湖南
7月24日，由胖东来与酒鬼酒联袂打造的爆款白酒 “酒鬼·自由爱”将在湖南步步高销售，首批将在长沙四家门店上架，包括梅溪店、金星店、砂之船店及星城天地店。
据悉，“酒鬼·自由爱”于7月19日正式上市。该款白酒上市同期，胖东来公开了价格构成：“酒鬼・自由爱” 为馥郁香型白酒，定价200元/瓶，综合成本168.26元（含产品成本155元、开发成本 13.26元），毛利31.74元，毛利率15.87%。这一水平远低于传统高端白酒 80%以上的毛利率，其 “亲民” 定位与让利消费者的特点，与传统白酒盈利模式形成鲜明反差。
“酒鬼·自由爱”在胖东来全国13家商超及官方小程序、抖音平台同步首发，引发抢购热潮，很快售罄，当地胖东来代购群体活跃。社交媒体显示，因终端抢购热潮，多地已启动限购机制——单客限购量从5箱紧急收紧至2箱。
步步高相关人士透露， “酒鬼·自由爱”在湖南由步步高独家销售，预计本周四上架。“公司需先向胖东来订货，对方排期供货、发货等环节需要时间。” 她同时表示，胖东来与酒鬼酒的合作不仅限于销售，还涉及酒的品质提升；这款定价200元/瓶（550ml）的产品，因省去营销与推广费用，性价比颇高。
行业观察人士指出，此次跨界不仅打破区域酒水渠道壁垒，更以“文化赋能+成本透明”重构高端白酒价值逻辑。胖东来凭借严苛选品公信力及沉浸式消费场景，为酒鬼酒提供高端体验场景；酒鬼酒则以品质底蕴与文化IP，补足胖东来高端白酒品类缺口，实现“品质+流量+场景”的深度捆绑。
在白酒消费理性化趋势下，此次联名模式为行业提供了“去溢价、重体验”的新范式，其长尾效应值得持续关注。
潇湘晨报记者李轩子
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