD的魅力在于：信息与资源永远在你这里交通汇聚；来来往往都是所谓的决策人，行业消息甚至看上去比背后的老板还灵通。

但它的短板同样明显——如果你的能力只是“串门”而不是促成交易，那你积累的资源就永远不是自己。

一旦离开现在的平台，很多其实带不走。

所以，一定要弄清楚：你到底为公司和自己产生了多少“结果”？

踩在“结识—运作—成交”这条线上的实打实的业绩，才是你最大的护城河。

如果没有很强业绩，别人和你沟通，通常是给你背后公司的面子！

三、人生的商务，何尝不是如此？

人生也是一场BD。

你的人脉、资源、选择，每一段路、每一次举杯，都是在寻找自己想要“交易”的目标。

常说的“有效社交”，其实很简单：前提是你得想清楚人生到底要买什么单。

很多读者老爷有10个甚至更多的目标，但是深挖一下，这些可能“本质上都是欲望，不是目标”。

搞清楚自己真正要什么，才能让资源真正聚拢。

大部分能有所成就的人，无非分几个人生阶段。

（1）懵懂期，做加法——试错、尝试、拓展朋友圈，一切基于本能的要、要、要；

（2）稳重期开始做减法——专注、深耕、让自己成为某一个垂直领域有价值的人；

（3）收获期，收益指数增长和溢出——自己成了资源的中心，有人主动来找，围绕自己为核心的雪球越滚越大。

所以，很多时候不要急于求成，也不要瞎忙着“拓宽”边界。

当你立住了自己的标签，积累出了“交易”的能力，才能真正做到资源随你而动。

四、如何做一名有生命力的BD？

切记，每次出门都带着目标去结识人。

做自己的名片，随时在不同场合展示自己和产品。

线上“勾搭”的萍水之缘，也要给对方一个低成本的回复理由。

分段式沟通，温暖而有力，用心、用细节去维系资源。

主动举办小型活动，攒局，把沉睡的人脉盘活成真正的机会。

推进关键节点锲而不舍，边复盘边进步，让自己变得不可或缺。

归根结底，生物医药行业的BD，绝不仅仅是“跑腿”或“拼脸”！

必须要做到，有一天可以说——不管走到哪里，我都能靠自己，carry 全场，创造BD交易！

把自己变成不可替代的产品，成为真正意义上的人生CEO。