娃哈哈往事（宗庆后的魔与道）

这是关于娃哈哈的一个系列，此为第一篇，主要讲述了宗庆后和娃哈哈的崛起。

【一】起于微末

1978年，33岁的大龄知青宗庆后回了杭州城。按照当年的政策，子女可以接父母的班，可由于宗庆后学历不够，没法接替母亲的教师岗位，只能被安排到了一家校办工厂上班。

说是工厂，其实是为了好听。整个“工厂”只有几间旧教室改建的车间。至于业务，几乎是什么赚钱就做什么。最初是糊纸箱子，制作完成后，宗庆后还得蹬着三轮车出去售卖。这样的日子整整过了两年。

一个三十五岁的男人，没有学历没有技能，唯一能糊口的工作还是糊纸箱子和蹬三轮。任谁都无法想象这个落魄的男人能和日后的“中国首富”联系起来。

可如果你穿越回那个年代，仔细观察宗庆后，你会发现他身上有一些别人没有的特质。比如下班之后，别的工友都在打牌吹牛，只有宗庆后躲在宿舍里读书钻研，他从不浪费一点时间。哪怕糊纸盒子和蹬三轮是一件平凡不过的工作，宗庆后也是认认真真对待，从来没有抱怨过，没有偷懒过，不管刮风还是下雨，他都一如既往的勤恳。

这份勤奋和钻研没收获来金钱，但却收获了爱情。单位的一个大姐见宗庆后老实肯干，于是把亲戚家的一个姑娘介绍给了他。那个姑娘就是施幼珍，也即宗馥莉的妈妈。

对于宗庆后来说，这段婚姻带给他太多甜蜜的回忆。一个无房无车的大龄穷逼，干着一份看不到希望的工作，能有姑娘嫁给他就已经是一种幸运了。所以他格外珍惜这个小家庭。结婚两年之后，也即1982年，女儿宗馥莉出生，宗庆后开心的不得了。此前三十七年的人生里，他要事业没事业，要关系没关系，一直生活在社会的底层，女儿是他唯一的奋斗成果，孩子给了他极大的精神慰藉。

此时的他浑身都是干劲儿。

为了拓展业务，校办工厂又做了组装电表的业务，宗庆后经常背着几十斤的电表外出推销，一点也不觉得累。后来厂子里又开始组装电扇，毕竟不是正规生产线，产品质量一般，电扇滞销了。不得已，他们这帮人又开始折腾冰棍，夏日炎炎，宗庆后依然骑着那辆三轮车，不过车上的商品变成了木箱子里的冰棍。

此时已经来到1987年，42岁的宗庆后依然看不见改变命运的迹象。反倒由于天天忙着工作，很少能陪陪女儿，这成为他日后最大的愧疚。

也就在这一年，身负外债14万元的校办工厂终于成了烫手山芋，上城区的领导准备改制。

改制的条件很苛刻，上级只给四万元启动资金，厂房还是那几个破教室，但却要求第一年就要上交4万元利润。同时厂子负债的14万元需要将来用利润偿还。

候选的几个经理都打了退堂鼓，可宗庆后站了出来。众人看看他，满脸疑惑。

是啊，在人均工资几十块的年代，4万块是一个多么巨大的数字。42岁的宗庆后由于常年在烈日下劳作，看起来比同龄人衰老，已经被工友们称为“老宗”。老宗居然敢接下这个简陋的校办工厂，答应如此苛刻的条件，众人的确有些吃惊。

最终老宗如愿以偿，接下了这个校办工厂。他开出的条件让领导无法拒绝——老宗居然保证第一年缴纳10万元利润，第二年20万，第三年30万。领导眉开眼笑，拍着宗庆后的肩膀说：“老宗是个干事业的人。”

这下老宗更忙了。他知道这是唯一改变命运的机会。现在不是和时间赛跑，而是和命运掰手腕。要么把厂子搞起来，荣华富贵。要么破产下岗，一文不名。许多年之后，他曾经眯着眼睛对一个记者说道：“你知道一个42岁的中年人对于改变命运的急切心情吗？我无权无势，无门无路，不开出那样的条件就接不下厂子。从此我只能拼尽最后一滴血。”

【二】悟道

现在，厂子由自己说了算，老宗干劲十足。为了完成利润指标，他开始扩展业务，先是倒卖文具，但文具利润并不高，干了半天收益不大。后来，他又代理了保灵公司的花粉口服液。

那是个保健品大爆发的年代，各种奇奇怪怪的保健品忽然冒了出来。有补肾的，有补脑子的，广告神乎其乎。似乎中国人只要喝几支口服液就能变成超人。其实那个年代的国人真正缺的是肉蛋奶，只要把这三样补足，身体自然杠杠的。

保灵公司的花粉口服液完全是个怪胎，花粉本身没啥营养，而且极容易导致过敏，用这玩意儿做口服液，不吃出问题就算烧高香了，保灵公司这路子玩的也太野了点。

这款口服液的目标群体是学生，广告词里说喝了这种口服液能大大提高成绩。这种纯粹的忽悠起了非常好的作用，蒙昧年代的消费者很容易听信这些信誓旦旦的豪言壮语。口服液卖的很好，宗庆后无意间赶上了风口，就这样赚到了第一桶金。为了扩大利润，他这个代理商还改造了一条生产线，边做代工边做代理。

可花粉口服液终究还是出了问题，很多人服用了之后出现了过敏反应。宗庆后果断中断了和保灵公司的合作。

放弃利润依然丰厚的花粉口服液，宗庆后准备自立门户单干，这背后的考量除了担忧花粉口服液的健康风险，同时也跟宗庆后“悟道”有关。

宗庆后的前半生，不可谓不努力。插队期间，他被分在舟山一处偏僻的茶山，干遍了几乎所有工作，有时候挑着大粪能走几公里山路，又苦又累。这么艰辛的工作居然连饱饭都吃不上，他找不到人生突破的方向。

后来回了城，哪怕只是在一个小小的校办工厂，他也无比认真对待每一项工作，从糊纸箱子开始，到卖冰棍，组装电表和电风扇，他什么活儿都愿意干，可就是赚不到钱。

是保灵公司的口服液打开了他命运的天窗。他第一次领悟到了赚钱的秘密不在于辛苦，而是借势而为。在这波财富创造的大潮中，他当然不甘心小打小闹，他要创造出自己的财富帝国。

他决定专门为孩子们开发一款营养液。八零后们生于改革开放之后，城市里已经开始严格执行计划生育政策，面对这些新时代的独生子女，收入渐涨的父母们特别宠爱自己的孩子，啥都愿意买。那时候全国的大学里只有浙江医科大学有营养系，于是老宗跑到那里，找到一个专门研究营养学的朱姓教授，花了几万块买了一张营养配方。

这个配方包括桂圆，红枣，核桃，蛋黄，鸡肝儿等等。其实这个配方也没啥神奇的，就是些普通食材，花几万块买确实有点亏，但宗庆后真正要的是朱寿民这种营养学权威的背书，这样家长们才能信任这款口服液。

可如何把配方里的有效成分变成口服液呢？这是一个巨大的技术难题。起初宗想借助洗衣机的离心力分离有效成分，结果由于原材料的碎渣堵塞了管道，洗衣机竟然原地爆炸了！这下可把宗庆后吓的不轻，他又想采用乙醇提取法，可这样一来营养液里也会残留微量酒精，孩子喝的营养液是一定不能有酒精残留的。那段时间把宗庆后急的够呛。

最后是胡庆宇堂的一个药师把这个问题解决了。他创造性利用鸡蛋清提纯口服液，由于蛋清遇热会凝固，同时把杂质全给吸出来了。

口服液研制成功了，可此时还缺少一个响亮的名字。宗庆后再一次显示出了他惊人的营销才华，他采用有偿征集的方式为自己的营养液取名，报纸一经登出，立即引起了杭州人的热议，口服液还没上市就已经变成讨论的热点。

最终，“娃哈哈”被老宗看中，这个名字朗朗上口，是从当年大热的歌词“我们的祖国是花园，花园里花朵真鲜艳，娃哈哈啊娃哈哈，每个人脸上都笑开颜”中摘取来的，本身就自带流量光环。

1988年的10月20号，娃哈哈正式生产了。在广告的加持下，产品供不应求，两年后，日产量达到25万盒。

由于产能严重跟不上销售的速度，1990年，在市领导的撮合下，娃哈哈兼并了杭州罐头厂，娃哈哈真正成为了一家大公司。

当年那个满脸沧桑的工人老宗变成了“宗总”，随着财富的膨胀，越来越多的人开始围着他转，宗庆后的自信心也开始膨胀起来。英雄终究难过美人关，何况还是一群美女。同时，随着营养液进入红海，老宗的娃哈哈也面临越来越激烈的市场竞争。他该如何抉择与奋斗呢？他身后那些复杂的亲情网络又该如何安排？且看下一篇（长公主的复仇）。