买卖双方相互拖延谁是输家，福州金融街沿江商品房跌到1万2一平

此前本号文章提到，2021年4月福州颁布“两江四岸”规划管控措施，宣布“沿江地块原则上不再新建住宅”。虽然此后没能阻止万科金融港旁的省直滨江地块盖起来，但除极个别特殊项目外，总体上刹住了闽江两岸盖住宅的乱象，把江畔公共区域还给了福州人民。

从今往后，我希望这项把江景还给百姓的重要举措能长期坚持下去，福州人民也会睁大双眼监督实施。早年市区规划管控不严，商品房开发无序，从融侨锦江、半岛国际、元洪锦江到江滨中大道300号，北江滨核心地块被人占了个遍。

即使是后来开发的台江金融街板块也难逃一劫，现在每天晚上金融街的玻璃幕墙上播放着楼宇动画，点缀着闽都榕城绝美夜景。但在一排办公楼的正中间却夹杂着一片住宅小区，破坏了CBD的和谐江景。熟悉福州楼市的人都知道，这片小区叫做海润滨江花园。

这个楼盘当年也是按豪宅定位去建，以大户型为主，早期只要五六千一平。由于面积大总价高，购房成本比较低，在那个楼市巅峰年代，海润滨江的二手房价也相对厚道一点。当同属金融街板块的阳光凡尔赛宫、中庚香江万里突破四万，中庚香开长龙突破五万之时，海润滨江最贵也就卖到三万多一平。

正因如此，前些年这小区二手房成交一直比较活跃，刚开始来问我的人也络绎不绝。起初我还笼统给个基本原则：一平方不超过2万元，一定要买就去砍价。但我相信那时房东信心满满，没几个人能砍得下来。

比如前年8月23日文章写到海润滨江跌幅超四成，当时有读者留言，表示海润滨江他最熟悉，在那里租房已经住了五年。房东最早2019年就说要卖，结果拖好几年也没卖，还跟他们说原来可以卖三万多，现在剩两万多更不舍得卖了。

看到这话我气得火冒三丈，这房东没诚意就别卖，把话说出来恶心人干什么呢？不过对于手握现金的买方而言，价位砍不砍得到不重要，只要把时间拖下来就好。

随着时间推移，笼统的“单价不超过2万”已不适用，于是我把衡量福州房价的标准又做了细化。去年初有人问我，说看了海润滨江一套7层122㎡的房源，她还价260万房东觉得太低，问我该怎么办。当时看到这话我觉得好气又好笑，这么高的价居然真想要？于是回了一句让她还价160万。

我说这话的意思当然不是真去砍价，而是要让她明白自己对房价行情的判断有多大偏差。不知道当时她是否听劝，真要跑去还价也是吵上一架，打击一下房东的气焰罢了。

那么，看起来直接砍100万有点夸张，这价格能不能买到？是不是我在胡说八道？时隔一年半以后，我们再看该楼盘的法拍价便会知晓。作为一个超级大盘，海润滨江花园这些年法拍量相当高，有充足的成交案例来参考。今年5月拍出一套高层精装房，建筑面积160.25㎡，总价277.35万，单价1.73万。

一个月后又拍出一套低层精装房带车位，其中住宅133.27㎡，车位26.47㎡，总价176.89万。假如车位按15万算，那住宅就值1.2万一平方。可见目前该小区行情也就这样，去年我给的参考价位是合理的，只要听进去就能一年保住100万。

或许有人又要质疑，说你写的是法拍房，并非正常市面上的二手房。其实我们随手搜搜也会看到，海润滨江目前的低层房源开价1.6万，中高层也都在2万以下，相比以往确实低了不少。

说来这时候房东没有那么“自信”了，要看房砍价也比较容易。可问题在于，拖了这么多年，小区越来越老，到如今房龄超过20年，还来问我能不能买的人远比以前少。非得拖到自家房屋变成不受待见的“老破大”，那些偏要打嘴仗的房东完全是自食其果啊！