中年大叔的快乐水,可乐来了都得“挨怼”。一瓶6块钱的草根饮料大窑,不仅一年能卖出几十个亿,近两年来,还在烧烤摊上“架空”可乐,成了人们口中的口头禅,甚至像乌鸦变凤凰一般,准备赴港上市,一飞冲天。中国饮品市场向来竞争激烈,平平无奇的大窑,究竟是怎么成为国民饮料的呢?
大窑老家在内蒙,骨子里透着豪爽劲儿。虽说它主要面向学生党,是果味饮料,但玻璃瓶包装,颜色和啤酒相似,气泡比啤酒还足,直接成了喝着畅快又没负担的“无痛酒替”。在内蒙,它是烤全羊的绝佳搭配;在陕西,和凉皮肉夹馍组成网红版“三秦套餐”;在东北,更是“无大窑不成席”。“喝绿棒老雪,见沈阳老铁;炫大窑嘉宾,竟父冷相亲”,这句口头禅可比“你瞅啥”还家喻户晓呢。
有人说,有气泡又带劲的饮料,可不止大窑一个,国内有冰峰,国外有可乐,哪个不比它精致?这话没错,但大窑走的就是糙汉人设。在价格敏感的下沉市场,品牌调性和精致包装在性价比面前根本不堪一击。比大窑便宜的罐装饮料,容量没它大;比它容量大的,又远没它便宜。
当年冰红茶涨价1块钱都能被喷上热搜。现在把6块钱520毫升的大窑,和七八块钱248毫升的北冰洋放在一桌,就算口味有点差别,要是犹豫选哪个,那都是对大窑的不尊重。而且在500毫升容量下,可乐的卡路里已经突破200,大窑却只有60左右,跟无糖饮料差不多,这摆明了告诉你,想过嘴瘾又不想有负罪感,选大窑就对了。
更绝的是,也不知道是哪个00后想出的点子,居然请来了吴京当代言人。国民草根硬汉的形象,和大窑的产品定位简直完美契合。为了充分利用吴京的影响力,大窑设计了一整套宣传物料,从传统的饮料箱、海报,到大菜牌、冰箱贴、陈列盒,甚至围裙上,只要有大窑的地方,就有吴京。
就这样,大窑的国民知名度以货架上肉眼可见的速度疯狂扩张。甚至有人说,中国餐桌上的饮料,只分大窑和其他。可口可乐苦心经营多年的饮料帝国,万万没想到,竟被大窑用农村包围城市、烧烤摊包围商超的“东方智慧”给“架空”了。这哪儿还是瓶汽水啊,分明就是饮料界的“战狼”嘛!
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.