酒讯发布｜行业承压，郎酒“固本”先行！汪俊林定调：商家利益、团队稳定是头等大事！

编辑｜念祎

排版｜王月桃

在白酒行业普遍承压、渠道库存高企的当下，郎酒集团董事长汪俊林于7月4日年中大会上的讲话，为市场注入了一股沉静而坚韧的力量。

汪俊林系统阐述了构建郎酒战略定力的“八个坚持”，并庄重承诺“四个确保”。在这之中，“确保维护商家利益不动摇”与“确保郎酒干部员工队伍稳定”位列“四个确保”之首，精准地回应了当前行业痛点，凸显了郎酒对市场趋势的前瞻判断。

图片来源：每日经济新闻

其长期倡导的“利他主义”理念亦在此次年终大会的讲话中系统升维，清晰地勾勒出一个良性产业生态闭环：稳定的团队是产品品质与市场根基的保障；酒厂坚定维护商家利益，方能稳固渠道信心；厂商携手提升消费者服务体验，最终赢得消费者的认可与忠诚。

该核心逻辑在于保障经销商的核心利益，是维护终端价格体系稳定的关键；而稳固的团队，则是郎酒“百年纲领”的执行引擎。这不仅在短期内为厂商双方构筑了切实的利益护城河，长远来看，更能在行业深度调整的淬炼中，锻造厂商价值共同体的韧性，持续沉淀并深度夯实品牌资产。

当行业在凛冽寒风中前行，郎酒率先打响了“稳心”突围的第一枪，将“利他”与“长期主义”置于战略核心。这不仅是为自身构筑抗压韧性，也为行业应对变局提供了可资借鉴的路径。

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01

拒打价格战！

渠道库存高企、价格倒挂隐忧浮现、终端动销迟滞……白酒产业链上的商家们，正集体经历一场前所未有的压力测试。年初各家酒企的表态中，“渠道减压”“库存优化”“价格管控”已然成为高频词。

而年中由电商大促点燃的线上“价格战”烽烟，更让本就如履薄冰的线下经销商们雪上加霜。 在这一片喧嚣与压力之下，传统线下经销商的价值愈发凸显。

一直以来，传统线下经销商不仅是酒企触达市场的关键命脉与销售基石，更是品牌落地、市场稳定的核心“压舱石”和渠道承压时的关键“缓冲带”。

在今年初举办的年度经销商大会上，郎酒便透露，提高商家收入，优化市场秩序，是郎酒2025年的重中之重。

汪俊林此次更是通过市场化思维锚定航向：“确保价格相对稳定，适应市场变化，不参与价格战”。这是郎酒不盲目压库追求虚高数字、不参与内卷式价格战透支品牌价值、确保政策的稳定与可预期。其本质，是对脆弱产业生态的主动修复与健康秩序的积极重建。

郎酒的逻辑清晰而坚定，唯有让伙伴“有钱赚、有奔头”，渠道的“血脉”才能真正畅通无阻，市场的根基才不至于在风雨中动摇。当行业普遍焦虑于出货，郎酒选择俯身托举负重前行的伙伴。

为强化战略配称、赋能商家，郎酒进行了一系列大刀阔斧的团队升级，通过跨部门、跨经营主体、跨公司的大协同，将顶层设计与一地一策有机结合，郎酒得以更加专业化、扁平化、高效率地，与商家一起参与市场竞争，从而推动市场份额的提高。

目标的高度一致，彻底改变了厂商关系的底层逻辑。 在“扶好商、树大商”的理念引领和制度保障下，郎酒与经销商的关系，早已超越了传统的“品牌-渠道”博弈，升华为休戚与共的“厂商命运共同体”。

业内分析认为，今年召开的郎酒经销商大会恰逢其时，郎酒的战略起点十分明确，当前市场环境下，只有保持强壮体魄、稳健步伐，才能实现可持续增长。而守住价格红线、维持良好的市场秩序，甚至优化最大范围的郎酒品牌印象，需要所有经销商的共同参与和鼎力支持。

02

架构稳则人心聚

人心稳，价格才能稳。在市场寒意凛冽之际，稳住的不应仅是经销商渠道，团队军心——这支“打胜仗”的发动机——的稳固同样至关重要。

行业动荡之下，“稳心”成为稀缺品。据不完全统计，去年以来，已有超过20家名酒企业出现核心高管变动，其中不少并非简单的岗位调整。在此背景下，汪俊林董事长将“确保干部员工队伍稳定”列为郎酒“头等大事”之一，其深意不言自明：他深谙“人”是企业最核心的资产，是驱动“百年郎酒”长跑胜出的澎湃引擎。

“稳心”非空谈，需有坚实的组织根基。为此，汪俊林在“八个坚持”中明确强调：“坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇”。这无疑给团队服下了一颗长效“定心丸”。

值得注意的是，这“不动摇”并非僵化守旧，而是建立在年初已完成的一轮组织效能升级之上。 今年初，郎酒股份总经理汪博炜宣布完成三大品牌事业部“准公司制”升级，核心在于推行“品牌事业部准公司制+销售大区统筹协同”模式。这一变革的精髓，在于赋予一线责任团队更大的经营自主权与灵活性，将专业组织平台化，锻造出能快速响应市场的敏捷型作战单元。

与此同时，郎酒通过将营销经营主体进行战略性重构，从“1变7”，形成了销售公司、青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、战略推进部、电商KA部、国际业务部七大主体并驾齐驱的格局。伴随此轮组织改革的全面落地与深化，郎酒团队的市场洞察力、决策效率和战术执行力正得到系统性强化。

这种组织定力与活力并存的机制，已在一线获得积极反馈。一位郎酒经销商评价道：“郎酒的销售团队和其他品牌不同，他们往我们一线跑得最勤，公司的政策、产品策略和销售思路总能及时、耐心地传达和讲解，这种稳定高效的对接，让我们心里更有底。”

稳定的团队，是郎酒庄园极致体验的灵魂塑造者，是“三品战略”落地生根的坚定守护者，更是市场一线开疆拓土的可靠执行者。当浮躁的行业挖角成风、人才流动加剧，郎酒选择沉心静气，筑巢引凤、固巢养凤。这份稳定，最终指向的是产品品质的始终如一、市场策略的连贯执行，以及穿越周期的澎湃内驱力——这是郎酒“长跑”基因的硬核保障。

文章来源：每日经济新闻

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