从工时末位者到90后合伙人，他说，想要，就拼上 120%的努力

卢奕辰，安理律师事务所合伙人，主要执业领域为商业纠纷及跨境争议解决，在处理房地产与建设工程纠纷、公司类纠纷、刑民交叉纠纷、国际及国内贸易纠纷、投融资纠纷、与破产有关的纠纷方面拥有十分丰富的的经验，能够为客户设计“一揽子”争议解决方案。卢奕辰律师代理众多知名央国企、政府机关、外资企业、民营企业在最高人民法院、北京市高级人民法院及北京各级法院、辽宁省高级人民法院、云南省高级人民法院、内蒙古高级人民法院、山西省高级人民法院、河北省高级人民法院等多地法院的诉讼案件，与此同时，卢奕辰律师长期作为案件主办律师，代理并帮助众多知名客户处理在中国国际经济贸易仲裁委员会、北京仲裁委员会、上海仲裁委员会、上海国际经济贸易仲裁委员会、深圳国际仲裁院、日本商事仲裁协会等仲裁机构的仲裁案件。

在全球化浪潮奔涌的今天，跨境法律事务恰似一座横跨不同法域、文化与商业规则的复杂迷宫——既考验法律人的专业功底，更挑战他们的全局视野与跨界智慧。

卢奕辰律师，既是深谙中西方法律思维的“解译者”，更是多法域博弈中的“运筹谋士”。其跨境法律人之路，始于山大双语教育，长于红圈所竞争，成于跨境实务蜕变——从精准执行者到统筹多法域资源、平衡商业价值与法律风险的谋士，凭细节把控与担当品格赢得信赖。这一路径既展现了跨境法律人的成长逻辑，更揭示了全球化时代顶尖法律人的素养与追求。

一、求学筑基：跨洋淬炼法律思维

2009年秋日的一个傍晚，山东大学校园露天广场上灯火初明。时任山大校长站在舞台中央，对着台下涌动的人潮讲道：“你们既要脚踏实地深耕当下，更要仰望星空心怀远方，要勇于走出去看见更辽阔的世界。”彼时他或许未曾想到，这句寄语正像一束光，瞬间照亮了台下一位迷茫学子的人生坐标 —— 这个年轻人，就是现在的安理律师事务所合伙人卢奕辰律师。

“当时完全处于迷茫期，”卢奕辰回忆道，“校长的话像颗种子，在我心里埋下了成为跨境律师的萌芽。”这份萌芽很快在山东大学的沃土中生根：学校为培养涉外法律人才特设的国际化特色班，采用法律与英语双轨教学模式。商标法、公司法等核心课程均以英文授课，教材体系不仅涵盖国内权威读本，更引入英美法原版著作。这种沉浸式的学习场景，让他在本科阶段就构建起双语法律思维框架。

2014年，卢奕辰以优异的成绩考入中国政法大学国际法专业，系统钻研跨境商事法律事务。三年后他远赴美国圣路易斯华盛顿大学深造，不仅斩获法学硕士学位，更成功考取纽约州律师执业资格。

这段跨文化学习经历，让他敏锐捕捉到中美法学教育的深层差异：中国法学教育以理论体系建构为核心，注重培养兼具法律素养与司法伦理的复合型人才，教学体系覆盖律师、法官、检察官等全谱系法律职业，而美国法学教育则属于典型的职业导向教育，以案例教学为核心，通过模拟法庭实践课程，重点训练诉讼策略设计与争议解决能力。

这种认知差异成为他执业生涯的独特优势。在处理跨境商事业务时，他总能精准把握境外司法体系的裁判逻辑。正如他常说的：“理解两种法律文明的思维密码，才能在跨境法律服务中搭建起真正的沟通桥梁。”

二、职业突围：红圈磨砺执业锋芒

在精英云集、竞争白热化的法律行业，红圈所作为金字塔尖的存在，向来是无数法律人梦寐以求的殿堂。这里汇聚着来自全球顶尖学府的法学人才，每一个岗位都如同众星捧月般被竞相追逐，入职竞争之激烈，堪比千军万马过独木桥。

当卢奕辰律师顶着“海归”的头衔加盟红圈所后，本以为这一光环能为自己的职业之路增添优势，却未曾料到，迎接他的是更为残酷的挑战。多年后回忆起这段经历，卢奕辰律师感慨道：“即便已经过去快十年了，当时激烈竞争的场景仍然历历在目。”

彼时，红圈所争议解决团队业务增长如火如荼，团队竞争十分激烈。“我记得第一年来来往往的差不多有七八个助理和实习生”，卢奕辰回忆道。与他一同竞争的均是来自北大、清华、法大、贸大等顶尖法学院校的佼佼者，这些人不仅专业功底扎实，还拥有丰富的实践经验。相比之下，卢奕辰律师虽有着海归背景，但自认为出身普通，在这场较量中，他倍感压力。然而，他并没有被压力击垮，而是在心底暗暗发誓，要用自己的方式闯出一片天地。

“大道至简，当你天分比不过别人的时候，你唯一能拿得出手就是更加勤奋，用时间和努力弥补差距。”这是卢奕辰在困境中为自己立下的信条。那段时间，他几乎全年无休，全身心地投入到工作中。只要是合伙人与上级律师交代的任务，哪怕心中没底，他也会第一时间应下，边学边做。在他看来，每一个任务都是一次成长的机会，哪怕再艰难，也要咬牙坚持。为了能在这场激烈的竞争中脱颖而出，他恨不得将全部精力投入工作，甚至付出120%的努力，只为不比别人差。

每周公布的工时排行榜，如同一张无形的成绩单，时刻刺激着每一位竞争者的神经。卢奕辰坦言，自己最开始是排在末尾的，那种挫败感让他内心充满不甘。但他没有选择气馁，而是化不甘为动力，开始拼命工作。白天，他穿梭于各类案件的研究与处理中；夜晚，办公室的灯光常常陪伴他到凌晨。就这样，凭借着这股拼劲，那一年他的工时来到了团队前列，终于算是在团队里站稳了脚跟。

卢奕辰：“我们或许无法选择自己的起点，也可能没有令人艳羡的天赋，但只要“豁出去”，就能获得自己想要的收获。”

三、专业升华：跨境铸就谋士担当

在跨境争议解决领域，卢奕辰律师常以 “Leading Counsel” 的角色穿梭于多法域程序之间。他认为这一身份的核心在于打破 “法律工具” 的局限，以商业谋士的视角统筹全局 —— 当中国客户委托处理境外案件时，法律技术仅是基础，更重要的是成为跨国诉讼策略的指挥官。这种定位的转变，源于他对跨境争议本质的深刻认知：多法域博弈的背后，始终是商业目标与法律技术的动态平衡。

卢奕辰曾主导一起涉及中、港、越、日四地的复杂仲裁案。面对不同法域律师针对案件不同侧面的问题提出的建议，将不同建议的内容及利弊罗列给客户，将决策权完全交给客户，可能不是最佳选择。在那个案件中，leading counsel不仅要汇总各方意见，还要主动地协助客户作出最终决策。在客户也陷入迷茫时，要帮助客户梳理其商业利益和目标，提出自己的意见，才能起到leading counsel应有的作用。“在复杂法律纠纷面前，有时候客户也不知道如何抉择，律师需要有帮助客户下决心的能力，也就是关键时刻能帮助客户“拍板” ，这是一种主动作为的担当，它不是盲目自信，而是建立在对多法域规则与商业逻辑的系统整合之上。在你能点拨他的时候，客户才能真正信任你。”

“很多时候国外律师的建议是‘法律正确’的，但未必契合客户的商业节奏。”卢奕辰指出，此时需要以“内部顾问”的视角进行价值排序。从法律执行者成长为决策者身边的谋士，关键在于承担拍板的最终责任——唯有为决策结果负责并推动落地，才能让客户从“雇佣律师”转变为“信赖谋士”。这种信任的建立，往往始于对细节的极致把控。他曾将某跨境案件的微信群置顶长达八个月，每日清晨梳理四地程序进展。

细节死磕的背后，是远超法律条文的事实掌控力。某次开庭时，对方突然披露一份关键合同，客户当场陷入被动，而卢奕辰团队立即拿出预先准备的回应方案——这些方案源于他们通过物流数据对对方举证方向的精准预判。当他委婉指出客户隐瞒的某份邮件可能影响仲裁庭判断时，客户最终坦诚：“卢律师，你比我更清楚这个案子的软肋在哪里。”这种“比客户更懂案件”的穿透力，正是信任积累的核心密码。

在卢奕辰看来，跨境律师的专业性是 “三重能力的融合”：既要像法官一样预判多法域裁判逻辑，又要像 CFO 一样量化法律策略的商业成本，更要像危机公关专家一样为突发状况兜底。“年轻律师纠结于‘法律是否正确’，资深律师必须回答‘商业是否最优’。” 当律师能用上海的仲裁程序迫使对方在东京程序主动提出和解，客户才会真正理解：专业不是背诵法条，而是让法律成为实现商业目标的精确齿轮 —— 这正是 “Leading Counsel” 角色的终极意义。

结语

卢奕辰：“做了这么多年的律师，我最大的感悟是做律师是没有捷径的，一定要豁得出去，既然你想要这个东西，你就要拼上120%的努力。”

在他看来，法律工作者的成长没有“差不多”的余地，案卷里的每个细节、庭审中的每次攻防，都需要倾注全部精力。那些在深夜反复推敲的法律条文、为了还原真相四处奔波的日子，都是“豁出去”的证明。卢奕辰用自己的执业生涯证明，正是这种不计回报的投入，才能在商业博弈中切实维护客户利益，助力客户实现商业目标。

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