母婴营养行业加速结构性升级，“精准化”与“科学化”成增长新引擎

东方网记者程琦7月19日报道： 随着新一代父母科学育儿观念的普及和“生育友好型社会”政策的持续推动，中国母婴营养品市场正迎来一轮“量质齐升”的发展新机遇。今日，在一场于上海举办的母婴营养行业峰会上，来自全球的品牌方、行业协会及渠道平台代表齐聚一堂，共同探讨在市场规模突破千亿的背景下，行业如何实现高质量的结构性升级。

第三方数据显示，2025年国内母婴营养品市场规模预计将达1300亿元。巨大的市场潜力背后，是日趋激烈的市场竞争和消费者需求的快速迭代。中童传媒联合创始人兼研究院院长高冬梅在会上指出，当前行业面临着一个普遍困境：许多品牌已意识到需向“家庭营养”、“功能复合”及“人群细分”等方向转型，但产品创新迭代的速度却难以跟上；同时，面对复杂的线上营销环境，品牌方容易陷入“投放成本走高，而品牌资产稀薄”的怪圈。

从“广撒网”到“精细化”，全域运营成破局关键

如何破解增长瓶颈？与会者普遍认为，从过去粗放式的“广撒网”营销，转向以数据为驱动的全域精-细化运营，是破局的关键。

以线上渠道为例，通过对用户行为的精准洞察，平台可以帮助品牌更有效地触达潜在消费人群。据京东健康营养保健业务部总经理宋昊航介绍，通过为某进口液体钙品牌的目标人群派发试用装及回购券，活动期间的用户复购率达到了41%，新用户占比高达77%。另一个案例中，某DHA产品通过有效的站外广告投放，实现了月销售额同比增长6倍。这些案例表明，精细化的运营能显著提升营销效率和转化率。

从“卖产品”到“管健康”，专业服务体系构建信任壁垒

在产品日益同质化的今天，专业的服务体系正成为构建品牌信任、增强用户黏性的核心壁垒。提供涵盖售前咨询、购后指导等全流程的一对一健康管理服务，正成为行业的新趋势。以京东健康为例，其自建的全职营养师团队与AI营养师产品相结合，能为用户提供个性化的营养方案，并通过社群服务等方式实现长周期的用户健康管理。

斯利安药业总裁吴震瑜也在会上分享了其作为品牌方的实践。他表示，通过与渠道平台深度合作，斯利安不仅在产品创新上持续发力，还通过打造满足特定需求的“超级单品”，如活性叶酸礼盒，实现了千万级的销售突破，印证了“好产品+好服务+好渠道”的协同效应。

从“安全合规”到“科学引领”，行业共建标准与生态

为了推动行业从基础的“安全合-规”向更高阶的“科学引领”迈进，建立更明确、更科学的品类标准成为当务之急。会上，有平台方提出将启动“金标计划”，聚焦品类专业等级标准建设，通过新增分级标识，覆盖更多核心品类，为消费者提供更清晰、更专业的选购指引。

此外，为了共建行业生态，京东健康在会上联合天然博士、GNC、爱乐维等多个头部品牌，共同启动了“3511计划”。该计划旨在未来三年内，通过创新驱动和服务升级，培育10个十亿级品牌和100个亿级品牌，并构建一个覆盖5000万用户的会员体系，让优质的母婴营养产品和服务惠及更多家庭。