从技术先锋到营销舵手——于广江出任一汽解放营销总部总经理

2025年7月1日，一汽解放营销体系迎来重要人事调整，于广江出任营销总部总经理、党委书记，全面统筹解放公司的销售服务、客户运营、渠道建设及品牌营销工作，推动做好公司营销变革战略的快速落地。

接过帅印的于广江，将迎来解放营销体系“十三五”以来最艰巨挑战：国际局势震荡引发的产业链波动，国内经济下行压力持续加大，行业“存量竞争”加剧带来的价格战内卷，叠加营销工作效率提升的迫切需求，多重压力如“悬顶之剑”，考验着这位新任掌舵人的破局智慧。

此前，于广江曾在一汽解放营销一线、产品研发以及产品线端到端经营等多领域历练，让他更了解客户、洞悉市场规律;更贴近终端、精准产品开发;更了解商用车经营、统筹快速决策;这份丰富厚重的履历，正是他直面挑战时，“敢挑重担、敢于亮剑、敢破难题”的底气所在。

营销不能等：历时5天完成全体系组织重塑

“营销体系是解放公司‘研、产、供、销、服’的核心环节之一，使命重大，不容有失。”作为有多岗位历练经历的“老解放”，于广江更有一种“时不我待”的危机感和紧迫感，“当前经营形势已到紧要关头，一分一秒都耽误不起。”

上任伊始，于广江便展现出雷厉风行的作风：7月3日，在解放公司领导的推动下，召开营销变革大会，明确全新组织架构方案，发布全员竞聘方案;7月7日，召开干部任命大会，组织87名商代处经理即刻奔赴前线。从班子调整到完成组织架构重塑、核心团队就位和1000余名人员适配，仅用了 5 天时间，这份高效率和“解放速度”令人惊叹。

变革在路上：应对市场与激发活力的必然选择

于广江上任的首要任务就是深化营销变革，他也通过本次采访的机会，介绍了变革对营销的意义。“从计划经济到市场经济、从贸易总公司到营销总部、从分网销售到分品系管理、从立足国内到拓展海外……一路走来，可以说，‘变’是解放营销贯穿始终的一条主线，这既是我们赢得过去的领航之道，也是制胜未来的重要法宝。”

于广江强调：“今年7月的这次营销变革并非另起炉灶，而是在继承前期变革精髓基础上的进一步深化，是基于解放当期能力，聚焦营销体系三层组织的调整优化。”同时，于广江还强调：“上半年，解放经营业绩不及预期，中重卡国内领先地位不够稳固，新能源销量还有待进一步提升，总体销量、份额未达既定目标，且与去年相比下降。我们期望通过此次变革来应对市场挑战、提升核心竞争力。”

关于变革为营销体系带来的变化，他重点说到四方面内容，一是强化营销总部能力中心建设。成立中原、东北、西北、东南、西南五个大区，由总部班子成员兼任大区总经理，充分发挥跨营销中心的统筹平衡作用。二是强化研产销全价值链协同。在营销总部持续一体化行管职能基础上，强化各营销中心归属地职能回归，确保快速响应市场。三是强化商代处一线作战职能。驻外机构更扁平化，更贴近终端，由15个地区部调整为29个商代处，实现快速响应;人员向一线倾斜，驻外比例不低于60%;商务政策向一线倾斜，让“听到炮火的人”指挥战斗、敢于决策。四是变革激发活力。启动解放“百万年薪”计划，充分践行“向价值创造者倾斜”的理念，确保让敢干事、能成事的人获得高薪激励。

下一个挑战：30万辆目标与“三个跑赢”

业绩代表尊严。把变革成效转化为营销新动能是于广江接下来的重要课题，问起今年目标，他毫不迟疑：“不讲条件、不提困难，全年30万辆目标坚决不动摇!在几个细分板块，我们要确保国内传统销量持续领航，促进出口加速提升，同时还要实现中重卡新能源终端第一。在解放整体层面，我们要围绕长板再提升、弱势突破、新产品持续投放等方面多点发力、高效协同，实现‘跑赢自己同期，跑赢行业大势，跑赢竞品增速’，必保30万辆底线目标达成!”

淡季不平淡：解放系列产品陆续上市

7月既是下半年的开局，也是一汽成立72周年的重要节点，一汽解放以厂庆作为促销量、提升品牌影响力的契机，多点花开打出“组合拳”。

7月13日，一汽解放召开动力域技术及产品发布会，重磅发布四款智慧动力域产品，涵盖传统能源和新能源领域。产品各项关键指标达到或超出行业领先水平，其中在用户最关心的能耗方面，较行业标杆省油、省气超2升/2公斤。

8月，解放将在后市场领域完成新布局，成立“一汽解放绿动再生科技(无锡)有限公司”，业务覆盖保外备品和再制造及整车整备与改装两大核心业务。公司作为解放从制造强链到服务、生态延链的战略支点，将驱动产业升级，构建覆盖“车、件、流、用”的绿色服务生态圈。

年中会预定：解放班子集结，未来蓝图可期

于广江向记者介绍了2025解放年中渠道沟通会情况，会议将于7月23至26日召开，届时解放公司领导班子将集体亮相，与经销商、媒体伙伴齐聚一堂，对上半年解放经营工作进行全面复盘，并发布下半年营销策略，将释放出对经销商、股民、用户等伙伴的积极信号，请大家一定要密切关注。

“同时，本次年中会现场会集中释放下半年重点产品，将有超40款全新车型亮相，涵盖传统能源、纯电动、轻卡混动等多元品类，这些展车不仅数量众多，更展现了解放产品的核心优势和创新实力。”对于新车型，于广江留下悬念，“其中一款重磅车型，是我们面向中高端物流市场打造的全新产品，将加载最新前沿技术，以更优性能为客户提供更具竞争力的全场景服务保障，现场会和大家一起揭晓。”

对于下半年已经到来的挑战，于广江说：“相信随着营销变革的深入推进、新产品的陆续上市，营销打法将愈发清晰精准，经销商的主动性会被充分激活，解放将在商用车市场强势开拓、持续领航。”