震动无锡房地产的两个神盘，为什么这次都诞生在锡山

无锡房地产市场最近突然冒出了两个神盘。

更神奇的是，这两个盘都集中在锡山区。

锡东新城的东城·美的东望府，开盘实现销售额4.72亿元，开盘销售金额、销售面积、销售套数三项数据均超过了近一年锡山区160㎡及以上普通住宅总量。

东亭的和居·天元珑廷更是生猛，在还没有开放售楼处的情况下，就启动了认筹，不到10天，认筹就超150组，创下了无锡近五年首开销量记录，成交5.28亿元。

关键是这两个盘，卖得都是大平层“豪宅”产品——

东望府最小户型158㎡，最大310㎡，天元珑廷更是采用“叠墅+大平层”，起步面积几乎是其他项目的天花板。

两个王炸接连放出，对于一直以“求稳”形象示人的锡山房地产市场来说，简直有一种颠覆之势。

网上更是津津乐道，天元珑廷的网红地下车库、门口的巨型太湖石，东望府的超级园林景观、全无锡规格最高的宽景门头……

两个神盘集中爆发，对于锡山乃至无锡的房地产市场有何借鉴意义？

它的背后，又蕴含了什么样的打法和逻辑？

01.

逆风翻盘的东望府

仔细来看这次两个突破点，都不简单。

先来看美的·东望府。它坐落锡东新城九里河风光带沿岸，顺九里河而下，不远处就是当年率先被称为“神盘”的百和国际花园。

这次，东望府带着全新的姿态与雄心，似乎正瞄准了那个象征区域巅峰的“铁座”，意图发起一场关于品质与高度的挑战。

打造东望府的，是锡东新城的国企东城集团，美的置业负责代建，这也是他们的首个代建项目。

锡东新城发展16年，美的置业深耕其中，见证了这片区域的成长。

其中，美的置业在锡东新城的首个项目美的·公园天下一炮而红，奠定了美的在锡东新城中的领军地位，而去年年底交付的美的·云璟项目，则以近98%的交付满意度，直接占据无锡改善市场的前茅。

美的在锡东的每一步，都走得扎实而响亮。

但这次的东望府有点特殊，美的置业年初中途接手操盘这个去年仅卖出了几套的项目，在很多人眼中这几乎是“不可能完成的任务”，他们能实现逆袭吗？

他们和东城集团，会怎样来打造这个项目？

美的东望府的负责人向我们介绍：

当前无锡楼市，中端及中高端产品竞争已趋白热化，陷入

“内卷”泥潭。

然而，真正意义上的高端、豪华住宅，却仍是稀缺品。

不仅如此，更令人深思的是，长久以来，市场对锡东新城能否承载高端豪宅，始终存有疑虑。

能不能登上大雅之堂？

破局的关键还是在产品力。

在锡东新城这块地盘上，美的置业与东城集团在战略上最终形成共识，将产品分级，错开打出。

一味地去跟小户型、刚需房产品卷，说白了，没有多大意义。

这种情况下，与其卷量，不如卷质。

如今，这种“质”的提升已经非常鲜明，就从美的东望府本身的设计来看，全无锡规模最大的“园林实景示范区”，1.5万㎡江南水系园林，完美复刻寄畅园、蠡园造园造景手法，直接将一座江南名园直接塞进社区里，这种大手笔放眼整个江苏都十分难寻。

在采访过程中，我还了解到东望府的一段小插曲。

为了在锡东新城打造一个真正的“顶豪”产品，美的置业操盘团队密集考察了上海、南京等地20多个标杆产品，重新全方位提升产品。 紧接着他们用96天围绕展示区、会所、样板间进行调整，为无锡市场带来了一场扎实的产品力破局。

作为集团首个代建项目，美的置业对东望府非常重视。

营销方面，他们将整个沪苏区域的精英都集中到东望府，销冠做销售员，销售经理做组长，总监亲自挂帅销售经理。这种罕见的“降维”配置，足见其志在必得。

可以说，这份在当下环境依然all in“做好产品”的决心，尤为珍贵。

02.

一鸣惊人的天元珑廷

若是以前，你问我锡山区房地产亮点板块在哪，我会毫不犹豫的说“锡东新城”。

但随着东亭天元珑廷的爆火，答案不经意间从“单边一极”走向“多点开花”。

从理论上来讲，天元珑廷在东亭杀出一条血路，很难。

为什么呢？

两个原因。

一方面，天元珑廷是锡山国企锡州控股旗下和居发展有限公司独立打造的首个项目，在品牌为王的楼市江湖，“和居”二字，尚不足以撬动市场的信心，说白了，就是牌子还不够“硬”。

另一方面，东亭片区早已是成熟住区，房屋供应充足，竞争堪称“红海”。

然而，正是这两道看似难以逾越的壁垒，却成了天元珑廷决心破局、出奇制胜的“杠杆”。

先来讲个故事。

和居在开发天元珑廷前，还承接了几个楼盘项目，主打无锡乡镇板块，由于和居的市场认知度并不高，许多楼盘挂的都是其他一些大牌房地产商的名字。

这似乎是一条安稳的路。但在和居人的心底却翻涌着不甘。

和居需要的，是一个能堂堂正正署上自己姓名、赢得市场尊重的代表作。他们意识到，和居手上的这些地块中，最能打的东亭项目再不出手，和居的未来或许就没有冲刺的机会了。

而东亭项目该以何种姿态出手？

东亭不缺房，甚至不缺好房，但聚焦真正意义上的城市大平层豪宅却从没有人敢做。

因此，当敲定这个天元珑廷这个项目的时候，和居团队下定了决心：

这次，我们为自己而战，为荣誉而战。

有了决心和目标，接下来就是把蓝图变成现实。

这个过程对和居来说并不容易，光靠一个楼盘就打出知名度的高要求，意味着天元珑廷的每个细节都要做到无可挑剔。

就拿天元珑廷中的景观来举例，小区地形整体被抬高，景观和步道皆有层次，山水景观布局其中，高低错落，给足自然质感。和居团队专门请来了业内顶尖的公司，以无锡当代艺术家吴冠中的十二幅名作为灵感，从中提取十二种自然元素融入场景中。

这样的细节还有许多：

天元珑廷内风雨亭上镂空的砖块是紫砂泥烧制的；

走廊拐角处一块玻璃换了五次；

沿路石材每铺几块就用无人机从高空拍摄高清图以检查色差……

很多人之前都在怀疑，在东亭做这样的大平层是不是一种冒险，但和居团队心里其实很清楚，东亭房地产常年处于半供应状态，板块核心位置的土地资源更是极为稀缺，只要用心把产品打磨好，就一定能引爆市场。

现在事实已经足以证明，这并不是冒险，而是前瞻，更是一种对消费者深层需求的深刻洞察。

03.

楼市复苏的锡山答卷

两个锡山神盘，已经成为一种“现象级”话题，引爆了整个无锡房地产市场。

它们背后，有什么可复制的共性？

在对这两家“神盘”的探访中，我发现了这样三方面。

一方面，东望府和天元珑廷背后都是国企的责任和担当。

国企和私企最大的区别就在于，私企首要考虑营收利润，而国企则更关注片区房地产市场的稳定和可持续发展，这种定位从根源上决定了项目的操盘逻辑。

前面说了，从东望府到天元珑廷，看似“冒险”的市场定位，其实从酝酿到推出，始终都是以扎实的市场调研为前提，绝不是拍脑袋的决定。

锡东新城近年来以惊人的速度蜕变，如今，板块内商业、交通、文体、教育、产业等配套资源几无短板，已成为无锡乃至长三角地区的新兴发展高地。

东亭板块是锡山CBD，集中了大量的优质资源，这两个板块如同两个大蓄水池，早已蓄势待发，当真正有竞争力和吸引力的产品出现时，一定会成为打开市场的那把金钥匙。

另一方面，是两家的务实。

房地产销售中，数据虚高、宣传夸大等现象早已成为业内 “潜规则”，而这两个项目的爆红，恰恰得益于对 “真诚” 的坚守。

和居团队的朋友告诉我们：

和居算是行业内的一股“清流”，连“正式开盘”这样的动作都没有搞，前期纯靠口碑营销。

前期的销售业绩出来后，和居团队的负责人与锡城控股集团的领导商量，要不要“吹个牛”？

领导的回答很直白：

不用吹牛，别人吹牛那是别人的事，我们和居的第一步要实实在在，以后的每一步也要实实在在。

这句话给团队很大的鼓舞，也奠定了项目营销的基调。

最后一方面，讲到锡山的房地产，离不开的话题是近期一直被提到的“锡山五条”和“以旧换新2.0”。

就比如

“锡山五条”，代表“人才房票购房补贴”、“老年人家庭购房送大礼”、“多孩家庭购房补贴”、“企业团购购房补贴”以及“卖旧买新补贴”，实际应用起来覆盖度极广。

覆盖度广不是说说而已的，拿其中的“人才房票购房补贴”来讲，补贴标准按照人才类别进行划分，发放5万元-500万元的人才房票，最低的申请门槛仅为“大专、中级工、初级职称”，对应补贴金额五万。

基本上可以这么说，只要买房都有优惠。

再比如锡山的“以旧换新2.0”政策，相比先前的“以旧换新”的“求稳”，这次的2.0的力度则像是“求突破”，支持多换一、支持跨区域置换，从“降低门槛”出发，直接去满足本土改善客群“改善住房条件”的需求。

和居的朋友给我们讲了个真实案例：

东亭某中学的张老师一直住在东亭某老旧小区多年，天元珑廷加入“以旧换新2.0”政策后，张老师第一时间完成了老宅评测，并无缝衔接购买了天元珑廷的一套新房。 购买期间，张老师还意外地发现，研究生的学历，让自己享受到“锡山五条”中20万的人才购房补贴。

这样的案例不在少数，据统计，天元珑廷购房客群对人才房票的使用率超过了5成，而美的东望府的购房客群对人才房票的使用率也超过了3成。

这一套组合拳打下来，让许多家庭的压力骤减了不少。为了激发房地产的消费活力，可以说，政府已经拿出了最大的诚意。

两个“神盘”之后，未来，相信锡山的楼市将会带来更多且更精彩的爆点。

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