珍酒·珍十破局宴席市场

宴席市场争夺战，如何破局突围？

作者 | 胜马财经 李察

编辑 | 欧阳文

近日，胜马财经获悉，贵州珍酒在河南郑州以一场沉浸式文化盛宴，正式推出聚焦宴席市场的战略新品珍酒·珍十，并喊出“有喜事，喝珍十”的响亮口号。

“珍十”的登场，不只是行业多了一款红瓶酱酒，这更是珍酒对年规模超2000亿宴席市场的一次精准布局。它踩着行业消费迁移的节奏，用故宫“盛宴红”的瓶身裹着“质价比”内核，将宴席场景的文化符号与饮用刚需完美契合。

这也不是简单的产品出新，而是在渠道利润被挤压成为行业痛点的当下，“珍十”以稳定的利润体系、多元的动销政策、全链路的服务支持给经销商吃下定心丸，为行业转型提供破局样本。

以质价比突围，精准适配宴席场景

胜马财经注意到，为突出“珍十”宴席定位，发布会还将新婚之喜、寿宴之庆等多元化场景互动融入其中，打造出了一场可感知、可互动的喜宴文化体验。现场，500多位经销商、消费领袖以及媒体代表齐聚一堂，共同见证“珍十”发布。

外观设计上，“珍十”巧妙地将东方美学与喜庆氛围深度融合，以极具视觉冲击力的“中国红”致敬“人生红”。瓶身选用象征喜庆、吉祥的故宫“盛宴红”作为核心视觉，历经30次调色淬炼而成，尽显庄重与喜庆。

瓶身上，如意纹、石榴卷草纹、鎏金蝠纹三重纹饰精妙交织，传递出“五福临门、万事顺遂、开枝散叶”的千年美好祝福。红色瓶盖顶部点缀金色，寓意“鸿运当头，万事如意”。

礼盒同样独具匠心，采用盛宴红色底搭配鎏金烫印云纹，尽显奢华大气，无论是商务宴请的桌面阵列，还是贺寿赠礼的手提仪式，皆能完美适配。

在品质方面，“珍十”秉承珍酒对极致品质的一贯追求，具有酱香明显、陈香舒适、细腻圆润、回味悠长、空杯留香持久的优质酱酒风格。其酒体设计精准把握宴席场景的群体性饮用需求，通过精心勾调优化酒体的协调性与适饮度，确保入口醇和、饮后舒适，满足了不同消费者对于口感的要求。

据悉，发布会之前，“珍十”已率先在渠道铺货，从市场反馈来看，其已受到经销商与终端店认可。河南酒商李保磊表示，从消费者反馈来看，“珍十”品质通过了市场检验。

破解行业痛点，重塑渠道信心

当前，白酒行业面临消费与政策的多重压力，迫使企业寻找新增长点。与此同时，消费者需求发生根本性转变，从“面子消费”向“品质、价格与文化并重”转型。

“珍十”瞄准的宴席市场，市场规模达2000亿元，是白酒消费的核心场景之一。“珍十”定位喜宴专用酒，进一步丰富了珍酒在宴席市场的产品矩阵。

值得一提的是，在白酒价格倒挂、渠道利润微薄的行业痛点下，珍酒以三大策略破解行业痛点，展现出强大市场把控能力：

一是搭建稳定利润体系。“珍十”制定了科学合理且稳定的价格体系，并对价格端进行严格管控，从源头杜绝价格混乱的可能性。有经销商反馈，“珍十价格控制比较好，稳定了经销商、终端店的利润，解决了渠道的后顾之忧。”在这一保障驱动下，终端的主动推荐意愿大大增强，成为“珍十”在终端真正“动”起来的关键。

二是多元动销政策，助力“卖酒”成为“卖体验”。为进一步深挖宴席市场潜力，“珍十”营销活动政策覆盖大、中、小各类宴席，根据不同规模宴席及订酒数量设置对应奖励：如20桌及以上规模宴席，奖励750ml大元帅虎符2坛或1.68L“珍十”2瓶。同时，还重磅推出婚宴专属“蜜月之旅”：购酒20件及以上可获价值万元的国内双人游，30件及以上可获价值近两万元的国外双人游，将产品消费与情感价值深度绑定。

三是从市场到售后的全链路服务支持。珍酒深知渠道对于产品销售的重要性，除在价格和市场上发力，还为渠道提供了全方位的支持与保障。如为渠道提供营销策划、品鉴会支持，建立客户反馈机制，并通过动态库存管理避免积压，提高产品市场知名度和美誉度同时，构建起“产品-渠道-消费者”的良性生态。

未来，随着“珍十”在全国市场持续落地，有望快速打开宴席市场，为珍酒品牌发展注入强劲发展动能。而这场始于河南郑州的发布会，也将成为珍酒破局中国白酒宴席市场的起点。

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