深度专访Align高管：隐适美如何用3D打印颠覆口腔正畸行业？

编者按：

几乎所有主流隐形矫正品牌（如隐适美、时代天使、正雅等）都依赖3D打印技术来制造牙模，或在探索直接打印矫治器本体的路径。作为这一细分赛道的开创者和领军企业，Align Technology（隐适美母公司）不仅凭借3D打印技术重塑了正畸行业，更构建出全球最大规模的数字化口腔制造平台。

近日，国外专业3D打印媒体3DPrint.com对Align高管进行了深入专访，为我们揭示这家年营收超40亿美元的公司如何借助技术创新持续引领行业。资源库对原文进行了编译整理，现分享如下。

Align Technology（爱齐科技）的Invisalign（隐适美）隐形矫正系统堪称口腔正畸领域的一场革命。凭借3D打印技术，这家公司为全球患者提供了舒适高效的个性化隐形牙套，实现了很多人梦寐以求的完美笑容。

作为全球最成功的3D打印应用企业之一，Align年收入已超过40亿美元，每天生产约200万个矫治器附件。这种生产规模，使其毫无争议地成为3D打印规模应用的行业标杆。可以说，正是Align公司的突破式创新，开启了隐形正畸的新时代，并彻底改变了传统口腔正畸治疗模式。

那么，Align Technology为何能取得如此巨大的成功？这条成功之路能否复制？

为了探寻背后的答案，我们特意采访了Align Technology资深高管——研发执行副总裁Srini Kaza先生。Kaza已在Align工作超过26年，从基层的制造工艺工程师一步步晋升为公司高管。他丰富的行业经验和技术眼光，让他深刻理解公司成功的关键所在。

Align成功的秘诀是什么？

在Kaza看来，Align的核心竞争力在于创造了一个端到端无缝衔接的数字化工作流程和用户体验。具体而言，Align的隐适美通过以下几点获得了广泛的市场认可：

舒适性：不同于传统矫正方法，隐适美的透明牙套材料柔软舒适，极大提高患者佩戴体验。

便捷性与数字化：Align通过数字化流程（iTero口内扫描仪、数字化排牙软件ClinCheck）实现了精准治疗规划，让患者和医生都更高效便捷。

诊所效率提升：数字化诊疗大幅提高了正畸医生的工作效率。

广泛的市场认可：截至目前已有超过2000万患者选择了隐适美产品。

展望未来，Align将继续拓展国际市场，深入挖掘普通牙医（GP）的市场空间，满足不断增长的患者需求，并提高患者转化率和医生的使用效率。

Align如何看待“直接3D打印牙套”这一新趋势？

目前，行业普遍关注“直接打印牙套”技术，也就是省略中间牙模环节，直接打印出可佩戴的牙套。对此，Kaza表示：

“我们正在积极探索直接打印技术，也同时不断优化和完善现有工艺。在相当长一段时间内，直接3D打印和传统间接打印（牙模+压膜成型）会共存共生，我们相信直接打印未来前景广阔，机会众多。”

2023年底，Align已在美国推出了首款直接打印产品——Invisalign腭扩张器系统。这一产品基于Align自主专利的直接3D打印技术，克服了传统腭扩张器的诸多弊端，临床效果显著。

未来，Align将继续在保持器、护齿套等牙科设备领域拓展直接打印应用，持续探索其他新技术（除现有SLA缸内聚合技术之外），以解决规模生产和临床应用中的实际问题。

Align如何布局3D打印整体战略？

Kaza表示：“我们深信3D打印技术将在满足快速增长的隐形矫正治疗需求、定制化医疗设备等方面发挥核心作用。尽管过去几年3D打印取得了显著进步，但在材料性能、产品良率和规模量产能力上仍有很大的提升空间。Align会持续在材料研发和工艺优化上发力，构建更高效、更精准的3D打印流程。”

收购Cubicure公司：新技术、新机遇

Align最近完成了对奥地利3D打印公司Cubicure的收购。Kaza透露，这一战略收购将强化Align在数字化平台和3D打印材料、设备领域的创新能力。

Cubicure拥有专利的“热光刻”技术（Hot Lithography），该技术能精确处理高粘度树脂，制造出高强度、高韧性且耐高温的聚合物零件。这种高精密3D打印工艺可生产口腔医疗领域亟需的高性能医疗级设备，满足临床上的严苛要求。

Kaza强调：“我们计划将Cubicure的热光刻技术应用到直接打印可直接入口腔的医疗级产品上。这种聚合物制品必须满足强度、弹性、美观性、安全性及批量生产可扩展性的要求。我们相信，Cubicure的技术完全可以满足这些需求。”

未来：更多材料、多材料打印与平台战略

在材料技术层面，Align也在探索更多可能，包括使用不同波长的光源实现多种材料的组合打印。虽然多材料打印概念尚未大规模商业化，但Align已在研究如何将这些创新稳定应用于量产场景。

Kaza特别提到：“要实现大规模应用，新技术必须足够稳定可靠。这也是我们持续关注和投入的方向。”

而从整体战略角度看，Align已然建立起强大的3D打印基础设施与全球分销网络。未来，通过进一步的创新、收购与授权，公司可以利用现有平台，以接近零边际成本将新产品推向市场。借助这种平台战略，Align有望将自身打造成牙科领域的类似Salesforce或AWS的公司——不仅仅是产品公司，而是一个灵活、高效的“数字化口腔健康生态系统”。

Kaza指出：“Align将持续通过技术、流程和规模优势，为患者、医生及投资者创造更多价值。”

结语

3D打印技术的崛起改变了口腔正畸行业的游戏规则，而Align Technology无疑是这场产业革命的最佳典范。借助先进的数字化技术、精益的制造流程与持续的创新投入，Align建立了难以逾越的行业优势。

面向未来，随着Cubicure等新技术的融入，我们有理由相信，Align将持续引领行业创新，并在更多牙科产品领域实现新的突破。

正如Kaza所说：“Align不只是矫治器生产商，我们正在成为一个完整的、持续创新的牙科生态平台，未来还有巨大想象空间。”