价格大跳水！家电界“爱马仕”割不动中产了？网友：智商税

　　作者 | 陈振

　　来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

　　引言：戴森，一个号称家电届的“爱马仕”，是精致生活的象征，也是无数中产“信仰充值”的代表品牌。

　　以前的戴森，让一众富婆疯抢，一款3000元的吹风机甚至让很多猪猪女孩们不吃不喝也想拥有一个。

　　然而，这在当下“没有什么平替都替代不了”的时代，戴森也跌落神坛了。

　　不仅销量不如从前，甚至还在大促的时候失去了“销冠”的宝座。

　　价格“腰斩”难挽颓势

　　戴森市场急转直下

　　曾几何时，“贵即正义”溢价逻辑让每个人都深陷消费主义陷阱。

　　戴森在中国市场第一场胜仗在2016年。凭借其独特的技术和创新设计，Supersonic吹风机系列通过大量的营销投入——包括广告宣传和与流量博主合作进行“高端品牌种草”——迅速赢得了消费者的青睐。

　　定价3160元的产品一经上架便迅速售罄，令消费者欲罢不能。这样的操作大大扩展了其在中国市场的销售路径，精准锁定了中产消费者。

　　从2015年到2021年，戴森在全球市场的营收一路上涨，在中国市场几次营收突破百亿。

　　然而，近年随着国产品牌的崛起，性价比成为激起人们购物欲的关键因素。

　　正因如此，戴森的定价和产品性能的匹配度对消费者的吸引能力大不如前，在年度购物盛典“618”的市场销售数据上让人大跌眼镜，历史性地被以“戴森平替”为口号的国产品牌徕芬所反超。

　　根据中金公司最新的研究报告显示，2024年上半年，戴森在中国高端吹风机市场的线上份额已降至7%，并且在高端吹风机的销量排行榜上已不再进入前六名。

　　而Statista的数据也揭示，戴森的营收增长已经放缓，跌入不到10%的低谷期，显示出其在市场中的竞争力正遭遇严峻考验。

　　值得一提的是，戴森曾在“双十一”以几乎“腰斩”的价格自救，再“卑躬屈膝”却依然未能挽回市场份额，最终仍败于国产品牌。

　　去年的双十一，原价4000多的新款戴森吹风机成交价不足2000。

　　它们的崛起

　　迫使戴森“中产收割机”身份丧失

　　近年来，随着国内品牌的崛起，徕芬、追觅等国产品牌凭借不断优化的产品设计和极具竞争力的定价策略，迅速占据了中国高端家电市场的一席之地。

　　这些品牌通过快速的产品迭代，不断提升技术水平，满足消费者对高性能、高性价比产品的需求，成功突破了传统“高端”品牌的市场壁垒。

　　与戴森动辄三四千元的定价相比，徕芬的高速吹风机低配版售价仅为389元，而且在技术指标上也毫不逊色。

　　例如，追觅推出的“韶光Pro”吹风机，其风速高达72m/s，电机转速可达11.5万转/分钟，远超戴森的45m/s和10万转/分钟。更重要的是，追觅的产品不仅重量更轻、噪音更低，而且更加符合现代消费者对便捷和舒适的需求。

　　众网友纷纷玩梗：“不是3000多的戴森吹风机买不起，而是200块的国产平替更具性价比。”

　　这些国产品牌不仅通过高性能、低价格吸引消费者，还凭借更短的迭代周期和更敏锐的用户反馈机制，不断优化风道设计、温控系统和噪音控制，实现了产品从“平替”到“超越”的转变，真正可以做到“有眼不识‘戴森’”了。

　　与此同时，戴森早期在技术上的专利优势也逐步失效，2023年部分设计专利陆续到期，给了国产品牌充分的模仿与超越空间。

　　一度被称为“中产收割机”的戴森，如今正从中心不断被迫边缘化，高端市场的独占地位正在被中国品牌重新定义。

　　在激烈的竞争面前，中产消费者冠以戴森的“高贵滤镜”早已不可同日而语。

　　市场不再为“疲劳式创新”买账

　　研发成果频繁“打水漂”

　　虽然戴森不断推出新技术和新产品——从Supersonic吹风机到Airstrait直发器，从V12 Detect洗地吸尘器到Zone空气净化耳机——但这些所谓的“创新”却越来越像是品牌独白式的自我感动，始终未能真正触及消费者的核心关切。

　　在快节奏、务实化的中国家电消费趋势下，用户更在意的，是一款产品是否好用、耐用、性价比高，而不是是否拥有“太空科技感”的造型。

　　国产品牌恰恰抓住了这个痛点。

　　2023年双11，徕芬以惊人的速度创造了销量纪录，仅用10分钟便售出3万台高速吹风机，全天销售额突破1亿元，并在不到两年的时间内实现了全球300万台的出货量，迅速成为市场的领跑者。

　　这些数据背后，是消费者对产品性价比的真实反馈：他们选择了那些真正站在用户角度、以需求为中心做产品的企业。

　　相比之下，戴森在这一轮竞争中显得迟钝且傲慢——它依旧执着于“贵即正义”的溢价逻辑，却不再有足够的品牌光环去支撑这一价格天花板。

　　比较尴尬的是，戴森推出的新产品，比如“空气净化耳机”，虽然看起来很前卫，但很多消费者觉得“用不上”、“太贵”、“不知道有什么用”，市场不再为“疲劳式创新”买账，导致销量平平，创新价值不高。

　　而国产品牌则一边降价，一边不断根据用户反馈做升级，从轻便、低噪音到便携旅行款，处处都贴合实际需求、市场需要。

　　戴森如果还坚持用高价打“科技奢品”这张牌，而不去真正了解用户的需要，放弃“性价比”战略，那就真的有点像“搬起石头砸自己的脚”了。

　　性价比至上的今天

　　消费者最终还是选择对爱面子“祛魅”

　　在全球经济风高浪急的当下，人们的钱包变得比以往更谨慎，消费也从“我想要”回归到“我需要”。

　　过去刷爆社交平台、象征精致生活方式、代表着中产信仰的戴森，如今却在理性消费潮流下显得有些尴尬——它的高价不再是身份象征，反倒成了一种负担。

　　吹风机要3000元，吸尘器一台顶别人一月工资，“空气净化耳机”听起来像未来科技，但买回来却成了橱柜摆设。这一套“科技奢侈品”路线，在如今强调性价比和实用主义的消费逻辑里，显然不那么吃香了。

　　社交平台上，越来越多的网友直言消费痛点：“戴森不是不好用，而是好贵、不划算。”一句话，道出了品牌信仰的在商业战场上的瓦解过程。

　　国产品牌“趁虚而入”、“后来者居上”，徕芬、追觅们主打一个“你有的我也有，你没有的我也有”，价格却是戴森的五分之一不止。

　　说到底，消费者不是变得冷酷了，而是更聪明了。

　　一个品牌的黄金时代，也许就结束在一句话里：“我花钱，图什么？”，戴森若不调转方向、重塑价值，把中产阶级的定位稍作调整，那它曾引以为傲的品牌溢价，就只剩溢价了。

　　戴森跌落神坛的故事，看起来与苹果公司颇有几分相似，却也有着根本的不同。这背后并非品牌自身的突然“拉垮”，而是整个消费逻辑在转向——它是消费观念变迁、市场内卷加剧的必然结果。

　　过去人们为设计、科技、品牌买单，现在则更看重是否“值当”。当性价比成为硬通货，曾高高在上的“贵族品牌”也不得不放下姿态，被更接地气的新玩家赶超。

　　当然，虽然戴森的产品本身并不差，甚至在很多方面仍然具备技术优势。但问题是，消费者不再为“看上去很厉害”买单，而是追求“用起来真的实在”。

　　如果贵和好不能划上等号，品牌就会被质疑——这正是戴森正在经历的阶段性“危机”。

　　“榜上早已看不到戴森的身影”，这是对其市场变化最直观的反映。在中国市场，消费者已经不再为品牌的溢价买单。戴森如果不能适应这一变化，恐怕将永远失去其“科技奢品”的光环。