门店消失35%，林肯中国断腕求生背后藏更大危机

近日，据媒体报道，林肯中国总裁贾鸣镝透露，截至2025年一季度，林肯在中国的经销商总量已降至98家。这一数字与巅峰时期2024年的150多家相比，骤降幅度高达35%。渠道网络的急剧收缩，瞬间将林肯品牌在中国市场面临的严峻挑战推至聚光灯下。

贾鸣镝在谈及现状时表示，在目前恢复至约105家的门店中，大约有80家运营状况良好，但仍有20家存在一定的运营问题。林肯官方认为105家是当前比较理想的渠道规模，并计划在今年进行20到30家的门店更替。这清晰地勾勒出林肯中国正在进行一场以瘦身健体为核心的渠道调整。

然而，更残酷的事实隐藏在销量数据中，今年6月份，林肯国产车型销量仅为2957辆，同比暴跌34%，1-6月累计销量则为15686辆，同比下滑幅度高达42%。渠道的收缩，正是销量持续下滑最直接的体现，林肯的战略困境已无法回避。

林肯此举是典型的降本增效措施，豪华品牌4S店运营成本高昂，涉及场地租金、庞大的人力开支、高价值库存的资金占用以及持续的营销投入。淘汰掉那20家运营存在问题的门店，将资源集中到表现尚可的80家核心渠道，无疑能在短期内降低整体运营成本，提升单店效率，为品牌止血。

不过，这剂猛药本质上是一种被动防御，是在销量持续失血、经销商盈利困难下的无奈之举。它解决了成本过高的表象，却未能触及收入不足的核心病灶。假如品牌本身无法持续为经销商网络输送充足的客流和利润，再精妙的渠道优化也如同在流沙上筑塔，难以支撑长久的稳定。

林肯中国还要面对更深层次的危机，产品力与品牌吸引力的显著下滑，显然是最致命的伤害。在席卷全球尤其是中国市场的电动化与智能化浪潮中，林肯的步伐显得迟缓且犹豫。至今为止，林肯缺乏一款能够真正引爆市场、定义品牌未来方向的明星级纯电产品，在新能源领域仍未建立起清晰的技术标签和用户认知。

同时，在竞争已呈红海态势的传统燃油豪华车领域，林肯的产品矩阵也未能形成足够差异化，也未能创造出极具说服力的价值感优势。面对德系三强奔驰、宝马、奥迪的强势挤压，以及凯迪拉克、沃尔沃等对手的贴身肉搏，林肯的车型在技术亮点、设计语言、用户体验等方面，似乎都未能有效击中当下中国豪华车消费者的核心诉求。

林肯的处境并非个例，它集中展现了传统二线豪华品牌在中国这个全球最大、变化最快的汽车市场所面临的共同挑战。以特斯拉、蔚来、理想等为代表的造车新势力，凭借直营模式带来的价格透明、用户体验高度统一、运营效率提升等优势，对传统4S店重资产、高成本、依赖批售压库的分销体系构成了降维打击，使得过去依赖经销商网络扩张拉动增长的模式显得笨重且昂贵。

与此同时，中国消费者，尤其是新崛起的年轻豪华车买家，对豪华的认知正在快速改变。科技感如智能座舱与自动驾驶、极致的智能化体验、无缝连接的用户生态服务，已成为超越传统真皮实木物理豪华感的新核心价值点。未能敏锐捕捉并引领这一价值观转变的品牌，必然面临用户心智份额的流失。

更不容忽视的是，以蔚来、理想、问界、极氪等为代表的中国本土高端新能源品牌，凭借更贴合本土用户需求的产品定义，例如大空间和家庭场景、更激进的科技配置投入、更灵活创新的服务模式如换电与超充以及快速迭代的能力，正从德系三强到所有二线豪华品牌手中强势抢夺市场份额。豪华车市场的竞争维度已被彻底拓宽和重构，技术、生态和用户体验成为新的角力场。

对于林肯而言，当务之急是跳出收缩渠道以求生存的惯性思维，实施更具前瞻性和根本性的战略破局。首要突破口在于电动化战略必须破釜沉舟，摒弃过渡性质的油改电产品，加速推出基于纯电专属平台、具备真正竞争力的旗舰电动车型。这些产品需要在核心性能续航与补能效率、智能驾驶特别是符合中国路况的高阶辅助驾驶功能、智能座舱等维度直面新势力标杆，展现出破釜沉舟的技术决心与诚意。

与此同时，智能化体验的深度重构同样是林肯必须赢下的关键战役， 彻底拥抱中国本土领先的科技生态，深度合作或自研，打造真正领先、易用且符合中国用户习惯的智能座舱系统和高阶辅助驾驶解决方案，将智能化体验从配置升级为品牌的核心价值主张和差异点。用户体验是智能豪华时代的新基石，林肯需要在此建立独特的认知。

品牌价值的精准重定位也至关重要，在传承美式豪华基因的同时，必须注入符合中国当代用户价值观的新内涵例如先锋科技感、用户共创理念、可持续发展承诺等，讲好新故事，让品牌形象焕发新生，与年轻一代消费者建立情感连接。最终，渠道模式也需要融合创新，探索灵活多元的组合方式，例如尝试代理制模式，即由厂商控制售价和用户体验，经销商则专注交付和服务环节，在核心城市布局直营体验中心，同时赋能并优化转型成功的优质传统经销商网络，目标是构建一个线上线下无缝衔接、高效响应、体验一致的全新服务体系。

汽车网评：林肯经销网络的收缩，清晰呈现出传统豪华品牌在电动化、智能化浪潮以及本土新势力冲击下的普遍困境。单纯优化渠道只是表面文章，无法应对竞争规则的根本改变。豪华车市场的胜负手，已转向能否以突破性的产品实力、契合当代精神的品牌价值以及创新的用户服务生态，重新赢得消费者的心。转型窗口正在收窄，行动刻不容缓。