亚马逊Prime Day破销售纪录！卖家持不同意见？

2025年亚马逊Prime Day（7月8日—7月11日）已落下帷幕，美国在线销售总额达241亿美元，同比增长了30.3%。卖家反馈却是两极分化严重，如何抓紧时间复盘为下半年的旺季打下坚定基础才是当务之急。

Prime Day创新高

2025年亚马逊Prime Day（7月8日—7月11日）已落下帷幕，据官方数据显示：在4天的活动时间内，亚马逊全球Prime 会员在超过35个产品类别的促销中节省了数10亿美元。这场电商盛会在4日内同样创下了销售额与销量的历史新高，第三方卖家也刷新了销售额与销量的历史纪录。

（图源亚马逊 侵删）

据Adobe Analytics称，美国在线销售总额达241亿美元，同比增长了30.3%，超出此前预期的28.4%。这一数据直观地展现了其在电商领域的统治力。

但从卖家的反馈来看，这次Prime Day呈现出两极分化的战绩——不少卖家单量暴涨10倍不止，但更多卖家销量与平时相差无几，甚至出现了下滑。这也导致亚马逊评论区被卖家不满的声音刷屏。

“销量是涨了，利润都要亏到家了。”

“卖的越多亏的越多，做生意变成做慈善了！”

一方面是现在的新兴平台越来越多，TikTok Shop、TEMU等以更低的价格和直播销售模式吸引消费者，与亚马逊的流量形成了明显的分流；还有一直被热议的关税问题，使得卖家只能提高价格或降低促销力度，这也是造成产品销量下滑的原因之一。

热销品类

无论如何，会员日的活动已经结束，抓紧时间做好复盘才是当务之急：检查在活动期间的库存是否充足，广告投放的效果是否理想，主推的爆款产品转化率是否达标等。只有不断优化调整，才能为下半年的旺季打下坚定的基础。

通过这次会员日，卖家可以针对表现一般的产品进行策略调整或是减少投入，发掘新的潜力产品。

以下是本次Prime Day的热销品类，给卖家一些选品建议。

1.电子产品：

电子产品是Prime Day最热门的品类之一，Prime Day首日，家电和高端智能设备销售额达140亿美元，占整体销售的重要部分。

2.家电与家居用品：

智能家居设备：Ring智能门铃、Amazon Fire TV Stick等亚马逊自有品牌设备销量达数百万件。厨房电器：如Lagostina压力锅在意大利亚马逊降价至643元人民币（原价1798元），成为热门商品。

3.服装与时尚：

服装类折扣达24%（高于2024年的20%），返校季相关商品（如背包、运动鞋）销量增长显著。高端时尚单品：Ray-Ban Meta智能眼镜在美国亚马逊降价至299美元（约2332元人民币），销量增长。

4.健康与美容 ：

美容设备：如medicube美容仪、Philips Sonicare电动牙刷等高端个护产品销量增长。防晒与护肤：Supergoop防晒霜在美国亚马逊降价至30.4美元（约238元人民币），成为畅销单品。

5.家庭必需品：

尽管高单价商品表现强劲，但受经济环境影响，消费者也大量囤积低价日用品，约2/3的订单商品单价低于20美元，如洗洁精、纸盘等。

运德旺季攻略：

1.提前规划，抢占先机

卖家应提前数月规划大促的销售策略，销售数据显示，TOP10%的卖家平均提前92天开始备货，提前80天启动站外引流。根据Jungle Scout调研，提前筹备的卖家平均销量是临时备战卖家的3.2倍。

2.巧用AI，精准分析

例如在Prime Day期间，使用AI选品工具的卖家选品准确率提升55%，采用自动竞价系统的广告ROAS平均提高40%。卖家可以配置价格智能监控系统、AI文案生成工具、库存预测算法等。根据数据的反馈调整产品策略和营销方案，优化广告投放。关注竞争对手的动态，分析其优势和不足，找到差异化竞争的机会。

3.优化产品信息

优化产品页面，提供清晰、详细的产品信息和高质量的图片、视频，增强产品的吸引力和可信度。利用亚马逊的A+页面功能，展示产品的独特卖点和优势。注重客户服务，及时回复消费者的咨询和反馈，处理好售后问题，提高客户满意度和忠诚度。

4.完善物流网络建设

优化物流与供应链体系，即使在旺季也能确保大量商品能够实现快速配送，重点地区提供当日达或次日达服务。满足消费者对时效性的需求，也为后续的销售额增长提供坚实保障。

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