在日本狂揽百万用户，国产AI社交靠二次元+剧本杀引爆新兴市场

扬帆出海 作者丨子墨

近两年，AI社交应用正在全球范围内快速兴起，无疑成为了互联网行业的新热点。这些应用通过AI技术，为很多Z世代年轻人提供了全天候的虚拟陪伴服务，填补着人们日益增长的情感需求。

从AI社交应用中的角色来看，当前主要分为两大类型：一类采用真人形象设计，通过高度仿真的对话方式，模拟现实中人类的说话语气，致力于让用户获得接近真实社交的体验。另一类则是动漫风格的角色设定，在二次元文化盛行的地区尤其受欢迎。

以日本市场为例，近期，就有一款名为Saylo的AI社交应用，用多元的动漫形象，吸引了不少当地年轻用户的喜爱，榜单排名也迅速攀升，一度进入日本娱乐免费榜第43名。点点数据显示，Saylo的开发者为中国香港公司X Original，应用上线于2024年5月，至今一年左右时间，全商店总下载量约140万，虽然今年6月较5月下载量微跌2.4%，但月收入却提升了47.4%。

（Saylo自上线以来全商店下载量，图源：点点数据）

以动漫形象为主导，并切入了日本、东南亚等新兴市场，这是否意味着，在大批同类应用涌入，竞争逐渐激烈的赛道中，AI社交应用不止能够在成熟的美国崛起，在新兴市场也同样有着巨大潜力？

融入UGC创作，多人共享AI角色

“遇见AI，解锁无限小剧场。”与很多同类应用不同的是，Saylo的定位是一款AI智能体剧情聊天互动游戏，而非单纯的对话及情感陪伴应用，里面加入了很强的互动和娱乐属性，因此相比之下，更具有沉浸感和代入感。

虽然大多数AI社交应用都是将整体分为角色创建和对话两大模块，但从Saylo中可以发现，里面可细化的内容还有很多。

例如，在角色创建过程中，Saylo首先会进行版权声明的提醒，让用户确认是原创的AI智能体，且不侵犯他人的图片或IP。如若涉及侵犯他人权利，不仅无法获得认证，严重情况下还会阻止用户使用应用。尤其是在当前关于AI创作内容，世界各地法律法规尚不完善的时候，这种做法体现了严格的版权意识，以及对原创内容的保护。

（Saylo版权声明提醒）

用户不仅可以在应用中自定义AI角色的名字和外在形象，还可以编辑其声音、角色设定、角色简介、开场白及标签等内容。Saylo提供了男、女角色各20+种声音模板，用户还可以根据个人喜好调整音色及语速。为了吸引更多用户加入角色创作，角色设定和角色简介的内容都可以通过应用中的“AI润色”功能，一键处理，有效提高了整体的创作效率。

对于原创的角色，Saylo也完全尊重用户是否愿意公开使用的想法。如果用户希望自己创作的角色能被更多人发现，并进行聊天互动，则可以开启“公开可聊”按钮，将角色分享给其他人；而对于希望角色具有“专一性”，只为自己服务的用户来说，可随时关闭这一功能。

双模式任意切换，不喜欢就“重开”

而在AI对话模块中，如今单纯的陪聊，虽然能够满足用户的情绪价值，但在激烈的市场中，竞争优势已不复存在，整个行业也在向着内容互动方向转变，通过一系列的剧情引导，类似线上“剧本杀”的形式，探索更多的新玩法。

由此，Saylo在角色聊天中，推出了Say和Do两种可任意切换的模式，来满足多元化的用户需求。Say模式类似于初级的AI对话，用于与角色的日常闲聊，产生情感羁绊；而Do模式则更像是为平淡的生活增添一点色彩，用角色扮演的方式，推动剧情不断发展，创造与不同角色间独特的记忆。如果剧情设定或走向不符合用户预期，也可以重新编辑对话或完全重启剧情。重启后，原有的历史记录则会被完全覆盖，实现真正剧情“重开”。

为了增强娱乐属性，Saylo还支持群聊，最多邀请3个AI角色加入群聊，并鼓励用户尝试邀请不同性格的角色加入其中，很可能会碰撞出奇妙的火花，带来意想不到的乐趣体验。

另外，Saylo深知能够长期维系的情感往往都是“双向奔赴”的，不仅需要角色了解用户，很多时候用户也有好奇心，想了解屏幕那头的TA在想什么。基于此，应用上线了“窥探”功能，查看不同角色的内心世界，甚至发现与其表面聊天时的“反差感”。这样让用户角色的不再是一个AI“躯壳”，而是真正有内在思想，有深刻灵魂的存在。

当前，很多AI社交应用都加入了自拍一类的图片回复，用视觉冲击为用户带来更强的沉浸感。Saylo中，用户和角色之间不仅能相互发送图片，分享生活，还支持语音通话和AI视频内容，将静态转变为动态，延长“入戏”体验。特别是AI视频功能，不仅可以查看，还可以设置触发关键词，解锁对应角色反应，为对话过程增添了更多的互动属性。

AI社交出现后，不少人拿其与真人社交进行对比。结果来看，真人社交应用很大一部分快感来自于打赏，无论是送礼物还是收礼物的人，都能在其中找到各自的乐趣。为了延续这种能为双方带来的愉悦体验，Saylo也融入了打赏功能，用户能够送给喜爱的角色礼物，同时编辑对其说的话，角色也会通过“礼物日记”的方式作为回应，来表达心意。

这种“拟人化”的反馈方式，给予了用户充足的情绪价值。相比于传统的“不付费就断联”的简单粗暴方式，Saylo更能够让用户心甘情愿地打赏，而非让用户觉得只是单纯地用钱来维系与角色之间的关系。

总的来说，在角色创建上，Saylo不仅提供了诸多动漫类的形象模板，还鼓励用户借助AI，在树立严格版权意识的前提下，用UGC的内容，创造更多角色形象，与广大用户一起分享互动。在角色对话上，无论是剧情内容还是对话形式，应用都强化了细节处理，这种细腻感，也与日本注重细节的文化相互契合。

优化痛点问题，日本潜力已显现

随着AI社交应用的逐渐增多，用户的需求不断提高，这也对AI角色能力提出了更高的要求。例如，当下角色失忆是整个赛道面临的一大痛点问题，至今也只能将AI的记忆力尽可能延长至以月度为单位，但对于长期使用的用户来说，仍然会在一定程度上影响体验感。

Saylo对此表示，由于技术的局限性，AI智能体的记忆会有一个最大的对话容量，所以会出现“失忆”现象。虽然应用暂时没能解决这一点，但在其中加入了很多的用户反馈方式，来尽可能弥补AI的这一不足。

例如，在Saylo中只需长按对话消息，点击强化记忆，就相当于给AI角色的“大脑”贴上了显眼的标签。以后角色的回复，就会优先参考强化的这些内容。用户还可以对于角色回复的内容进行点赞或点踩，来表达个人对回复是否满意，AI也会根据这一信号不断优化。随着这些记忆的不断积累，用户与角色之间的默契程度也会直线上升。

应用表示，当前的聊天对话已支持长文模式，未来还会开发更多高级的聊天模式，随着技术的不断迭代升级，角色的记忆力、逻辑能力、上下文理解能力、情感共情力也都会逐渐变得更好。

此外，由于行业的相关政策及法律法规尚不完善，AI在对话过程中的涉及的尺度和边界问题受到了人们广泛关注。近期，Saylo也对内容加强了管理，不仅禁止用户与AI讨论敏感的政治、性别、种族、黄赌毒等内容，还扩大了敏感词屏蔽的范围，从一个月用户的反馈里也证实了这一点。

当前，Saylo采用订阅+代币充值的内购模式，月订阅9.99美元，年订阅49.99美元，并对一些新功能，采用了广告解锁来吸引用户尝试。例如，看一段广告就可以免费体验1次群聊功能，在不同AI角色之间的对话中发现更多有趣的故事。

（Saylo部分VIP权益）

insightrackr数据显示，今年以来，Saylo加大了在日本地区的广告投放，投放素材多为日漫风格的角色，角色性别比例也较为均衡。应用在日本地区的投放比例占整体投放的34%，排在第一位，其次为美国26%、中国台湾地区14%、菲律宾10%，以及马来西亚8%。

（Saylo在日本广告投放素材）

可以看出，Saylo在日本及东南亚地区的投放已超过50%，在AI社交这一赛道上正在不断探索新兴市场的更多机会。特别是日本，一方面，二次元文化的普及，人们对AI社交中的动漫角色更贴合当地人的喜好；另一方面，基于日本人口结构特点，老龄少子化严重，人们对AI陪伴型产品接受度较高，不仅相关硬件产品备受欢迎，AI社交软件也有望迎来新的增长机遇。

结语

AI社交正在日本等新兴市场展现出无限潜力。随着越来越多开发者入局，赛道竞争逐渐从AI技术转向内容创新，细腻的角色刻画、沉浸式互动玩法，都成为了吸引用户的关键。与此同时，行业也在直面核心痛点，为“角色失忆”、AI法与人类伦理间的边界尺度问题提出更多的解决方案。未来的竞争，既是想象力的比拼，也是体验感的深耕。