洞头这个大老板！生意好小众

来源：海经区发布

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编者按

在海经区这片充满活力的热土上，每一个厂房的灯火、每一次技术的突破，都藏着民营企业家“热辣滚烫”的奋斗故事，故事里有白手起家的传奇，有技术攻坚的执着，更有政企同心优化营商环境的温暖。“温暖营商・海经故事”专题系列报道将带领大家走进海经区民营企业家的世界，倾听他们在海经区创新创业心声，见证企业与海经区双向奔赴的成长，探寻民营经济蓬勃发展背后的力量。

人物名片

黄旭龙 温州博士安全用品有限公司董事长

走进温州博士安全用品有限公司（以下简称“博士安全”）办公区域，视线就被这里的各种锁具所吸引。与生活中所见的锁不同，它们有着特殊的用途——停工挂牌上锁。

“这个行业对我来说既是挑战，也是机遇。”在黄旭龙身上，有着温州人不畏艰难、敢闯敢试的精神，而博士安全，正是他创业征途中的一次勇闯。

“太冷门了，但我们选对了赛道”

博士安全成立于2011年，生产制造的停工挂牌上锁产品，主要应用在工厂设备检维修时，防止意外启动而造成生命财产损失，是重要且必要的风险防范措施。

在创立博士安全前，黄旭龙对这一领域及产品一无所知，凭着一腔孤勇与热血，他揣着50万元启动资金，独自一人踏上了这条陌生的创业路。从一人奋战到如今200余人的团队并肩作战， 从最初的模仿借鉴，逐步走向自主研发，黄旭龙带领公司在摸索中不断精进和发展。 “也因为它的冷门，竞争少，留给我们更多发展的时间与空间。 如今看来，我们确实选对了赛 道。”黄旭龙笑称。

“企业要补齐短板，更要锻造长板”

“客户在哪里”是黄旭龙首要面对的命题。“我们很难找到客户，或者说找到客户的成本很高。那我们就反过来，让有需求的客户主动找到我们。”黄旭龙说，这是创业之初博士安全定下的销售策略——通过展会、各种新媒体及新兴渠道持续释放企业与产品信息，精准“链接”目标客户。如今，博士安全也在抖音、视频号等热门社交平台开通账号，用更贴近用户的方式传递产品价值与品牌理念。公司现有专利80余项，产品远销50多个国家和地区，与中石油、中石化等企业建立了长期合作关系。

即便在严峻的经济形势下，博士安全依然保持着稳健成长，对产品研发更是有着长远规划，“我们非常清楚下一步要往哪里走，关键是如何走好每一步。”在黄旭龙看来，一个企业想要发展，不仅要补齐短板，更要锻造一两个突出的长板。而完善的销售体系与持续的研发创新，正是博士安全极为注重且下功夫打造的两块长板。“我们非常注重品控，很早就建立了自己的实验室，还配套成立了软硬件研发公司，专门挖掘和培育专业人才。”

“创业没有热情，什么都支撑不了”

2024年元旦，博士安全正式入驻位于海经区的温州安全（应急）产业园，10000 余平方米的开阔空间，让企业得以“舒展拳脚”。“或许是中国人的情怀吧，总想要有一个家。有了属于自己的厂房，我们在海经区真正安下家了。”

今年初，黄旭龙又向海经区管委会申请新的“用地需求”，以期实现“一企多地”发展模式，“相关部门办事效率很高，也很认真倾听企业的想法。”黄旭龙称，这让他对企业定下的目标——到2030年年产值达2亿元以上更有信心。

回望创业路，黄旭龙感慨道：“创业需要巨大的热情，没有热情，什么都支撑不了。” 从高中毕业后，他就一直在创业路上奔波，几十年间跌跌撞撞，连自己也记不清失败了多少次。朋友经常评价他 “越挫越勇”，他却说：“失败很正常，只要精神上‘轻装上阵’，就能更理智地判断局势，困难自然就不可怕了。”他笑道，“当然，有时候也需要一点点运气。”

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