中企出海现状：40%为制造出海，77%团队不足百人

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

吴晓波老师曾说过：“当我们真正要走向世界的时候，人才是最关键的瓶颈。”

这不仅是对未来趋势的判断，更是2025年摆在中国企业面前的现实。出海，已经是中国企业的必修课，但相比市场、渠道、资本的跃进，人才这门“基本功”，还远远没有跟上节奏。

在连续追踪中国企业全球化脚步多年后，这一次，我们把镜头从工厂生产线移向“驾驶舱”：出海人才。

在新加坡举办的“生而全球·共融共建”第二届出海全球峰会上，华商出海产业联盟联合正见品牌共同发布了《2025中国企业出海与人才现状调研报告》（以下简称“报告”）。

这份报告背后，是对上百家出海企业的调研，呈现出中国企业在出海过程中的真实现状：企业出海急速扩张，人才短板却愈发凸显。

这一矛盾，或许比我们预想的更严峻。

企业出海现状：

从“试水”到“深扎”

如果把中国企业的出海进程画一条曲线，那么过去5年可以看作是从“浅尝试水”到“重仓深扎”的转折期。

出海企业所在行业分布

报告显示，制造业仍是当前出海企业的主力军，占比40%。而出海目的地的选择，也显得高度趋同：超过76%的企业聚焦东南亚市场。

海外布局国家和地区分布

从柬埔寨的经济特区，到越南、泰国的工厂选址，东南亚成了名副其实的“出海第一站”。

2024财年海外收入占比

与此同时，超一半出海企业在2024财年，海外收入已成为营收“基本盘”，占比超过40%。其中，更有34%企业高度依赖海外市场，海外营收占比超过60%。

更值得关注的是，36%的企业海外收入年增速超过20%，出海业务已成为推动企业整体增长的核心引擎之一。

2024财年海外收入增长率

这些数据背后，反映的不只是市场成绩，更是战略心态的根本转变：出海不再是“订单导向”的短跑，而是资本、供应链与品牌协同的长跑。

越来越多企业正在从“赚快钱、接代工”转向“做品牌、建体系”，出海这场仗，变得更重、更深、更长期。

出海企业经营模式分布

此外，企业在海外的布局深度，也呈现出层次分明的特征。

调研显示，57%的企业选择注册海外实体，41%的企业设立营销网络，这些依然是多数企业出海阶段采用的“轻资产、试水型”打法。

但与此同时，24%的企业已选择成立海外合资公司，20%的企业已布局海外生产基地，这背后反映的是企业出海模式正从市场导向，向供应链与组织深扎转型，进入更具战略投入性质的阶段。

企业出海三年计划投资规模

更具信号意义的是：未来3年，52%的已出海企业计划投入超2000万元，其中12%投入超5亿元，扩张步伐愈发激进。

人才管理现状：

缺人，更缺“能扛事”的人

尽管企业积极扩张，但海外人才管理却呈现明显瓶颈。

企业海外员工数量分布

首先，海外团队规模偏小，77%的企业海外员工不足100人，其中47%的企业甚至不足50人，反映出海外运营的基础仍然薄弱。

海外人才分岗位获取方式分布

其次，不同岗位的人才结构也存在差异。73%的企业采用外派中高层管理人员，营销与研发岗位尤甚。但销售与一线团队中，68%的企业倾向招聘本地人才。

这种“管控总部+执行本地”的混合打法，已成为中国企业出海的组织共识。尽管本地化的优势显著，但跨文化协作成为最大痛点。

中外员工沟通协作主要障碍分布

数据显示，70%的企业认为价值观差异是主要障碍，61%的企业感受到管理风格的冲突。关于团队协作满意度，仅有9%的企业给出了“高效”评价。

第三，企业对人才的渴求正在从“拿订单”向“管战场”升级。

海外业务核心人才类型分布

当下最紧缺的是执行类岗位——销售、市场、项目管理。但当我们问到“未来三年最紧缺的人才”，答案则集中在组织力上：区域GM和海外管理人才的需求占比，各达到了47%。

出海人才重点培养类别分布

这说明出海企业已经意识到：真正的挑战，不是“有没有市场”，而是“有没有人能撑起这片市场”。

更值得关注的是，近半数企业尚未建立完善的人才支持体系。

海外人才支持体系建立情况分布

仅47%的企业已为出海人才设立专项培训，43%给予津贴激励，看似已有动作，但事实上，仍有29%的已出海企业、以及高达58%的拟出海企业，尚未建立起系统性的人才支持机制。

可见，出海虽已成战略共识，但人才仍在战略之外。这种“组织搭个架子、人才凑合用用”的临时方案，终究撑不起企业长期全球化战略。

人才培养现状：

没人、没钱、没经验

如果说“缺人”是眼前难题，那么“不会培养”则是未来隐患。问题突出表现在三个方面。

出海人才获取主要挑战分布

◎一是人才获取难。59%的企业表示招聘周期过长，53%反映外籍人才能力与需求错位，43%表示成本远超预期。

出海人才年培养预算规模分布

◎ 二是预算偏低。报告显示，71%的已出海企业人才培养年投入不足50万，82%的计划出海企业同样低于这一标准。

这意味着，大多数企业在出海人才培养方面并未投入充足预算，难以持续提供优质的人才供给。

出海人才培养主要挑战分布

◎ 三是缺少培养经验。34%的企业承认，并非不进行出海人才培养，而是经验缺失，甚至不知该从何下手。

结果就是，海外业务不断拓展，人才培养却始终原地踏步，迟早会形成系统性断层。

未来竞争

本质是人才竞争

回看这波出海潮，最初企业比的是产品、渠道、资金，如今比的是组织能力，最终归根结底，是人才。

未来五年，中国企业的出海竞争，必然会从“抢市场、拼价格”，进入“比组织、拼人才”的深水区。

从“销售出海”，走向“组织出海”，再到“人才出海”，这不是选修，而是必修。

国际业务实战专家黄兆华表示，打造能支撑全球化发展的人才体系，必须精准聚焦以下3大核心群体：

1.海外经营领军者：懂市场、能实战，冲锋在前

2.属地化中坚力量：熟悉当地文化与法规，打通人脉，融合组织

3.全球视野掌舵者：具备全球视野与跨文化领导力，统筹全局

但现实是，大多数企业在这一方面，认知不足、准备不够、体系缺失。这也是为什么我们推出了这份《中国企业出海与人才现状调研报告》。

这份报告，不教你怎么做生意，而是通过近百家企业的真实数据，系统呈现了中国企业出海在组织建设与人才布局上的普遍困境与未来趋势，帮你看清当下，明确未来三年该补的那块“地基”。

如果说“找市场”靠勇气，“建组织”靠体系，那这份报告，就是让你少走弯路的那张参考地图。

如果你希望获取报告完整版，深入了解企业出海人才的真实现状与隐患预警，欢迎添加企业微信，回复“出海人才”，领取完整版调研资料。

当下中国企业的出海竞赛，早已不是“谁先出”，而是“谁能活下来”。决定成败的，不是市场风口，而是组织与人才的基本功。

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