「分享商业认知,解读财富密码」
本文是万叔的第718篇原创
大家好,我是创始人万叔。
昨天的文章,《》反馈很好,有一个朋友圈的大佬说,你这个文章,我觉得可以写一个系列。
除了费脑子,没别的问题。
今天接待了一个自媒体,有几万粉丝,没变现,想找万叔设计商业模式。
自媒体说,现在免费的干货,越来越少了。
万叔问他,怎么个少法。
自媒体说, 你看现在的平台,视频号、公众号、小红书,都变成什么了。
打广告的地方。
真正有价值的内容,都藏在付费社群里。
公域就是秀肌肉的舞台,私域才是真正交付价值的地方。
万叔听完,心里一凉。
以下是正文。
万叔深知这个变化意味着什么。
作 为一个做了10多年商业咨询,又在1年内把自媒体副业,做成第二曲线,年入百万的家伙,万叔觉得内容才是王道。
自媒体说,我也上过不少课,他们都是这么教的,要有套路。
一套标准逻辑。
看见,信任,成交,复购,推荐。
市面上几百个商业博主的成熟模式,套路一模一样。
![]()
公域发鸡汤和案例吸引关注,
然后引流到微信群收费199,
再升单到2999的训练营,
最值钱的内容放在9999的私董会里。
这样一层层筛选下来,愿意付费的都是精准用户。
你以为你在刷免费内容。
实际上你在看广告。
万叔拆解一下这个游戏规则。
看见这一层,在公域完成,你刷到某个博主的视频,觉得说得有道理。
信任这一层,需要持续的价值输出,但这个价值输出,已经不是纯粹的分享了,而是精心设计的价值感知。
成交这一层,必须在私域完成,没有人会因为看一个公开视频就直接下单几千块的课程。
万叔说,这样或许是对的,但可能不适合普通人。
把商业化和内容价值对立起来了。
万叔说,给你举个例子,每个人的付费能力是不同的,但同一个内容,可以把服务分层。
比如你想去北京,可以坐绿皮火车,也可以坐高铁,还可以坐飞机商务舱。
![]()
不同的价位,体验完全不同,前面的更注重性价比,后面的更注重省时间。
万叔做咨询也是这样。
同样的内容,去讲一天课就比较便宜,小几万。
如果是做工作坊,带他们做,就会贵一倍。
如果是做咨询,帮他们做,就更贵。
关键在哪里?
服务层次不同,交付方式不同。
不是一分钱一分货,是不同层级的筛选。
万叔的公众号体系也是这样设计的。
阶级跃迁,你可以每天刷公众号免费学,也可以买69.9的文章自己悟自己学,还可以加入星球报名阶级跃迁课几千块,还可以找万叔做企业咨询几万起。
自媒体说,哈哈,我还买了你的69.9的文章合集。(没看过的可以看看)
万叔说,是的,哪怕你现在来,找我问,大体的框架,就在那个体系里了。
不可能找我,我给你另一套体系,说,便宜的练儿歌三百首,贵的练如来神掌,不是的。
万叔的观点、认知、信息差,不要钱。
这打了很多靠信息差赚钱的人的脸。
但这让万叔的公域内容深度,比很多靠信息差赚钱的家伙,付费内容质量还要高。
这是竞争优势。
既然别人卖钱的都免费了,值钱的是什么?
用生命影响生命,用时间换取信任。
比如我们的阶级跃迁课,万叔明明可以录课录好了,发给他们,为什么还要每次直播?
每次直播的时候,还会尽量喊到每一个人的名字,做互动和答疑?
参与感,体验感。
为生命和时光体验买单。
自媒体问,万叔,你这么做不累吗,公域写那么深度的内容,转化率能有多高。
万叔说,这就是人和人的差别了。
万叔这种输出能力强的,万物穿过我,皆为我所用,输出又猛又持久,可以活到100岁,干到100岁。
转化率确实不高,但万叔的目标,也不是拿这个钱吃饭。
更重要的,要筛选一批有价值的人,认同商业之美的人,一起产生更大的价值。
你是万叔的伙伴,同路人,而不是客户和韭菜。
自媒体说,但我听说,现在做内容就像开餐厅。
门口免费试吃是让你进店消费,真正的招牌菜都标着价格。
![]()
万叔说,可能我有点老派,你这个比喻有问题。
免费试吃给你一口,付费给你一盘,这叫服务分层。
免费试吃给你假货,付费才给你真货,这叫欺骗。
现在很多自媒体选择了后者。
公域全是废话和软文,有用的内容全藏着。
既然你来找我,我希望你,走我的流派,用真诚和分层,做自己的商业模式。
不要学那些看菜下饭的奢侈品服务员,是要挨打的。
万叔写文章的时候就在想,发现这个争论的核心,其实是认知差异。
大部分自媒体的思维:内容就是产品,免费给了就没法收费了。
万叔的思维:内容是价值载体,同样价值可以用不同方式交付。
万叔发现,越专业的人,越容易自嗨。
把很多别人看不懂的东西当做常识,制造了基准线误差和理解门槛。
万叔以前也犯过这个错误。
现在明白了。
如果你只有一种服务,那确实需要藏着掖着。
但如果你有完整的服务体系,公域的内容反而可以更有价值。
这就是商业模式设计的意义。
自媒体说,万叔你说得有道理,但现实很残酷,大部分用户就是贪便宜,你免费给好东西,他们就不愿意付费了。
万叔说,你把因果搞反了,是因为你用便宜来吸引人,来的就是贪便宜的用户。
万叔的逻辑很简单。
如果在公域,都不愿意分享真正有价值的内容,凭什么让别人相信万叔的付费内容更有价值。
这不是逻辑矛盾吗。
付费内容,他又看不到。
这个世界上,确实没有免费的午餐。
但这不意味着,所有有价值的东西都应该收费。
![]()
关键是,如何设计好你的商业模式,让免费的部分成为你商业模式的一部分,而不是负担。
免费干货越来越少,这确实是一个趋势。
但万叔希望,至少在万叔这里,你还能看到一些不一样的东西。
适者生存。
但不是所有人都要选择同一种生存方式。
万叔相信,无论形式怎么变化,那些既有优质内容,又懂商业逻辑的人,会过得很好。
因为他们找到了,价值创造和商业变现之间,的平衡点。
刀锋所指,价值所在。
![]()
关注万叔,阶级跃迁!
![]()
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.