收客量增5%、亚洲目的地热度攀升，海外研学市场需求转变

暑期已至，不少学生们已经踏上了海外研学之旅，市场也迎来了新的变化。7月16日，北京商报记者从多家教培机构、旅行社了解到，今年暑期海外研学游需求稳步增长，除了英国等传统研学目的地之外，新加坡、日本等亚洲目的地热度攀升，成为新宠，从整体来看，旅行社收客量同比增长5%。然而，受航班运力不足、签证周期长及供应链成本高企影响，产品价格仍在高位。当前，家长选择更趋理性，从"走马观花"转向深度体验，科技、文化类主题研学产品更受青睐。业内人士也指出，目前研学游产品参差不齐、规范化程度不足是市场面临的主要挑战，从长远来看，细分化和规范化将推动行业持续发展。

新加坡、日本研学产品成新宠

暑假海外研学游成为很多家庭的首选，如今越来越多的亚洲研学游产品受到家长们的青睐。

"从今年的报名情况来看，新加坡、日本等目的地产品的销量在持续增长。"一家大型教培企业相关负责人说道，在原来市场中，美国研学游产品的热度最高，但近年由于航班、签证等多重因素的叠加，以英国为首的欧洲及亚洲受到家长与学生的青睐，研学目的地在变化的同时也在不断扩大范围。

同样，中青旅遨游公司董事长韩杰也观察到，今年暑期，在海外研学游产品中，英国、新加坡、日本的产品销售情况最为突出。相较于2024年，新加坡和日本的研学产品热度增长显著。日本因地理距离较近，且在科技、动漫、传统文化等领域具有独特魅力，今年产品的报名量较2024年有所提升。

但从收客量来看，多数企业的整体收客情况不及2019年。韩杰坦言，今年暑期，海外研学收客量恢复至2019年同期70%—80%，但同比2024年增长约5%。增长的主因是国际教育需求反弹，但航班运力不足和签证周期长也存在一定的制约。

世纪明德国际事业部产品负责人田媛也表示，今年暑期，世纪明德国际营的收客不太理想，整体呈下降趋势。谈及原因，她提到，首先受到相关政策的影响，目前全国对于学生团出境管控比较严格，除了申报审批外，也要求完善招标流程。其次，近年来，市场逐步回归理性，除了部分出境刚需产品外，家长对于单价较高的研学产品非常谨慎。

供应链成本仍处于高位

在目的地之外，海外研学游产品的价格也是市场关注的重点，受限于供应链尚未完全恢复，产品价格也并未回落至低点。

"今年暑期，海外研学游产品的整体价格与2019年相比有所上涨。"田媛坦言，在海外国家研学的成本较2019年同期上涨30%左右。同时，今年的价格与2024年相比基本持平，上涨幅度不大，此外汇率变化也是影响因素之一。

航班、签证以及人工成本仍在高位，也进一步影响了海外研学游产品的价格。上述大型教培企业相关负责人还表示，因供应链各方面的价格都在上涨，所以近年来，海外研学游整体产品价格较2019年有所上涨。不仅参观、保险及食宿开支普遍上调；近年来旅游行业从业者的相继转行，也导致服务端人力成本上升；此外，国际航班尚未完全恢复，航线运力不足推高交通成本，部分目的地机票价格仍处高位。从地接资源到航班供应链，每个环节的成本都在增加，最终传导至终端价格。

韩杰也说道，今年暑期海外研学产品的整体均价较2019年上涨20%—30%，较2024年持平。价格受制于国际航班成本、境外优质资源短缺及签证代办费用上涨。不仅如此，近年来同业低价竞争也会导致产品缩水。

"走马观花"变深度探索

"过去的海外研学游更多的是在景点游览，而如今，更多的产品是以在海外名校进行插班体验做基础，周末安排至景点进行参观。"上述大型教培企业的相关负责人称，相较于"走马观花"式体验，当前家长与学生更青睐于对于知识与眼界的获取。

众信旅游集团媒介公关经理李梦然表示，今年的海外研学市场在需求和供给端呈现细分化趋势，产品针对性要求更高，游学特点更加突出。原来的研学产品更加注重于目的地端，例如，针对出国留学需求会注重于美国、英国等大学体验之旅。但近年来，家长们更加关注提升语言、为留学铺路的国际营地类产品，一些家长还会青睐多元文化体验的产品，另外以自然科学为主的主题类研学产品也更受青睐。家长在选择研学旅游产品时，会更加注重从孩子自身需求和爱好出发。

途牛出境产品负责人则表示，今年暑期，海外研学热度有所放缓，家长的安全意识也在逐年提升，更倾向于陪孩子一起出游，因此途牛在产品上涵盖了适合青少年的游学内容以及适合家庭客群的休闲度假内容。在新加坡的游学产品里，途牛还增加了包含AI编程、飞行科学等科学素养的研学营。"暑期，海外研学市场呈现出越来越多的学术类产品，科技与研学融合趋势逐渐加深。"韩杰也说道。

展望未来，韩杰提到，海外研学游市场面临的最大挑战在于受目的地政策影响较大以及市场规范的缺失。具体来看，各国签证、出入境政策易受影响，运营风险大增。同时，行业缺乏统一规范，产品质量参差不齐、虚假宣传、价格虚高等乱象丛生，导致部分机构过度逐利、忽视教育本质，严重影响行业口碑与长远发展。

"中国出境研学市场已经从常规夏令营逐步发展至主题夏令营，如今再到体验性夏令营。"李梦然说道，研学游市场未来发展依旧广阔，随着市场趋于理性，研学市场已经从开始时的鱼龙混杂，到现在口碑营销及家长们的识别能力不断提升，未来也将持续规范化发展。

北京商报记者 吴其芸