读完了我的朋友刘哲涛、杨阳合著的《商业表达力》,推荐给大家。
他们二位是夫妻,我们认识了快十年了。
刘哲涛长期为罗振宇老师、刘润老师工作和服务,杨阳老师曾在得到高研院担任内容教练。
我喜欢这本书。
什么是商业表达?
我理解的、最常见的情况,就是演讲。
推销自己商品、描述自己的品牌、讲述自己的故事。
告诉别人,我在做什么,我在卖什么,你在什么领域能跟我合作。
《商业表达力》这本书有真东西。
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好多关于演讲ABC的东西,新人最苦恼的那些参数,刘老师和杨老师是手把手的教的。
比如,一次相对正式的表达,需要提前准备讲稿吗?
(1)听众中陌生人多吗?比如大型论坛、峰会的公开演讲。
(2)会影响事态走向吗?比如合约谈判、投标提案。
(3)会影响你的威信吗?比如战前动员(618大促这类的)、年会激励。
如果为其中之一而担心,就要准备一份讲稿。
这个特别好,因为我经常被这种事儿困扰。
我写东西快,因为我知道我写出来的东西有准儿,不会胡说八道。
但是对说话非常谨慎。
之前有位毕业后去了外省的不同系同学(2003年我们一起做过校内志愿者)跟我说:老熊,我来北京,见见吧。
我说,好的,有主题吗?
他哈哈大笑,说:“怎么老朋友见面还有主题?”
我说:“我是觉得你好像有事儿要跟我聊,如果你提前告诉我,我事先可以准备一下。”
我没猜错,这位朋友确实面临一个要做的副业,想要我帮着参谋一下。
后来我就形成了一个习惯,如果有新朋友,或者是挺久没见的老朋友,要约我聊,都问一下有没有主题。
我特别害怕的就是哲涛老师说的那类场景,被毫无准备叫去参加一个论坛圆桌,其他嘉宾是谁也不知道,环节是谁也不知道。
我见过的最离谱的一个活动,到了现场发现主持人没到,有人把话筒塞进我手里,让我“客串一下”。
如果不想被视为草台班子,那就必要有所准备。
哲涛老师还提到了演讲语速的算法:
我们平时的语速超过每分钟200字(包括标点符号)。
这个括号里的字就值二十块钱的。
罗振宇老师大概是240字,罗永浩说快了是270字,短视频平台一般超过300字。
大多数人都希望把演讲时间全用上,说话就会越来越快,按照200字准备,文字量少一点,人自然就会把节奏慢下来。
此外还要给突发奇想、观众的笑、鼓掌、主持人的互动留出来。
不要怕留白,不需要填满每一分钟。
做字数过度的稿子,然后给稿子标注“这段讲不完就一笔带过”,是最糟糕的。
《商业表达力》还提到了逐字稿:
开场5分钟请尽量准备逐字稿。
以及要不要背稿子:
用情绪和问题,把讲稿备下来。
还有提词器:
如果一定要用提词器,最好用远处的,而不要用脚边的。
有些艺人参加的演讲项目,稿子不是自己写的,话不是自己想说的,最后就变成了读提词器,那就浪费了展示自己的机会。
如果觉得一个演讲机会不重要,那就干脆不要去,如果决定要去,就认真准备,因为所有成功的演讲,都可能带来路人转粉,或者收获新的机会,每个失败的演讲,都可能会成为互联网黑历史。
当然,我最喜欢的,是《商业表达力》里讲手势的那一段。
1.自然状态,手势V字打开:
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2.抱西瓜式,表示我在聊具体的话
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3.竖切西瓜,表示坚定的语气
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4.横切西瓜,表示否定的意思
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一个V字和三个西瓜,一般的演讲者会这四招就够用了。
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以及,哲涛老师还强调了一点:
不要滔滔不绝,当你一个劲地说“然后”“其实”“所以”、乱走乱动的时候,就是在紧张。
恍然大悟啊:
不久前有个演讲视频被放在了网上。
是个囚犯到中学里去给同学们做这种普法演讲的。
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这个视频有兴趣的朋友可以找来看看,这大叔被判了19年有期徒刑,但是他对着台下演讲的时候,好像犯事儿的是观众,而不是他。
因为他特别松弛,几乎没有口头禅,他会用停顿,给观众思考和感受震撼的时间,他在台上走动的时候,身体控制得特别好,没有乱晃、乱动。
演讲技巧,不创业也有用。
《商业表达力》,适合希望公司、单位中改善演讲技巧的上班族;
适合家里有孩子,孩子希望当学生会主席、大队委的家长。
当然更适合创业者和企业家。
有需要的朋友,可以下一单,好用的。
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