l XU TIAN · 我是许天
今天的小生意,是第一次用采访形式推荐。
对方是我在社群认识的一个小姐姐,她也来参加了我的写作体验课(只参加,不写稿),机缘巧合通过朋友圈发现,她还是个小老板。
白天大厂上班,晚上小老板。
我觉得她的生意模式,相对成本较轻,且利润堪称恐怖,非常值得普通人学习。
以下是采访内容。
我:简单介绍下你的生意?
小姐姐:卖猫的,只卖德文,都是自己养的,卖得比较佛,目前一年的利润大概15-20万左右,我闺蜜做得比我好,全职做了,每年能赚个30万左右。
我:在我看来一年赚十几万很高了,怎么还上班?
小姐姐:主要是混社保,加上公司福利还不错,又清闲,朝九晚六,和自己的事业不冲突。目前在我家的隔壁小区,租了一个两居室,全部用来放猫,请了阿姨帮忙喂猫粮换水,以及搞卫生,她每天过来两个小时,每个月2000快,我觉得挺划算的。有阿姨帮忙,我白天不用过去,晚上会各个地方去送猫,还有给猫猫打针。
我:宠物买卖,应该不是什么新赛道,不应该很卷吗?
小姐姐:卖活体宠物很卷,卖猫也很卷,所以我不做泛市场,什么猫都卖,只卖德文猫,而且自己培育,自己销售,利润率高,德文算是比较贵的猫,真喜欢的人会舍得花钱。
我:通常一只德文的小猫咪嫩能卖多少钱?
小姐姐:看品相,品相一般的大概1000来块,品相好的一只可以卖7000-8000块,我的中位数大概是2000-3000块。
我:品相,是长相吗,长得好看比较值钱?
小姐姐:差不多,主要是肤色、斑点这些,这个东西很随机,也看猫爸爸猫妈妈的遗传情况。
我:能说说你现在有多少只猫吗?
小姐姐:母猫大概20多只,一只母猫每年可以生2-3窝,每窝大概5只小猫咪左右。猫咪基本没出来就被预订,挺抢手。
我:假如一年生两窝,每只母猫就是生10个,按2000块算,每只猫一年的产能是2万?太厉害了。
小姐姐:哈哈哈乐观的情况下会有,只不过有时候也生不到5只。而且有些品相差的,价格只能卖到1000块,能卖到5000以上的,一窝可能只有1-2只,很看运气。
我:只要猫咪持续生,那你就可以持续赚钱,跟摇钱树似的?
小姐姐:哈哈哈差不多。
我:说说你这个生意大概的商业模式?
小姐姐:其实挺简单的,就是自养猫咪,生崽了就卖出去。我第一次卖,是因为我真喜欢养德文,猫妈妈怀孕了,生了4个崽,自己就送出去了,后来网上一查,别人卖好几千一个,于是下一窝我不送了,开始卖,发现挺好赚的,就开始多养几只母猫,慢慢发展到现在20多只,几乎每个月都有得卖。
我:当中成本最高的是?
小姐姐:公猫,品相好的公猫,差不多一万/只,买回来配种。
我:如果是普通人想入你们这个行,应该怎么做?
小姐姐:别卖德文了吧哈哈哈,别和我抢生意。开玩笑,如果你真想干,我会建议第一步,先选一个品种,尽量选一个值钱的品种,最好买血统好的回来养,尽力养一只母猫;第二步,好好养猫,饮食起居,小的疾病要自己会打针会预防,等到母猫发情了,安排配种,记得找一些外形比较好的公猫,这样生出来的崽比较漂亮;第三步,通过咸鱼和小红书卖,看能不能卖出去;真能卖出去,可以考虑入手第二只母猫,慢慢把数量提上去。
我:卖,主要是闲鱼和小红书上卖?
小姐姐:对的,主要是小红书,所以才想着报你们的小红书课。
我:你觉得这个生意中最难或者最需要注意的地方是?
小姐姐:耐心和责任心吧。因为平时要照顾很多猫咪,要帮它们打针,铲屎这些,琐碎工作很多。同时要有责任心,对每一只猫咪的健康和安全负责,所有疫苗和除虫都做完再送出去,不然猫咪很容易养死。
我:最后,想给想从事这个行业的小伙伴一些忠告?
小姐姐:最好是真心喜欢猫咪的朋友,才考虑入行,还有别卖德文啦。
采访小彩蛋:
我:我看你上班好像是开宝马的,同事们没说什么吗?
小姐姐:没停公司啦,停旁边的商场。
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