万魔声学蔡云辉：耳机发展历经“四步曲”，海外布局有技巧

代表中国优势供应链的3C消费电子品类，出海还有哪些机遇？国内成熟的3C品类，出海就能红吗？

南都·湾财社《湾财出海观》《三猫跨境说》对话万魔耳机（1MORE）首席品牌运营官蔡云辉。作为国内拥有十年出海经验的音频品牌，万魔耳机所背靠的母公司万魔声学，由谢冠宏掌舵，也是小米生态链的首家企业。

在蔡云辉看来，不同市场的接受度并不同，有些国内成熟的品类有机会在海外仍旧是未成熟需要教育的市场。比如，当前国内开放式耳机的渗透率就远高于海外，在入局出海的时机上要有讲究。

耳机发展“四步曲”

品牌出海要跟紧AI智能穿戴的发展步调

2013年，谢冠宏创立万魔声学，在代加工业务外，其自主品牌1MORE万魔耳机在2015年启动出海征程。在十年富士康生涯里主导过Apple iPod、Amazon Kindle等名品的设计生产，谢冠宏又被业界戏称成“为富士康抢到苹果订单的人”。而在国内市场，为小米落地生产的活塞耳机，以99元产品打败上千元产品，万魔声学一战成名。

从音频领域稳扎稳打，万魔声学见证了国内3C电子快速发展的黄金十年。用蔡云辉的话来讲，声学产品正经历着四步变革：从最初的有线耳机，到TWS无线蓝牙耳机，再到开放式气传导耳机，以及代表未来发展趋势的AI耳机。

展望未来，蔡云辉认为AI将是改变音频行业的关键。她表示，万魔坚信“听与说”是人类最自然的交互方式，并已布局AI产品矩阵。现场他展示了已上市的AI S70翻译耳机和即将上市的AI智能眼镜，集成了AI翻译、会议记录、运动监测乃至VR实时解说等功能。

蔡云辉强调，在AI智能穿戴领域，诸如AI耳机、AI眼镜等产品的落地，本质上解决的不仅是人与人的互联，而是人与机器、人与人的多重构联，未来这些设备将跳过APP直接与用户互动，更强调用户体验的顺畅性。消费电子的品牌出海征程，其中一个机遇点，就是要紧跟AI智能穿戴的步伐。

由品牌带来的产品变革

可更快渗透市场

据介绍，万魔是国内唯一一家在全球消费市场具备影响力的TWS耳机品牌厂商，多次获选中国十大耳机品牌第一名，也是亚马逊电商平台上头部顶级大卖。那是否所有的前沿及成熟品类，都可以投放海外市场抢占先机？蔡云辉给出了自己的观点。

“行业逻辑与市场逻辑有时并非完全匹配，不同市场发达程度对不同类型产品偏好并不一样。以耳机为例，当前不少海外国家和地区还比较保守，甚至仍有很多对有线产品的需求。而当前国内红火的开放式耳机，其国内渗透率远远高于海外，海外市场仍需要品牌企业先行教育培养。”蔡云辉告诉《湾财出海观》。换言之，对于产品出海者，需要更慎重地甄别市场成熟度是否与要推的品类匹配。

另一个值得注意的是，海外品牌企业所发动的产品变革，其对海外市场渗透率的影响力高于国内企业。比如蓝牙无线TWS耳机就因为有苹果APPLE发起，其普及渗透率加速，推动整个市场成熟。

而当下，国内企业的产品出海多依赖于供应链的优势，仅以成本或者价格优势，要带动新产品普及，其速度要慢一些。“期待更多的出海品牌入局带来新的产品变革，从而为更多玩家开拓新品类的大蛋糕。”蔡云辉分享。

打磨供应链与创意设计

才是是硬实力

如果说选择合适的市场与产品是“术”，那回归品牌自身的供应链与创意设计才是“道”。

蔡云辉表示，万魔的品牌力建立在过硬的产品和持续的国际认可之上。品牌不仅斩获了12项CES创新奖和41项日本VGP大奖，还是全球首个获得THX认证的耳机品牌，能为用户带来“影院级音质”。他强调，为保证音质，每一副耳机都由四次格莱美奖得主路卡·比格纳尔迪（Luca Bignardi）亲自调音，这也是品牌的核心优势之一。

面对当前产品同质化和复杂的外部市场环境，蔡云辉分享了万魔的“破局”之道。首先是强化内功，通过在衡阳自建工厂，实现从研发到生产的垂直整合，极大地提升了效率、品控和交付速度，并创造了不到6个月就完成华为新款耳机从接单到上市的行业纪录。其次是实现核心原料100%国产化，增强供应链的自主性。第三则是积极开拓新市场，在稳固欧美市场的同时，加速布局中东和东南亚。

“让世界听见中国声”，蔡云辉希冀中国品牌的技术自信不仅能被海外消费者认可，也能被更多国人所熟知，国潮正当时。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊