王辰：关于保险代理人佣金那些事

各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天来聊一聊保险代理人的佣金到底是怎么回事。

总有人说，保险代理人卖保险有提成儿，有回扣，有折扣。其实啊，保险代理人赚的佣金和我们的工资是一样的。

首先，我们也可以讲清楚，保险没有回扣。

那什么叫回扣呢？回扣就是损公肥私，说一个人啊，替单位采购货物，本来100万能够买下来，他替单位付了120万，他从中赚取了10万的好处，这就叫损公肥私。

我们个人买保险都是花自己的钱，所以不存在这种行为。该花5000块钱买的保险，你付6000，他能赚取1000的好处。

第二呢，我们也可以讲清楚，保险也没有折扣。

什么叫折扣呢？本来我们标价100块钱，但其实70就可以卖，这就叫折扣价。我们商场都会有这个折扣的说法，但保险公司收的保费都是明码标价，多1分钱，保险公司不会多收，少1分钱，我们也交不上保单。所以，保险公司收的保费都是在费率表里面列明的，而代理人赚的佣金呢，就是在收取保费之后，保险公司经过计算，该付他多少工资就付多少工资。佣金是纳税之后才能得到的一种正常的工作所得。

保险代理人的工资之所以叫佣金，这是一种代理合同关系，因为代理人受保险公司的雇佣，帮助保险公司卖保险，保险公司付出的工资就叫做佣金。保险公司代理的工作相当于计件工资，按照他每张保单对保险公司价值，保险公司会按照不同的比例付出相应的佣金。

所以保险公司的代理人赚工资（佣金）和我们每个人在工作岗位上赚的工资本质上都是一样的，都是劳动所得。如果我们的服务对象跟我们要我们的工资，我们肯定会不高兴，但确实有的客户朋友总是在算计，说这个人挣我多少钱，我得跟他要一点回来，这就叫所谓的回佣。

在保险法有明文规定，回佣是违法的，进行回佣的代理人是不道德的。其实这个问题我们许多人纠结的，就是没搞清楚我们为什么要买保险。

其实，买不买保险要看自己需要不需要，和保险代理人赚多少钱没有任何关系。需要了一定要买，不需要再便宜也不买。

所以说啊，我们要这样去理解这份工作。我们要这样去理解这份工作，你就知道每个行业都是一样的，没有高低贵贱之分，只有分工不同，有劳动才有所得。作为保险代理人，我们赚钱呢，一定要感谢客户，如果没有客户选择我们购买保险，我们就赚不到这份儿佣金。

但作为客户，也不要太纠结，其实你的钱都没少，都在保险公司存着，关键时刻能变更多。比如说，一个二三十岁的年轻人，买份儿10万保额的重大疾病保险，年交保费3000，二十年合计交费6万，保额10万。

如果他交一次保费就发生了风险，保险公司要赔10万，亏了9.7万，即使20年保费都交齐了，合计交6万，如果出险了，保险公司要支付10万，亏4万。所以，从头到尾保险公司只有亏，没有赚。所以说代理人赚的钱不是保费的提成和回扣，而是保险公司长期占用客户的资金去投资各种项目赚取利润，再跟我们一起分享。给代理人的叫佣金，给客户的叫保额，补了一个巨大的差额，这就是保险。

基于这样的原理，我们就会知道，保险公司绝不希望他的客户出险早，因为出险早，赔得就多，不出险，健康长寿对保险公司最合适。因为他运用资金的时间最长。

所以保险公司的人出去旅游，见山就上，见庙就进，见了神仙就跪，磕头烧香许愿。许什么愿呢？就祝愿我们保险公司的客户身体健康，万寿无疆！这是发自内心的。

对于保险就是这样一个制度：你好，我好，大家好，才是真的好，谁不好对谁都不好！所以有人说买保险不吉利，我这样跟你一说，你就知道不单是吉利，而且是特别的吉利。所有跟保险公司有关利益方都希望我们健康长寿。

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【总编：刘佳】

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