北京
直播经济太火了。
前几天，就有伙伴问我，律师该怎么直播搞案源：
说实话，我这里要给大家泼一盆冷水了。
我真心不建议大家花太多心思去搞直播。
对绝大多数普通律师和团队，贸然入局直播，不是弯道超车，而是弯道翻车。
为什么这么说？我们来算三笔账：
01
流量的“质量账”：直播流量不精准
你要明白一个扎心的事实：直播的本质是娱乐，而律师服务的本质是信任。
你真以为直播间里那些个听你直播的人，都是揣着合同、等着付律师费的“准客户”？
想太多了……绝大多数都只是凑热闹、想听你讲猎奇故事的吃瓜群众而已。
偶尔有那么一两个真遇到麻烦的人刷到你，那概率比大海捞针还低，纯属撞大运。
当然了，有一种例外情况，就是你做的就是很精准、很垂直的法律咨询直播，比如，课程退费维权直播、还有最近“很火”的律师费退费维权直播（据说是不少法律咨询公司操盘在做）。
瞄准精准的客户群体以及具体需求，确实能引来很精准的流量，但这种类型的直播，也不是个体独立律师、或者小律师团队随随便便就能做起来的，没有专业的直播运营团队，想都不用想。
当然，更核心的，没有一定的资金储备来投流，你也做不起来，懂的都懂哈，钱都被平台赚去了。
对了，还有一个很扎心、也很现实的事，这种能在直播间成交的案源类型，客单价顶多几千块，是绝大部分传统律师看不上的低质量案源，即便你能通过直播拿下这些案源，你也做不下去。
02
投入的“成本账”：直播实操难度高
想把直播搞出点名堂，绝不是架个手机唠唠嗑那么简单。
人家网红律师背后是装备精良的“正规军”，你单枪匹马杀进去，没有团队，没有专业的运营，不是炮灰是什么？
而且，对律师来说，直播想要效果好，表达上就得下大功夫。你得有点幽默感，你得让刷到你直播间的人，愿意点进去、留下来。
可以说，直播是律师做IP的地狱级难度了。
其实从律师做IP的方式来看，难度的排列大致为发朋友圈 < 写文章 < 短视频 < 直播
伙伴们，咱们放着最简单的“新手村”任务不做，非要去挑战最高难度的“终极BOSS”，结果颗粒无收，何苦呢？
所以，我真心建议大家，与其每天想着怎么做直播、成为网红律师，不如用心搞好朋友圈。
可千万别小看朋友圈，运营得当，案源转化效果可比绝大多数的律师直播要好得多。
比起直播，发朋友圈的性价比高多了。
直播动辄一两个小时，而且你还得选择合适的时间、场地开播，买设备、适当投流……这个成本真不低。
但朋友圈，可不一样，免费，24小时不打烊，不用交“保护费”，不用推流，随时随地，几分钟编辑一下就可以发。
03
信任的“时间账”：直播很难促成直接成交
案源成交靠的是信任，是日积月累，而不是一锤子买卖。
除了我们上面说到的那种通过定位到精准客群的精准需求的例外情况，以及客户真的遇到了当下马上要解决的诉讼官司问题，你撞大运了，客户可能会通过直播立马请你做律师。
但是前者这种情况，我说了， 不是个体律师和小律师团队能操盘做起来的。
后者这种情况，撞大运的概率太不确定了，和你参加饭局一样，不知道猴年马月，这场饭局认识的人，能给你带来案源。
绝大部分情况是，偶尔刷到了你，然后看了看，都是萍水相逢的“露水情缘”，凭什么因为一次直播，就花钱请你做律师？
但朋友圈不一样，朋友圈是“熟人圈”，信任有地基，即便你和微信里的某个好友真的不熟，你也可以通过持续、专业的输出，天天在客户面前“刷脸”，朋友圈带来的信任感，可比你播一个月的直播都管用。
所以伙伴们，想要做自媒体获取案源，千万别一上来就做什么网红律师梦。
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