狂赚1.8亿！70后大爷卖铜像，火成"中年泡泡玛特"，雷军押注1.6亿

前有年轻人把泡泡玛特推上全球顶流，一个薄荷色Labubu拍出108万的天价；

后有500万中年男人不甘示弱，为自己心中的“泡泡玛特”一掷千金，用真金白银把铜像买成了市值第一。

今年5月，这个素有“中年人泡泡玛特”之称的铜师傅正式申请港股上市，成为又一家冲击资本市场的重量级IPO企业。

据招股书显示，2022至2024年，铜师傅营收呈稳健增长：分别是5.03亿元、5.06亿元及5.71亿元，三年累计净利润达1.8亿元。

铜师傅市场份额占据全行业的35%，稳坐中国铜质文创产品龙头老大的位置。

而站在铜师傅背后的，是一位名叫俞光的浙江70后。

卫浴行业起家的他，如何在铜质文创这个冷门赛道跑出了上市神话？

俞光的前半生，堪称一本“创业踩坑实录”。

读书期间，他摆过地摊、卖过对联、搞过T恤批发，但都没什么水花。

毕业后，他借钱开广告公司，结果天公不作美，一场台风让他损失9万，血本无归；

开装修公司，被甲方刁难到彻夜难眠最终只能选择放弃。

俞光曾自嘲：“我这辈子从没追上风口。”

尽管在创业之路上屡遭挫败，他却始终未曾动摇过创业的决心。

直至30岁那年，俞光创立了雅鼎卫浴，终于叩开了成功的大门。

2002年，他创办的雅鼎卫浴从全铜毛巾架切入市场，因其质量上乘，款式新颖，受到不少消费者喜爱，高峰期年营收达数亿元。

俞光也因此实现了“财富自由”。

但就在他以为人生就此定格时，命运的转折在2013年再次出现。

当时已是成功企业家的俞光想请一尊铜关公像，但市场上随便1米高的铜像报价居然高达120万元，要么贵得离谱，要么丑得糟心。

深谙铜材行情的俞光知道，当时的铜材成本换算下来一公斤不过几十元，但工艺溢价却达到百倍。

俞光在震惊价格的同时，也让他看到了市场空白，就此萌生了入局铜工艺品赛道的想法。

行动派俞光，有了想法之后立马租了个废弃厂房，闭关3个月研发铜像。

但铸造铜像的流程远比卫浴复杂，蜡模雕刻差毫厘就报废，铜水温度偏差整炉作废。

为了做出一个满意的铜产品，俞光在研发期间连砸上百个模具，耗费300万资金，才终于做出了肌肉虬结、青龙刀寒光凛冽的关公像。

这尊铜像不仅成本比市面上低70%，工艺还达到了博物馆级水准。

2013年，“铜师傅”天猫店上线，俞光直接将关公像卖出了2880元的低价，而同等竞品几乎都要上万元。

低廉的价格，栩栩如生的成品，关公铜像首月卖出了187尊，是传统作坊一年都卖不到的量。

凭借这一战，俞光成功完成从卫浴老板到文创企业家的跨界转身。

目前，“铜师傅”敲钟在即，但谁能想到，它的上市居然与雷军脱不开关系，连创始人俞光也与小米颇有渊源。

少有人知的是，俞光是名副其实的骨灰级“米粉”。

他入手过3台小米手机、6台电饭煲、9台65寸小米电视、26台平衡车，甚至将市面上所有有关小米的书籍都买回来研读。

他还将小米的“专注、口碑、极致、快”七字诀，改造成“降维、专注、极致、口碑”的八字真经，作为铜师傅的经营理念。

2014年，这八字真经打响第一战。

铜师傅推出39元铜葫芦，价格仅为同行1/10。

天猫一上线，活动单日涌进300万人，20万单直接售罄，虽然亏掉了200万，但铜师傅亏本赚口碑的同时也为自己换来了几十万的精准用户。

而这款引流神器在这十年间陆陆续续卖出超千万个，为铜师傅带来了过亿的营收。

就像小米当初用红米手机打开市场一样，铜师傅用“铜葫芦”劈开了铜艺市场。

同时，在定价上，铜师傅也是借鉴小米的“成本定价法”，统一按“材料+人工+微利”的公式定价。

以爆款生肖铜摆为例，黄铜原料成本85元，工匠雕刻打磨210元，总成本295元，最终成品售价仅399元。

这一经营策略不仅为铜师傅成功吸引了一群铁杆“铜粉”，俞光还效仿小米的“米粉节”，创办了“铜粉英雄大会”。

2017年首届大会上，小米联合创始人黎万强参加后并发朋友圈，被顺为资本合伙人程天看到，随即牵线搭桥，为俞光争取到了直面雷军的路演机会。

之后，俞光只带着写有八字真经的PPT和一尊沉甸甸的铜像走进了北京顺为资本。

俞光曾坦言，其实当时并没有想着能拿到雷军的投资，就想着能争取个机会合影，同时多捞几个“铜粉”。

谁知原本20分钟的路演，因俞光与雷军的产品理念高度契合，而持续了整整一个半小时。

当晚，雷军就拍板投资了。

之后两年，顺为资本与小米集团投资合计金额达1.62亿元，雷军系以持股22.95%，成为IPO前机构最大股东。

事实上，雷军对铜师傅的偏爱早已表露无遗，他坦言：“铜师傅验证了小米方法论在小众赛道的可行性。”

不仅如此，雷军还曾公开称赞铜师傅是“小米体系之外最像小米的企业”。

但就在我们期待铜师傅也能复刻小米的扩张路径更上一层楼时，其前路的困难也是不言而喻的。

2024年铜师傅的报表显示，96.6%的营收来自铜摆件，客单价超750元，用户画像集中在35岁~55岁的中年男性。

虽然客户群体的消费力不输于年轻群体：有人一次性购买十尊铜佛像，有人为定制作品豪掷数十万元。

但中年男性不像年轻人追捧潮玩盲盒，他们对工艺品质有着极高追求，消费决策更理性，对价格敏感度也更高，且由于铜的保存时间长，客户的复购率低。

同时，铜行业天花板低也是一大难点。

2024年中国铜质文创市场规模仅15.76亿元，而泡泡玛特所在的全球潮玩市场是千亿级别。

即便铜师傅占据的行业份额不少，但盘子依然太小。

不仅如此，铜师傅还要突破制造工艺瓶颈上的难关。

铜师傅采用的是失蜡法，从雕塑、做蜡模到铸造、打磨，全流程依赖手工，难以实现规模化扩张。

不过面对困局，铜师傅也并不是全都束手无策。

早年间，铜师傅已经与漫威、《流浪地球》、敦煌文化等IP创达成合作，并获得大英博物馆、当代艺术大师韩美林的IP授权。

今年2月，更是拿下了《哪吒2》的授权。

2024年，铜师傅的自研IP贡献了93.7%的收入，456个新品SKU中，超80%围绕传统文化展开。

除了继续深化传统文化IP外，铜师傅还将拓展材质边界，开始尝试金、银等贵金属文创，并推出“玺匠金铺”子品牌。

2024年，贵金属产品收入占比提升至2.3%，客单价突破2000元，成为毛利率最高的品类。

除此之外，铜师傅还将进行线下渠道扩张。

在现有9家直营店的基础上，计划三年内新增30家，重点布局北京、上海、西安等城市。

线下店不仅销售产品，还设置铜器制作体验区，将消费场景升级为文化体验。

不仅如此，铜师傅还模仿泡泡玛特的盲盒玩法，推出“生肖守护神”系列，将传统文化符号与现代消费心理结合，让消费者为“文化认同”买单。

即使铜师傅已经开始重拳出击，但资本市场的态度依旧保持两极分化。

有人认为，随着国潮兴起和中年消费升级，铜师傅有望成为传统文化IP商业化的标杆；

但同样也有不看好的人指出，行业天花板和工艺瓶颈难以突破，铜师傅还是没法成为“第二个泡泡玛特”。

但铜师傅、泡泡玛特的爆火，毫无疑问地说明现在越来越多的人愿意为情绪价值买单。

而铜师傅是否能抓住这波红利，将“中年人的泡泡玛特”变成像小米一样的千亿产业，让我们拭目以待。

参考资料：

1.天下网商《3年净赚1.8亿，浙江70后卖“中年人的泡泡玛特”，雷军投1.6亿送它上市》

2.于见专栏《铜师傅，要当金属版的“泡泡玛特”？》

3.最华人《雷军怒投1.6亿！70后大叔做冷门生意，干出“铜界泡泡玛特”》

作者：林柠七

编辑：歌