不结婚的年轻人，又撂倒一个行业

年轻人不结婚，干倒了月子中心，干跌了房价。

现在，他们把婚纱旅拍的龙头企业也干趴了。

一群穿着婚纱的新娘，一群穿着黑色礼服的新郎，轮流挥舞着拳头，用咆哮的方式喊着广告词：

“婚纱照，去哪拍？铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍！”

如果说这是婚纱旅拍行业中最令人讨厌的广告，可能没有之一。

这个广告貌似有段日子没听到了，近期更是被“失联”、“跑路”、“拖欠费用”等等消息所取代。

铂爵旅拍总部位于厦门，当地监管部门工作人员最近表示，目前接到大量关于铂爵旅拍的投诉，涉及店铺停业、售后失联等问题，他们现场查看发现，铂爵公司处于停业状态。

监管部门正跟进调查停业具体原因，并呼吁已交钱未拍摄的消费者保存好合同、订单截图等证据，通过12315平台上传投诉，后续将统一处理相关诉求。

针对网上盛传的“跑路”说法，铂爵旅拍并不认可。

7月19日，铂爵旅拍发布声明，否认跑路传闻，同时承认正在缩减旅拍业务、关停部分门店并进行组织优化。公司还表示，“自2025年7月11日至10月31日，旅拍业务线将放‘淡季假’”……

根据铂爵的说法，疫情以来经济下行，行业内卷加剧，消费持续降级，再加上结婚率持续走低，导致婚纱旅拍成本居高不下，他们公司的该项业务一直处于亏损状态，严重拖累其他业务板块。

民政部统计数据显示，2013年全国结婚登记数为1346.9万对，2014年开始逐年下降，2019年跌破1000万对大关，2024年下降到610.6万对，同比2023年暴跌20.5%，创下1980年以来的新低。

作为“人生大事”的婚纱摄影，势必受到直接影响。

年轻人不结婚，干倒了月子中心，干跌了房价，甚至五星级酒店也放下面子跑到街头摆摊卖酱肉和炸茄盒了，现在，婚纱旅拍的龙头企业也被干趴下了。

铂爵旅拍的黄金时代从2018年开始，“想去哪拍，就去哪拍”的广告词通过全国30万栋写字楼、20余档热播综艺实现饱和轰炸。2019年，铂爵旅拍在全球布局100多个旅拍基地，密集参与《青春有你》、《快乐大本营》、《吐槽大会》、《歌手》等综艺节目的合作拍摄，邀请向佐夫妇、李诞夫妇等代言，品牌认知度急速飙升。2019年被阿里巴巴授予“连续7年天猫成交量冠军”奖牌，2020年被百度评为中国婚纱摄影行业“最具影响力品牌”。

如今，为了活下去，他们缩减旅拍业务，关停部分亏损门店，并进行组织优化。

7月19日，铂爵旅拍小红书账号发文称，对已预约未拍摄的客户承诺100%履行，已完成拍摄的客户照片精修等后期环节已设立专项保障团队，优先处理已拍未交付订单。

7月份，公司内部一份《关于婚纱旅拍业务放假的告知书》显示，该公司确实存在欠薪行为，并承诺“2025年12月31日之前支付历史欠薪，融资到位后一次性结清所有欠薪。”（注：该告知书仅为网络流传，并未得到正式确认）

或许是由于员工们忙着讨薪，铂爵对现存订单的履约速度，远远跟不上客户的要求，目前依然有网友反映，铂爵“失联”了，各种渠道都联系不上官方。

客户现在面临的困境是：预付款退不了，想拍又拍不了。

倒是要真的问一句——婚纱照，去哪拍？

7月21日，一位铂爵旅拍全国婚博会领队，从外地赶往铂爵厦门总部，希望能见铂爵老板许春盛一面，她代表200个销售人员讨薪，共计110万元。

工资已经拖欠了好几个月，估摸着还得继续拖下去。

据员工所述，去年已经出现推迟发薪。一位自称铂爵旅拍文化集团有限公司的员工告诉江南都市报，公司已经拖欠其4个月的工资了，多次联系部门领导以及相关工作人员都说薪资正在安排发放中，目前还未发放。

为了不让员工们绝望，《告知书》还说，公司正积极对接战略投资者，全力推进融资进程。一旦资金到位，旅拍旺季到来，将立即组织全员复工，并一次性结清所有欠款。

有媒体介绍，铂爵旅拍寻求B轮融资时，“重资产、低毛利”成了资本集体婉拒的重要原因。

细品一下，合理怀疑铂爵今年大概率是还不上钱了。

旅拍，特别是婚纱旅拍这个行业还行不行？

网络上有两种说法。

说法一：现在的旅拍尤其是婚纱旅拍面临寒冬，行业内卷，市场环境变差，“预付费+二次消费”的核心盈利模式，极易出现资金链断裂风险。

说法二：智研咨询发布《2024—2030年中国旅拍行业发展动态及投资前景规划报告》指出，除了在疫情期间出现短暂下降之外，旅拍行业不论从需求量还是从市场规模来看，都呈快速上升趋势。

从第二种说法来看，旅拍行业正在迎来前所未有的繁荣期。真的吗？

可惜的是，这些热闹和繁荣即便是真的，已经与“铂爵们”渐行渐远了。

铂爵曾经引以为傲的“高端”定位，现在反而是劣势。除了巨额广告营销投入，铂爵旅拍还在三亚、丽江、大理等多个热门旅游城市的热门商圈开设了大量门店，一旦订单量下滑，企业仍需承担高昂固定成本，极易导致资金链断裂。

天眼查显示，今年7月1日，铂爵旅拍文化集团有限公司被执行2.59万元，执行法院为厦门市翔安区人民法院。该公司目前共有12条股权冻结信息，今年以来涉及两条股权冻结信息：3月被冻结了1600万元股权，被执行人是许春盛；2月被冻结了75万元，被执行人是铂爵旅拍文化集团有限公司。企查查信息显示，该公司控制的40家企业中，16家已注销，对外投资的29家企业中，12家已注销。

这些信息都会让投资者顾虑重重，铂爵恐怕很难找到救命钱。

据行业内人士粗略估计，目前仅欠薪一项，铂爵就有1500万元的窟窿要填。如果算上客户预付的定金，窟窿就更大了。

巅峰时期，铂爵旅拍年营收接近10亿元，平均每年10万单婚纱旅拍，现在的行情，订单量估计斩到了脚踝，估算它一年还剩3万单。

由于是预付制，客户通常提前几个月，甚至提前一两年预定。

基于业务循环和预收款特性推测，铂爵当前每年新增预付业务3万单，每单预付定金均价2000，假设拍摄履约周期平均为1年，则其未消化的合同负债可以等同于年度新增预售款，也就是6000万元。

如果履约周期平均为2年，则未消化合同负债可能积累到1.2亿元。婚纱旅拍预售款周期一般为1-2年。

以上计算，还没计算可能存在的供应商欠款。

无独有偶，陷入困境的不仅仅是铂爵一家。

九派新闻报道，有消费者订购北京韩国艺匠的万元套餐后，遭遇机构“跑路”。公开资料显示，韩国艺匠曾是网红摄影店，专注人像摄影、婚纱摄影，在国内曾经有大量门店，与多名明星曾有合作。

2024年7月9日，韩国艺匠小红书官方账号发布公告，暂时关闭部分二、三线城市的门店。

2023年，上海“唯一旅拍”被曝资金链断裂。这家成立于2005年的旅拍行业头部企业之一，曾号称“拥有200+旅拍目的地”，还请了邓伦作为品牌代言人。

与婚纱旅拍有关的一个插曲：许多人通过某头部主播的直播间购买了铂爵旅拍的产品，此次该主播也被波及，成为消费者准备起诉的对象之一。

比如，不少消费者通过李佳琦直播间及美腕另一直播间“所有女生”购买。有消费者表示，准备起诉铂爵，会连同李佳琦一起起诉。有网友很郁闷，说李佳琦卖韩国艺匠，韩国艺匠倒了，卖铂爵旅拍，铂爵旅拍倒了。

郑重提醒，如果涉及预付费模式，类似婚纱旅拍这种金额高、服务周期长的消费，提前做功课非常重要，可以多留意各社交平台、黑猫投诉平台的真实评价，不要轻信相信他们的广告。

另外，可以查企业信用信息，看看是否有经营异常、行政处罚记录，或者裁判文书网有没有大量合同纠纷。

别被“低价”、“先囤后用”等忽悠式广告词冲昏头脑，更别盲目相信大主播的带货。

大主播直播间的选品有流量和销量加持，不意味着安全可靠。

如果有足够的时间，不妨拉长时间维度，查查企业的过往。

事实上，铂爵旅拍早在疫情前就有点崩不住了。

2019年8月，铂爵曾被员工举报涉嫌“传销”，当然，那是夸张的说法，确切来说是“全员营销”。

当时，铂爵旅拍为了冲销量，强制员工交300元培训费用（作为赌金），队长需缴纳2000元，每人需要拉到制定目标的订单金额，否则“赌金”会被罚没。

如果完成目标会有相应提成奖励，比如实收10999元以上提600，要求是所有的付款要通过天猫。

所以，铂爵旅拍“连续7年天猫成交量冠军”，是有迹可循的。

像剪辑、前期摄影、化妆、网管这些非营销岗，都背负业绩指标，甚至连保安也有拉单的要求。

铂爵对外的说法，是为了回馈员工一年多的辛勤付出，特别举行员工内购会，为亲属朋友打折。

全员营销尤其非业务岗也要背上业绩指标，并非正常状态，往往是公司经营压力过大的明显信号。

所有实行全员营销的企业都值得警惕！

如果一个公司突然实施全员营销，无异于暴雨前的一道闷雷。

所有的闷雷，都会暴雨到来前响起，关键在于能不能听到。

现象的背后都有着复杂的相关因素。本文虽然没有讨论两性关系，讨论的是一个与结婚相关的企业，算是笔者两性关系系列文章的一个引子。此前的与两性关系的文章《》应当在本文之后。

为什么有越来越多的年轻人放弃婚姻？

中国的两性关系将何去何从？

老头会努力从自己的视角，通过两性关系的系列文章，想到什么就说点什么，对当前社会中的两性关系进行分析。

一家之言，欢迎批评指正。