曾有调研表示:一个人赚的钱,87.5%来自人脉。
确实,你的人脉圈就是你的个人资产。
因此,有很多人愿意花时间精力,去参加社群认识牛人。
但相处久了,便发现认识很多牛人,并非是自己的人脉。
在网上曾有个问题:“什么样的关系才能够称得上人脉?”
有个高赞的回答是:“人脉其实就是交易。”
彼此能提供等价交换的价值,有合作共赢的机遇,这才是你人脉。
你同学是市局局长,你在超市打工,这不是人脉。你同学是县局xx局长,你是市局xx科长,这才是人脉。
我是跑外卖的,我同学是小区保安,我想送进小区,他给我方便。而我能告诉他这附近哪家快餐店干净新鲜,这也是人脉。
你认识谁不重要,你是谁才重要。
我们总以为认识几个“大人物”便是人脉。殊不知,当身份悬殊时,通讯录里的名字不过是虚幻的数字,酒桌上的承诺终成空头支票。
人脉的本质,是价值的平等流动。若你无法提供对等的资源、能力或视野,再显赫的关系也与你无关。
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01
虚假人脉的幻象,一场自我麻痹的盛宴
许多人沉迷于“认识牛人”的虚荣:
在高端论坛争相合影,转头却连对方的专业领域都说不清。
炫耀与某总的“私交”,实际只是交换过名片的泛泛之交。
把微信群里的行业大佬视为资源,却从未有过深度对话。
所谓人脉,成了装点门面的饰品,而非滋养事业的根系。
更危险的是,有人将权力当作人脉的通行证。某些落马干部曾精心编织“上攀高官、下结商人”的关系网,将公权异化为私用筹码。
结果呢?当利益链条断裂,这张网立刻成为作茧自缚的绞索。
心理学揭示的真相是:单方面索取的关系必然崩塌。
没有双向价值支撑的人脉,如同沙上筑塔,潮水稍至便轰然倒塌。
02
真正的人脉地图,建立在能力高原之上
哈佛商学院的研究曾指出:69%的事业成功与人脉资源直接相关。但这里的“人脉”,是经过价值筛选的优质连接。
比如能直接决定你职业发展的关键人物(上司、核心客户),可深度合作的伙伴,未来可能产生协同的潜力对象......
当你成为某领域专家,奇妙的变化会发生:行业会议不再需要挤破头社交,同行会主动与你探讨技术方案;合作伙伴不再需要酒桌公关,对方更看重你的专业判断;甚至曾经高不可攀的“大佬”,也开始认真听取你的行业见解。
能力是隐形的货币,专业是无声的背书。
当你在某个领域钻得足够深,人脉会像铁屑奔向磁石般自然汇聚。
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03
正如文章开头所说,超市员工与局长同学之间缺失的,从来不是同窗情谊,而是成年世界默认的规则——价值的对等流动。
当你在专业领域扎下根基,当你的能力足够解决复杂问题,当你的视野可以照亮他人的盲区——昔日的局长同学,自然会成为你人脉网络中闪亮的一环。
◎人脉不是你认识多少人,而是有多少人认识你并认可你。
◎人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人主动和你打交道。
◎人脉不是辉煌时,有多少人奉承你,而是在你落魄时,多少人愿意帮助你。
真正的人脉,从不是攀附的藤蔓,而是共生的森林。
人脉不是收集来的名片,而是用能力浇灌的森林。与其攀附参天大树,不如让自己长成峻岭。
当两座高山遥相呼应时,自会有穿行的风、奔腾的河、绵延的生态在其间生生不息。
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