延续“扫码欢乐季”，习酒坚定“六心”，以变应变！

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨椰子编审丨云顶

白酒市场正经历时代性转变，如何在变革中做好以品质为基础的市场营销，做到让经销商和消费者同步受益，是每一个白酒品牌都要思考的命题。

面对这样的时代命题，习酒迈出了营销改革与创新的重要一步。

酒业家获悉，自7月1日起，“习酒·扫码欢乐季”下半年活动已延续开展，将针对君品系列、窖藏系列、金钻系列三大主体系列累计21款产品（2020年6月30日之后生产的），投放超过1830万份礼品，其中仅现金红包就累计投放近2亿元。

这是习酒为不断提升消费体验、以动销与开瓶为目的而做出的大胆创新，更有望助力习酒、经销商、消费者实现“三方共赢”的局面与效果。

习酒·扫码欢乐季三大亮点：大力度、长周期、高覆盖！

作为数字化背景下催生的重要营销手段，也是酒企拓展消费群体、带动产品动销与开瓶的重要举措，开瓶扫码活动一直是酒企与消费者之间实现互动的重要连接，习酒作为行业内较早使用数字化手段的品牌代表，此次延续开展的“扫码欢乐季”活动也是亮点颇多。

从时间来看，“习酒·扫码欢乐季”延续开展，持续时间长，为消费者提供长周期的产品服务体验。

从覆盖产品来看，本次活动针对君品系列、窖藏系列、金钻系列三大主体系列累计21款产品，只要生产日期在2020年6月30日之后，均可参与。

从力度来看，只要符合活动规则，均可参与扫码活动，且扫码获得礼品的概率为100%，礼品分为实物酒、微信红包和习酒会员俱乐部积分三类，其中特级礼品为53°习酒（境遇东方）1瓶。

据酒业家统计，针对本次“扫码欢乐季”活动，习酒累计投放超过1830万份礼品，其中实物酒近82万瓶，微信红包超过880万个，现金红包累计近2亿元。

由此也能看出习酒对于“扫码欢乐季”活动的投入力度之大，是在真金白银的回馈开瓶消费者，让消费者在品鉴习酒佳酿的同时，又能得到实实在在的回报。

延续“扫码欢乐季”，习酒的营销考量是什么？

本次“扫码欢乐季”活动，无疑是习酒针对下半年在市场营销方面的重大动作，同时也是习酒发力消费培育、促进终端动销与开瓶的有力之举。

于消费者而言，100%的扫码中奖率，使得消费者只要购买相关习酒产品即可获得相应礼品，这使得消费者在开瓶习酒时能够收获更大的质价比享受。

而在消费端得到刺激的同时，随着开瓶的增加，也可以反向推动渠道和终端动销，这在“动销为王”的渠道语境下尤为重要。

值得注意的是，本次“习酒·扫码欢乐季”的相关礼品奖励，均由习酒厂进行投放，这不仅是对消费者的回馈，也是对渠道与经销商的有力扶持，足以看出习酒与经销商一起做好市场建设和消费者拓展的决心。

营销改革迈出坚实一步，习酒以“变”应变

面对充满挑战的2025年，习酒在2024年年底的全国经销商大会上提出，2025年将大力推动营销改革，围绕整合营销，稳价格、强基础、拓客群，全力确保经销商的合理利润，确保消费群体不断扩大。

此外在市场保障层面，酒业家了解到，2025年习酒将预留充足的市场投入，尤其是不减基础建设费用、不减消费培养费用，并围绕场景开展习酒消费培养。

习酒集团党委书记、董事长汪地强此前提出坚定推进改革的恒心、坚定清朗市场的决心、坚定长期主义的耐心等“六心”，明确表示将强化经销服务、终端赋能、客群拓展，与愿意遵守“契约精神”的经销商共赴“十年之约”。

今年以来，习酒在市场营销方面正是按着“六心”的要求推进。

一方面，习酒继续践行“五精行动”，不断做好产品的优化和消费者服务，持续开展“品酒师”活动与“君品之约”活动；另一方面，习酒以不断创新营销、坚定投入的决心做好消费群体拓展与培养。

日前，在京东集团与习酒集团2025年封坛活动上，习酒分享了“习酒·新场景：焕新美酒美生活提案”。以习酒主体产品、知交品牌和封坛酒系列三大产品体系，分别对应“正式宴请、友趣社交、重大纪念”三大人生核心场景，通过对新消费时代下的场景进行细分，用自身的品质底蕴、品牌价值与文化赋能为消费者提供品饮功能之外的体验价值和情绪价值。

再结合习酒启动“扫码欢乐季”来看，在当下白酒行业加速从以商品为中心的时代转向以消费者为中心的时代背景下，习酒正通过营销改革与营销方式创新，探索适应新消费时代下的营销之道，助力消费者的美好生活，让习酒的美酒价值走进消费者的生活之中，这也或是新形势下，酒企品牌与经销商、消费者实现共赢的长期主义之道。

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