东吴证券：海外短剧市场正经历爆发式增长 关注三方面需求侧增长点

智通财经APP获悉，东吴证券发布研报称，海外短剧市场正经历爆发式增长，其内购收入规模从2023年的不到1亿美元，激增至2024年的15亿美元，预计2025年将达38亿美元，长期市场空间有望超过海外电影票房(24年规模242亿美元)，并具备挑战传统流媒体的潜力。为突破当前每部剧20-50美元的高付费门槛，平台正大力推广IAA(免费+广告)模式。中国市场IAA模式占比在一年内从11%迅速攀升至50%，并反超付费模式。目前，海外IAA收入占比虽不高(约10-20%)，但增速高，将是未来覆盖更广泛用户群体、驱动DAU持续增长的关键引擎。

东吴证券主要观点如下：

海外短剧的爆火，是中国网文产业历经十年积累后的一次必然延伸与视频化升级

短剧凭借对传统影视成本结构的颠覆性破坏和对人性“爽点”的精准捕捉，成功打开了海外市场。东吴证券认为，短剧并非长视频的替代品，而是一种基于互联网算法和冲动付费逻辑的全新内容物种。其核心商业模式是一个高效的“增长飞轮”：以ROI为标准的买量投放获取用户，再通过“按集付费”的成瘾性设计实现高效率变现，最后将快速回笼的资金投入再生产，实现指数级增长。

东吴证券认为，短剧本身是一种根植于短视频生态的故事型内容，它是一种全新的影像媒介形式，其本质决定了它具有包罗万象的潜力。这意味着短剧的内容创作并非只能局限于目前常见的、有时被认为是“下沉”的霸总或战神题材。作为一种全新的影像媒介，短剧的意义在于它能够适应移动端的使用场景，提供便捷的观看体验，并结合短视频平台的流量分发和商业模式，形成了一个新的内容生态。它不是简单地对长视频的压缩，而是根据新的媒介特点和用户习惯进行的内容重塑。

海外短剧模式在多个维度上展现出相较于Netflix等传统流媒体的优势

首先，其轻量化消费模式降低了用户注意门槛，有望触及比Netflix更广阔的用户群体，带来更高的DAU天花板。其次，“按需冲动付费”的设计，使其单用户变现效率(ARPU)极具弹性，一部剧集数十美元的消费远超月度订阅费，理论GMV潜力更大。最后，其“小步快跑、快速迭代”的生产模式(单部成本10-30万美元，周期2-3个月)风险远低于Netflix的“豪赌”模式，实现了更优的资本效率和ROI。

海外短剧的需求侧增长点来自三个方面：人群拓展、市场扩张和模式创新

在用户层面，平台正从主攻“她经济”的女性向内容，积极探索男性向题材的蓝海市场，通过开发玄幻、科幻等内容，寻求用户基数的翻倍增长。

在市场层面，增长正从北美这一核心付费区向外扩散。数据显示，东南亚和拉美已成为下载量增长最快的区域。头部平台ReelShort的北美收入占比已从2023年Q3的71%下降至2025年Q2的68%。

在商业模式层面，为突破当前每部剧20-50美元的高付费门槛，平台正大力推广IAA(免费+广告)模式。中国市场的经验预示了这一趋势的潜力——其IAA模式占比在一年内从11%迅速攀升至50%，并反超付费模式。目前，海外IAA收入占比虽不高(约10-20%)，但增速高，将是未来覆盖更广泛用户群体、驱动DAU持续增长的关键引擎。

供给侧方面：海外短剧供给侧的核心矛盾，在于巨大市场需求与“有效产能”稀缺之间的不平衡

一方面，市场空间广阔；另一方面，充斥着同质化内容，导致用户审美疲劳。这种“有效产能”的瓶颈源于三大结构性问题：缺乏既懂网文逻辑又懂本土文化的复合型人才、好莱坞成熟工业体系的经济壁垒，以及最关键的——缺少一个类似中国网文的“IP燃料库”。

为突破困境，行业正双管齐下：一是通过吸纳好莱坞罢工溢出的专业人才和高性价比的留学生与本土演员，在海外建立内生增长能力；二是积极探索成本更低的“出海短剧国内造”新模式。最终，当产能问题缓解后，题材的多元化将是必然趋势，市场将从单一的女性向红利，走向更广阔的全面竞争。

竞争格局：市场竞争格局优于国内，并由中国厂商主导

海外短剧市场之所以竞争格局更优，是因为它是一个更加开放、市场化的竞争环境。平台可以通过构建APP壁垒留住用户，可以在多个流量渠道间灵活切换，并且是在一个相对中立的平台上进行公平竞争。相比之下，国内市场由于其特殊的小程序生态和流量平台的垄断及非中立竞争，已经迅速演变成一个内卷严重、生存艰难的“红海”。

海外短剧应用大多来自中国开发商，其中头部双雄分别代表了两种主流打法：ReelShort(中文在线旗下)深耕北美市场，坚持“本土IP+本土制作”的精品化原创路线，主打IAP付费模式。DramaBox(点众科技旗下)则以翻译剧快速席卷新兴市场，侧重于IAA模式以驱动用户规模扩张。与此同时，TikTok、昆仑万维等公司也已入局，预示着竞争将进一步升级。长期来看，单纯的资本和买量优势无法构筑长久护城河。终局将是产能之战，最终的胜利者必然是能率先解决全球化内容生产难题，建立起一套高产能、高质量、低成本的标准化内容体系的公司。

盈利前景：从“烧钱换增长”到“稳定利润率”

海外短剧的商业模式是先投入、后产出。当前，成本结构以高昂的买量成本(约占收入50%)为核心，辅以作为转化杠杆的内容成本和相对刚性的渠道费，导致头部公司短期内利润微薄甚至亏损。然而，这并非终局。随着市场竞争格局趋于稳定，头部平台的品牌效应将逐步形成，用户从“广告拉新”转向“主动留存”，从而显著降低对买量投流的依赖。长期来看，海外短剧的盈利模式将对标Netflix，在完成用户积累和品牌建设后，实现15%-20%的稳定净利润率。

标的方面

推荐中文在线(300364.SZ)，公司持有海外子公司Crazy Maple Studio(简称CMS)49.2%股权(截至24年报发布日)，CMS旗下的ReelShort已在北美市场成功验证了本土化原创和IAP模式，2024年CMS子公司总收入为29亿元人民币。根据SensorTower，2025年1-6月ReelShort双端净流水(2.07亿美元)已接近2024年全年水平(2.09亿美元)。

推荐昆仑万维(300418.SZ)，已推出DramaWave等海外短剧APP，和AI短剧生成平台SkyReels，从单纯的内容竞争者，向赋能行业的技术服务商演进。推荐赤子城科技，公司25Q1业绩强劲，社交和创新业务亮点较多，海外短剧APP有望贡献新增量。

建议关注掌阅科技(603533.SH)(25Q1短剧成为收入增长引擎，已推出海外短剧平台iDrama)、阅文集团(00772)(向全行业开放其顶级的IP资源库，目标是成为短剧玩家的内容源头)。

风险提示

海外市场竞争加剧的风险，新平台发展可能不及预期的风险，报告中引用的第三方数据可能与实际值存在偏差。