反超中海，绿城背后「这帮人」要火了！

绿城，已经跃居行业TOP2。

2025年上半年房企销售榜单中，绿城中国以1221亿的合同销售金额跃居行业第二，历史性地超越了中海地产。

在百强房企销售额同比下滑11.8%大环境下，绿城能取得这样的成绩无疑是逆势上扬，跑赢行业大势。

众多房企项目去化艰难的当下，绿城旗下高端项目却屡创热销奇迹——

上海潮鸣东方19.5万/㎡开盘即罄，业绩高达69.88亿；苏州地王的苏州玫瑰园、绿城逸庐屡开屡罄；西安凭借海棠三章霸榜西安TOP1。

大量项目逆市爆火，一方面得益于绿城超强的产品力，另一方面其营销团队也功不可没。

尤其近年绿城高端产品红盘业绩，让绿城营销人才成为了行业 “香饽饽”，很多房企都在研究绿城营销打法秘诀。

今天，涛哥就来跟大家独家盘点，绿城成功背后的营销战队。

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讲绿城，自然从我们最熟悉的华东区域开始。

近期涛哥独家获悉，绿城华东区域迎来一位新的区域营销中心副总经理沈昊。

沈昊出生于1982年，曾在仁恒置地、中海地产南京公司积累了丰富经验。2016年从中海南京公司转战融创南京公司，担任营销总监。

2024年初，沈昊加入绿城华东区域南京公司，任营销副总经理，操盘的绿城华发金陵月华。

项目去年首开便表现出色，荣登2024年江苏省销售TOP1的宝座，成为现象级豪宅，今年上半年金陵月华持续领跑南京楼市销售金额榜。

从南京公司营销副总晋升为华东区域营销中心副总经理，不仅是对沈昊个人能力高度认可，也意味着他将肩负更大的责任。

值得关注的是，2024年加入绿城中国担任集团营销服务中心助理总经理的前万科南方区域营销总缪川，今年初也调动至绿城华东区域。

目前，缪川担任华东区域副总经理、区域首席品牌官，统管绿城华东区域的营销管理工作，是沈昊的上级。

今年5月，绿城华东区域的全国单价地王项目上海潮鸣东方首开 “日光”，总销售额达69.88亿，均价卖到19.5万元/平米，成为缪川在绿城的一次重要表现，绿城营销团队取得的成果也让业界刮目相看。

2025年，绿城华东区域以潮鸣东方为首的7大年度作品将陆续推向市场：

包括苏州凤起潮鸣、上海逸庐、无锡逸庐等现代叠墅产品，以及苏州沁百合、南京沁百合等洋房、小高层，还有即将亮相的南京顾家营低密地块。

这些项目的推出，无疑将进一步提升绿城华东区域的市场影响力和竞争力。

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近年来，绿城在人才战略上展现出非凡的眼光与魄力，尤其是在营销人才引进与培养方面，取得了令人瞩目的成效。

除了华东区域的积极变革，在其余多个区域公司层面，绿城也相继引入了众多优秀营销总，这些新鲜血液的注入，为绿城的持续发展提供了强大动力。

经涛哥独家盘点，绿城地产的9大区域公司，有半数以上的大区营销负责人均是近两年外部引入的市场化营销操盘手，其中主要有：

1）浙江区域集团常务副总经理、首席品牌官 吴金秋

生于1981年，本科毕业于浙江大学，先后就职于华润、阳光城、卓越菩悦等公司，期间曾担任过阳光城福州公司总经理、卓越菩悦平台公司总经理，于2023年加入绿城浙江区域。

2）浙江区域营销中心副总经理 黄镕

生于1986年，早期就职于香港置地，后加入龙湖先后在龙湖重庆、海南、厦门、北京等地从事营销管理工作，于2024年8月加入绿城。

3）华南区域营销中心总经理 赖尔立

生于1982年，本科毕业于华中科技大学，2004届新动力管培生，2019-2024年先后担任过华发华南区广佛公司营销副总、金地华南区广州公司营销副总，于2024年年中加入绿城华南区域。

4）西南区域总经理助理、营销中心总经理兼云南公司总经理 方方亮

生于1990年，曾先后服务于龙湖、阳光城、中海、融创等公司，于2024年初加入绿城，是绿城多年来最年轻的经营管理班子成员。

5）华中区域营销服务中心总经理 章斌

生于1984年，本科毕业于江西财经大学，曾先后在万科、龙湖、旭辉武汉、华润武汉等公司从事营销管理工作，于2023年初加入绿城华中区域公司。

6）东北区域副总经理兼营销服务中心总经理 吕文亚

生于1984年，毕业于天津理工大学，曾先后就职于龙湖大连公司、旭辉南京事业部、山东区域公司，2023年初加入绿城东北区域公司。

可以看到，绿城针对营销条线经理人引入基本都是在对标业界标杆企业，比如华润、龙湖、万科等，实现了营销实力迅速提升。

与此同时，涛哥也注意到，在绿城的营销体系里不仅只有市场背景的操盘手，还有不少伴随企业一起成长起来的核心营销力量。

如浙江区域营销中心总经理顾磊佳、西北区域副总兼首席品牌官陆明、中原区域营销总经理常洁、华北区域营销客研中心总经理路俊杰，均是在绿城营销体系供职多年的骨干人员，对绿城的企业文化、产品理念和市场定位有着深刻的理解和认同。

这些来自外部的新鲜血液和内部成长起来的中坚力量相互融合、相互促进，共同构成了绿城强大的营销团队。

他们在各自的岗位上发挥着重要作用，为绿城在全国各个区域的市场拓展和销售业绩提升提供了坚实的人才保障。

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2021年，绿城将总部品牌文化职能从品牌营销中心划入董事会办公室，并将原品牌营销中心更名为营销服务中心。

将品牌文化职能划归董事会办公室，使品牌管理上升到集团战略核心层面，避免品牌工作受短期销售目标影响。而更名为营销服务中心，则强调以客户服务驱动销售实效，而非单纯依赖品牌溢价。

目前，绿城营销服务中心下设销售管理、客户研究、数字化三个部门，通过向营销实效化转型，聚焦客户与数字化创新应用，成为支撑公司业绩的关键。

现任绿城中国集团营销服务中心总经理祝军，是塑造如今绿城营销格局的核心人物。

祝军1977年出生，毕业于浙江工商大学，2007年加入绿城，从基层一线营销岗位逐步成长起来。

凭借着卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为绿城营销团队中的实力派领军人物，“高效干练、专业严谨” 的工作作风赢得了广泛的赞誉和尊重。

2016年，祝军开始全面负责绿城集团营销管理工作，出任绿城集团营销管理部总经理。在他的带领下，绿城在三年时间内实现了从千亿到2000亿的跨越式发展，品牌影响力持续提升，销售业绩屡创新高，成为行业的佼佼者。

绿城集团营销服务中心执行总经理柳姗，本科毕业于华中师范大学，在绿城体系服务多年。

她曾担任杭州公司营销服务中心总经理、绿城集团品牌营销中心助理总经理、品牌营销中心副总经理等职务，2024年起担任绿城中国营销服务中心执行总经理，展现出了出色的工作能力和领导才能。

从总部到地区，随着众多优秀营销新生力量的不断加入，以及绿城自有体系内营销骨干成员的持续坚守和努力——

绿城已然成功组建形成了一支实力强大、有着绝对作战能力的营销军团，为绿城的发展提供了强大的营销支持和保障。

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2025年是绿城中国成立30周年，这支营销铁军已成为绿城最宝贵的无形资产之一。

从总部到区域，从战略到执行，绿城构建了一套完整而灵活的营销体系，不仅支撑了当前的业绩增长，更为企业长远发展奠定坚实基础。

在房地产行业从增量向存量转变的大背景下，绿城的成功经验表明：产品力是根基，营销力则是将产品价值转化为市场表现的桥梁。

正如绿城在华东作品发布会上提出的"做一成一"理念：每一个项目都要成为精品，每一次营销都要创造价值。这种追求极致的精神，正是绿城营销团队最核心的竞争力。

未来，随着更多优秀人才的加入和营销模式的持续创新，这支铁军必将为绿城的发展注入更强劲的动力。

在品质竞争的时代，得产品与营销者得天下。产品与营销双轮驱动发展模式，正是绿城逆势崛起背后的强大支撑力。

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