“豫记严选”是个啥？ | 豫记

5月20日，是个好日子。

处理完家事之后，便往郑州赶。到了郑州东站，我尝试给杨桐发了个信息，“你在公司嘛？”依然如故，没有回音。

实际上，已经有一个多月没有杨桐的消息了，大概又“闭关”了。类似的情况之前也经历过，我也没太当回事儿。

但后面有二件事的发生，让我有点警惕：一是大约有五六十个朋友打电话给我，说找杨桐找不着；二是徐社长、翟老师也给我打来电话询问，两位均是桐总非常敬重之人。

前一件事儿让我感动，我也“闭关”过，但事后明白“你永远没有自己以为那么重要”，而杨桐，是一个被不少人“需要”的人；后一件事则显示：事情有点儿严重。

在此期间，杨桐家新添了位千金，取名“小满”；另一方面，他将公司设置为了“暂停营业”，几位员工也都回家休息，豫记公号、视频号、抖音号、桐话河南等均暂停更新。而杨桐，人间“蒸发”。

忐忑到豫记。门倒开着，屋子里满是灰尘，静悄悄的，灯未亮，空调未开。杨桐倒是坐在办公室，形容枯槁，着实吓了我一跳。

沟通倒也顺畅，泡茶、长聊。

“谁都有资格抑郁，你杨桐没资格抑郁啊？！”反激他，效果倒也明显。

赶紧又给寇哥及几位朋友报个平安。用了二天，打扫办公室，打扫桐总的心绪。

后面，便是展开了豫记严选的商业模式设计，同时，展开了供应链端、运营端、流量端的整体规划与落地。

6月29日，由郑州市委宣传部指导，郑州日报社、郑州广播电视台、黄河科技学院联合主办，豫记、黄河文化传播研究院承办的“豫记回家”大会召开。

一众兄弟千里而来，他们知晓，豫记严选正式上线微店、抖店、微信小程序，豫记要通过“卖货”的方式，重新出发。

当垆卖酒，是一件俗事儿。豫记不想那么俗，于是便有了“社会企业框架”“微利价回馈所有豫记成员的福利商城”“集产品销售、品牌策划、市场营销等系统能力的品牌公司”几个大的定位。

撰文｜余德

01/

豫记的烦恼

谁要说记者不聪明，那是蠢话。谁要说记者不会挣钱，也是武断的话。

但圈子里经常说的一句话，“杨桐不会挣钱。”

深有同感。作为调查记者出身的杨桐，2010年与一群豫籍媒体人共同发起“豫记胡辣汤”社群，2014年挑头成立“豫记新媒体”，正式把“全球河南人的文化食粮”重任扛在弱小的肩上。

一路上，豫记搞出了不少大事，太极申遗、拜祖大典、少林文化传播、豫记回家、豫记战疫、河南对外形象全球化传播项目……

但豫记依旧艰难，屡屡搬家，杨桐也多次“闭关”。创业多艰，九死一生。何况媒体人，何况在河南，何况不妥协。

以第三方立场而言，几乎各省记者都有社群，但像豫记群体这样，团结起来，坚持十余年旗帜不倒，坚持本分，坚持多年“豫记回家”，为老家河南鼓与呼，是河南籍所有媒体人的骄傲。

“回家”半年，也算深刻理解了杨桐。有许多感动瞬间，许多老领导，许多单位，政界、学术界、文化艺术界、媒体界，众口烁金，“这个世界有豫记会更好。”

曾陪同杨桐见一大领导，插队先行约见，谈完送到电梯口。当天，杨桐是第一位享受这个礼遇的。后面，我给领导写了发言稿，结果，领导一个字也未用，他即兴了两句话：

“凡是豫记干的事情，我们要大力支持；凡是杨桐要干的事情，我们要大力支持。”

杨桐的纯粹，豫记的精神，或许可以管窥一斑。

但认可也罢，支持也好，豫记，依然在商业化端，没能很好地开花结果。

豫记最大的烦恼，正是作为民间力量，作为一个创业企业所面临的最大问题：缺钱！

但杨桐常常对我说的话，却是“甚感愧对很多豫籍媒体人，未能实现较好的福利与回报！”

缺钱的常态，那便是缺乏“赚钱的能力”，或者说，是缺赚钱的商业模式。

我决定回来帮杨桐，家人反对，朋友不解。但我，乐在其中，义无反顾。

去年回来做“豫记真选”直播项目，便是希望籍此打造一个豫记的“商业化”班底。但桔生淮南，明明在武汉打出“抖音生鲜类目成长性第一”的模式，到了郑州，一塌糊涂。

家中老人生病，只好回家伺候，直至安排丧事，耽搁了许多事儿。今年来后，好几个朋友和我说，“以为你肯定不来了”，“真没想到你还能再来！”

人生无常，很多想不到的事情，想不想而已。

2013年开始创业，有赢有输，屡败屡战。但近年来，一个巨大的问题萦绕着我：创业的意义是什么？

挣点钱？我心难甘；改变世界的某一个点？我力不逮。

回来帮豫记，也是帮自己。尝试一个全新的模式，可能于河南籍媒体人，于家乡，于创业本身的天花板，可能更有意义。

有意义，做起来便更有意思，更加好玩。

杨桐说，干吧！

02/

能干什么

要想清楚豫记能干什么，不如想清楚，豫记不能干什么。

我们想清楚了这个问题。

首先不能干的，是违背记者的良心；其次，不能没有公益属性；其三，不能愧对所有豫记和参与、支持豫记的人；其四，不能没有创新性。

当然，还有基本的违法乱纪的事、违背市场规律的事等必不能干。

于是，经过几轮的思考，反复的沟通：社会企业框架下的品牌公司（关于社会企业，后文专门说明）。

物有本末，事有终始。

似乎有点儿虚。那么便更具象一点儿：先做一个“豫记严选”卖货公司，良心产品良心价，全商业链路的“小公司”，籍此建立豫记的商业班底、商业模式和正向现金流。

同时，依托河南籍媒体人中“有正气、有商业思维、有家乡情怀”的三有人群，以及豫记这么多年所团结的更多精英人群，建立起社会企业框架下的“合伙人”队伍，待有了一定资金和实力之后，以“谁举旗谁下场”的逻辑，支持豫记能人开拓更多的商业模式。

而豫记，则继续做好“品牌、资源”等赋能工作，做好豫记人创业的“秘书处”。

当然，大家创业成功了，给豫记一些应有的回报，以支持豫记继续扛起“全球河南人的文化食粮”大旗，继续展开诸如豫记会客厅、豫记雅集、豫记读书会、豫记回家等类公益活动，甚至可以展开豫记助农、豫记助企等“实业性”公益活动。

商业讲究“微笑曲线”，即供应链端得是好商品，需求端得有大量消费者，而中间运营端则必须得有相当与之匹配的能力。

所以，用了一个月的时间，我们初步搭建了“豫记严选”商业框架：一是商业运营团队；二是供应链端的豫记自营商品：酒和茶；以及合作伙伴的各种零食货盘；三是需求、渠道端的抖店、微店、微信小程序等。

在此，要特别感谢合作伙伴郑州请上座科技有限公司，魏总也是个有情怀的人，在广州种了很大一块田，种了荆芥，目的是让更多在粤老乡“吃上大盘荆芥”。正是在魏总的支持与协同下，豫记严选的电商通路得以快速成形与运营。

魏总在广东种的荆芥

正积跬步，内容营销、分销与直播带货工作紧密推进中，豫记严选的资本端架构则请知名投资人王亚宁在做整体设计，法律事务端则请知名律师张永辉在做把关……

我们的愿景是能够助农、助企、助自己，赋能河南，但显然，现在为时尚早，豫记严选也需要所有豫记人更加团结起来，共同参与和支持这个事，才有可能达成目标。

当然，在经济下行、消费不振的时代背景下，我们也有一点点私心：让所有豫记成员享受到微利的“平替好物”，即所有的豫记成员，在豫记严选消费，享受“类成本价”的福利，豫记严选不挣所有豫籍媒体人的钱！

我已年近半百，创业经历也让我体验人生百味，所以，和杨桐一起，和更多的豫记兄弟姐妹们一起，干点儿有底有面的事情，且让这些事情，能够于河南有利，于实业有利，在此基础上，顺道挣点儿钱，相信便是曾经怒放过的媒体人的良心。

创业的修行，会让一个人的心态平和。我想，这种平和的心态，或许于豫记严选的事业大有裨益。

03/

社会企业

社会企业是个老概念，只是我们找到她，并不容易。

1844年，英国诞生了最早的社会企业，罗奇代尔先锋合作社，它的目的是工人消费，而非公益组织，且是可盈利的，但盈利并不以股东赚钱为第一目的。

英国的社会企业发展蓬勃。在国家层面，在首相办公室专门成立了社会企业相关的机构，现在全英有13.1万家社会企业，雇佣了230万人就业。在世界的许多国家，均有支持社会企业的政策与专门管理部门。

中国社会企业近年来也发展蓬勃，2000年前后，社会企业概念入华；2015年，一些支持社会企业的机构出现；2018年后，一些政府开始支持社会企业，目前在北京、成都、安徽、武汉、上海、珠海等地，均出台了支持社会企业的政策。

那么，到底什么是社会企业？

简而言之，社会企业实际上是公益性组织与营利性组织之间的一种形式，它讲求“义利共生”，即不以为股东赚取利润为第一目标，而是“以社会目标优先，通过商业化运营，相当利润再投资社会”等明确规范的一种组织形式。

不是在绕，实在是查看了国内许多地方的社会企业规章之后，很不统一。如果按社企星球的说法，中国式社会企业的概念是：在经济维度上企业是共有的，在治理维度上是共治的，在社会维度上是共享的。

社企星球一直在做社会企业的认定与支持工作，他们提出了社会企业“三三制”，即1/3利润不分红，1/3以上资产锁定共有，1/3以上社会力量参与。

在社企星球逻辑中，胖东来、海尔、华为均被认定为社会企业。比如华为接近99%的股权为工会所有，不是归任正非所有，更没有归资本所有。

当然，社企星球的逻辑只是参考，相信国内的社会企业标准与规范在未来会更加明确。

简而言之，我的理解是，社会企业往往是特殊的群体、组织、社团所办的企业，它的目的是为了实现社会公益性目的，参与的人顺道挣该挣的钱。

正是在豫记这个大框架下，豫记严选必须选择一个更加“正义”的方向，团结更多的河南媒体人一起谋事做事，同时，也必须取得市场的成功。

这不是既要、又要、还要。而是一个务实而客观的选择。

至于前路，当然是欢迎更多的同行者，以玩（或者说修行）的心态，做点儿好玩的事，仅此而已。

2025年7月23日

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