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华发珠海湾

珠海湾地处珠海市高新区后环片区，位于港湾大道及唐淇路交汇处。是华发集团积极响应政府号召打造的超215万㎡智慧科技大城，是珠海首个“四化”试点项目，也是全球首例无人机配送住宅社区，建面约88-240㎡智慧住宅。

华发珠海湾交通示意图

1小时湾区生活圈：金琴快线、兴业快线（西线）、港湾大道和唐家港等；另备受瞩目的深珠通道已纳入《粤港澳大湾区城际铁路建设规划》《广东省综合立体交通网规划纲要》和《广东省高速公路网规划（2020年-2035年）》。自去年以来，深圳、珠海两市均全力推进项目实施，具体细节和推进计划逐渐明朗。建成后，作为第一梯队的珠海湾将实现高速抵达深圳前海。

华发珠海湾组图

毗邻后环体育公园，3公里内中大附小（后环校区）、中大附中、高新区前环幼儿园等名校环伺，约5KM畅达格力海岸商业小镇。自身配套养老公寓、商业、城市公园、幼儿园、小学、邻里中心等全龄生活配套，构建区域内超百万方大城生活主场。

产品力破局：“四化” 新型住宅

珠海湾项目在价值体系策划上借助“好房子”的政策方向及社会认知，借力政府站台宣传，突出项目作为珠海首个“四化”新型住宅试点项目，在舒适、绿色、智慧、安全四个方面实现华发科技+新一代好房子的全新展示，以首个“四化”新型住宅独特项目IP进行形象打造，实现对市场精准而广泛的传播。

传播力破局：破亿次曝光的流量密码

✓ “华发科技+新一代好房子”线上发布会，观看超50万次！通过线上发布会实现“四大超级体系”价值爆破输出，引发市场广泛讨论；结合开盘、加推节点不断进行价值渗透，持续推高市场热度。

图：线上发布会截屏

✓ “智领湾区·飞创未来”城市应用展——“珠海高新区“四化”住宅应用场景开放启动仪式”在珠海湾举行，科技矩阵震撼亮相！企业高层以及市工信局、市科创局、市住建局、区各相关单位与各大主流媒体代表共同出席。本次活动对于区域占位的打造，有很好的圈层化传播特性。

图：活动现场图

2、构建"权威媒体+行业KOL+自营号"立体传播矩阵：

✓ 92篇省市官媒报道奠定公信力

✓ 110篇小红书话题发布
✓ 287篇垂直媒体解读产品科技力

✓ 12篇大V合力宣发

✓ 81篇自媒体内外搅动

✓ 6场大型直播

图：复盘汇报资料

图：部分官媒发声集锦图

营销力破局：短蓄短开的闪电战

3.29营销中心开放即实施4大动作：

① 线上冻资，通过电子认筹锁定高意向客户
② 经纪人裂变，200+中介自媒体持续种草

③头部媒体直播不间断，热点响应与舆情互动

④专家学者站台，提供深度传播

图：直播-深度解读四大超级价值体系

①首开去化率达89%，创珠海市近三年首开项目最高纪录；

② 市场热度持续保持全市第一，全网关注度破亿；

③ 第2季度网签冠军（珠海房管局官网数据）。

图：销售中心火爆现场

③开盘后一个月内加推3次，累计实现：

√ 到访量日均逾1000组

√ 认购套数600+套

√ 销售金额近20亿元

④首开即启动以旧换新模式认购，成交占比39%，受到消费者和市场的一致好评；

⑤通过全面展示产品力及强化价值营销，成交均价约2.4万/㎡，较周边竞品约高出10%.

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