代工转型亚马逊，它冲进类目Top 1！

避开红海市场，在垂直细分赛道做到极致。深耕美妆工具的Sixplus开辟出属于自己生存的土壤，也成功从海外知名美妆品牌代工厂突围成美妆类目销量冠军。

代工转型做品牌，Sixplus冲进类目销量Top 1

颜值经济蓬勃发展，越来越多的美妆品牌从中国走向海外，美妆工具行业也随之以惊人的速度崛起，预计到2031年全球美妆工具市场规模将达到454亿美元。

美妆产业提速的背后，看似拥有更大的市场和盈利，实则是细分赛道的暗流涌动，尤其是以化妆刷、美妆蛋、睫毛夹等为代表的，客单价低且需求旺盛的美妆工具赛道。

Sixplus，一个最初主要为全球五大美妆集团代工的公司，不甘于自己产品被贴上大牌标签的它摇身一变在2012年成立自主美妆品牌Sixplus，进军美国市场。

“为什么我们有那么多优秀的设计和专利，却不能做自己的品牌？”这是创始人郭涛的想法，于是一个做品牌的“种子”悄悄在他心里埋下。

但彼时，美国市场竞争激烈，低价快销盛行，一个新兴品牌想要突破可以说困难重重。Sixplus便开始思索自己的下一步棋，以品质在市场创造产品的溢价能力。

2015年，它瞄准日本市场，一个网购市场仅次于欧美，但线下美妆店盛行的地区。避开竞争激烈的化妆品，Sixplus以刷子和海绵等各式化妆工具打入日本市场。

作为中国品牌，Sixplus选择化妆工具这一蓝海市场，手握性价比的杀手锏，再加上产品携带的欧美文化基因契合当地消费者，使得Sixplus通过亚马逊切入日本市场后，便战绩频频。

入驻亚马逊日本站第一年，其销售额便做到9000万日元。后Sixplus和一众出海品牌一样采用线上＋线下的协作打法，线上入驻eBay、Shopee等平台，线下入驻银座、表参道等当地地标。

成功将产品推向欧美、中东多地区的同时，也开启了Sixplus在日本的高歌之路，连续六年在亚马逊等多个平台抢占美妆工具类目销量Top 1，成为当地消费者的心头爱。

爆款不断，有单品爆卖10万＋

Sixplus能在海外有所成就，很显然离不开产品自身的砥砺支持。数据显示，Sixplus新品打爆的成功率高达90%，还有单品爆卖10万＋，那么它的爆款打造法则又是怎么样的呢？

调研往往是一个品牌进军当地市场的首要性因素，Sixplus进入日本初期选择对本土竞品和欧美大牌在日本的业务进行调研。

“很多大牌多是在热销款的基础上增加符合当地消费者的元素”使得Sixplus意识到要与之形成差异，便将焦点聚集到满足消费者真正的需求上。

日本地域资源稀缺、居住空间较为拥挤，当地消费者购买很多物品时都会考虑产品的可收纳性，或者说占据空间的比例。

磁性化妆刷收纳架便是基于此种情况下被推出，这款产品由铁质架和硅胶帽组成，用户使用时，可以将带有磁铁的硅胶帽套在任意尺寸的化妆刷柄上，如此一来，化妆刷能轻松吸附到铁质架上，用户也能实现垂直晾晒和收纳。

不仅节省空间、不容易沾染灰尘，还能实现晾晒收纳，多重优势让Sixplus的这款磁性化妆刷收纳架成为公司主推产品，目前已累计售出10万＋，还创造过上线即售罄的战绩。

风格洞察也是产品在海外突围的关键。日本萌文化盛行，当地很多产品都带有可爱元素，尤其是猫爪、猫耳等元素，Sixplus便顺势推出了猫咪主题的化妆刷。

该系列产品涵盖收纳包、化妆刷等，其中收纳包上有两个猫耳朵，化妆刷尾部有猫爪形状的硅胶，可以用来印章，诸多网友购买这款产品后对它表达了喜爱。目前，亚马逊上这款产品评分高达4.8。

为了俘获更多消费者，Sixplus还在营销上苦下功夫，线下，举办快闪活动、美妆沙龙，推出与东京铁塔等知名IP联名项目；线上则在各大社媒平台发布各式测评和产品使用介绍等视频为其造势。

很显然，想要打入核心市场，品质保证是首要前提，但更重要的事要洞察地域的风格和消费者的习性，做好营销。

美妆品牌频出海，相关工具潜力大

不止是Sixplus，随着国内美妆市场竞争的加剧以及增速的放缓，越来越多的美妆品牌便将目光放向了海外，以此寻求新的增长机会。

诸如杭州的花知晓2020年将日本设为重点出海市场，线上进入Amazon、eBay，线下入驻超千家门店，以Cosplay二次元风格占据日本年轻女性的梳妆台，花西子则在2022年以中国特色东方之美将产品销往海外，2024年海外营收预计达7.39亿元。

菲鹿儿则以东南亚为落脚点，开拓俄罗斯等新兴市场，通过1-6美元区间单品价格构建自己的生存空间，已连续多年蝉联中国东南市场跨境电商彩妆类目销量第一。

据不完全统计，已有超过50家国货美妆品牌布局海外业务，市场以东南亚、中东和欧洲为主。很显然，依托于中国完善的供应链优势以及SKU的快速迭代能力，中国美妆品牌正通过高质量性价比占据海外市场。

美妆产品在海外销售蒸蒸日上，美妆工具作为辅助产品，也呈现一种磅礴的趋势，且他们对于美妆工具的需求更趋个性化与场景化。

从基础的底妆工具到专业的眼妆、唇妆工具，再到针对各式肌肤的定制化产品，市场呈现出“千人千面”的态势。

这其中，化妆刷、美妆蛋等基础品类为消费者刚需产品，需要定期更换保证卫生和使用效果，也因此在市场占据主流地位，各类便携式化妆刷套装因契合年轻消费者的“随时补妆”需求而热销，前文的Sixplus也是以化妆刷等产品在海外突围。

眼影刷、唇刷有一定的技术门槛，也成为诸多品牌差异化竞争的关键。此外，随着智能化趋势的普及，美妆工具也逐渐智能化，诸如美妆镜等在内的产品也成为美妆工具市场新的增长动力。

较美妆产品而言，美妆工具的竞争力更强，很多消费者并不会像购买美妆大牌一样去溢价购买，而是以实用性为主，所以在线上更容易会被消费者选择，也更适合卖家深耕。