降本+减碳：地上铁如何以“车轮上的方案”赢得物流企业青睐

当清晨的薄雾尚未散去，深圳盐田港的物流园区已是一片繁忙。一排排悬挂着绿色牌照的新能源物流车整齐列队在无声中启动，驶向城市各个角落。这些来自地上铁的车辆如今正在悄然改变着中国物流的底色，从柴油黑到电动绿，从粗放无序到数智互联，一场由绿色车轮驱动的物流革命，正在城市的脉络之中无声蔓延。

地上铁CMO康平陆接受《卡车之友网》记者专访

驭势而谋：以“致广大而尽精微”战略应对变局
面对汹涌而来的物流行业转型浪潮，地上铁CMO康平陆的观察直指核心：“物流行业的绿色化和规范化是大势所趋。”这一确定性的判断背后，是国家“双碳”目标的坚定推进以及城市环保法规的日趋严苛。截至目前，顺势而为的地上铁已在全国200多个城市编织起了新能源物流车的数智化服务网络，且这张绿色大网正在不断加密——加深对重点城市服务与履约的密度，探索城际、城乡运输的新场景。

然而，看似平静的局面背后却暗流涌动，似乎孕育着翻天覆地的变化。商流企业减碳意愿的深浅差异、国际贸易环境的波云诡谲等等，都为行业的前景蒙上了一层不确定的薄纱。地上铁则以“致广大而尽精微”的战略定力应对变局：一面以规模效益和精细化运营锻造“总成本领先”之矛，一面借数智化能力提升服务韧性，破除行业的不确定性踏浪前行。

创新之钥：解锁物流全链路的数智密码
物流场景的复杂如同城市肌理的沟壑纵横。在接受《卡车之友网》专访时，康平陆表示，深谙“不谋全局者不足谋一域”的地上铁，正以创新性的模式凿穿痛点。

首先，地上铁以系统化的策略应对地域差异。大城市因通勤距离长、物流需求大，车辆续航需200-350公里；反之，小城市仅需要150-250公里即可。气候、地形的差异被地上铁视为发展的机遇。康平陆表示，地上特为此先后开发出了城市版、高寒版、山区重载版等适配不同场景的车型。基于全生命周期的运营理念，新车将优先服务于要求高的大城市圈，并随着使用年限的增加，逐步转向要求低的区域。后期，车辆则用于短途场景，如前置仓补货等等，并通过大数据分析和精准资产管理，实现车辆资产的高效运营与优化。

其次是全服务订阅重塑成本逻辑。地上铁基于车辆的全生命周期，打通了选车、用车、养车、管车的全周期闭环。用户不再过多地为购车、维保等用车成本感到焦虑，而是根据实际需求灵活订阅服务。

“这不仅是商业模式的创新，更重构了物流行业的成本哲学——从资产持有转向高效使用。”康平陆表示，截止目前，地上铁构建起了强大的技术支撑体系：“精准充”与全国95%的充电企业合作，整合180万根充电桩资源，实现能耗最优；“小超修车”打造线上线下融合的数智化金标服务网络；“车管家SaaS平台”实现了人、车、钱的全流程数字化管理。针对车辆保值痛点，地上铁则联合宁德时代和七大新能源商用车企推出保价回购服务“传价宝”，提供“3年5折保价回购”承诺，显著提升车辆残值保障能力。这些技术工具，精准切中了企业运营的痛点，让物流管理告别混沌，走向透明高效。

破界之征：从绿色物流到全球棋局
当国内的布局日臻完善，未雨绸缪的地上铁则将目光投向更为广阔的海洋。东南亚、美洲、欧洲市场的电动化浪潮初起，机遇与挑战如影随形。康平陆坦言，国际物流、品牌认知、本土化团队以及欧盟日益严苛的减碳监管，构成出海征途的险峰。

针对海外市场在产品供应链，车辆选择、残值管理、维保能力以及新能源相关配套和基础设施发展相对滞后的现状与痛点，地上铁选择以合纵连横的方式破局：依托国内客户出海业务自然延伸，携手整车厂与核心零部件巨头整合资源，以同盟之力共拓蓝海。这步棋不仅关乎企业增长，更承载着中国新能源物流方案走向世界的雄心。

绿色使命：车轮之上的可持续未来
事实上，地上铁的绿色远征远不止于商业疆域。从联合国气候大会的讲台到杭州亚运会、深圳地区半程马拉松的赛事保供，从23年全年198040吨的碳减排成就到连续两年获得标普全球100%深绿认证，成为亚洲首家获此殊荣的企业，地上铁早已将ESG的理念深植于车轮滚动的每一公里。

可以说，“绿丝带连接无限·一路简而有道”的公益倡导，不仅传递着绿色生活理念，更揭示了地上铁的绿色使命：促城市绿色低碳，助物流托付无忧。当“福布斯中国ESG标杆企业”的荣誉加身，地上铁通过自身的实践，证明了经济效益与环境责任并非背道而驰；可持续的绿色车轮，亦能驱动商业价值的稳健增长。

未来之章：在融合中寻找确定性
面对物流行业数字化与绿色化的必然趋势，康平陆强调：“地上铁也将以场景+客户为核心带来全生命周期的服务，带领各方共同寻找行业持续向前发展的确定性。”这一承诺正通过无人配送等前沿领域的探索落地——围绕运营场景开发适用产品和高效的统一标准，以租赁服务降低客户全周期成本，推动行业全生命周期使用成本降低，向高效与智能跃迁。

《淮南子》有云：“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”地上铁正搭建开放平台，凝聚行业力量，以多元合作共塑绿色物流新生态。当康平陆以“同频共振，合力致远”的理念凝聚行业共识之时，这不仅是对同路人的召唤，更是对时代命题的回应。

车轮滚滚向前，地上铁的绿色物流版图亦不断延展。从城市配送的毛细血管到跨洲际的贸易动脉，从成本优化到碳足迹管理，很明显，如今的地上铁正以技术创新为笔，绿色理念为墨，在中国乃至全球物流画卷上描绘出可持续的未来。

当最后一辆柴油货车退出城市核心区，当无人配送车悄然驶过午夜街头，当减碳数字在屏幕上持续跳动，这些昔日看来似乎遥不可及的图景，如今正在绿色物流革命的引擎下，在地上铁的车轮下成为生动的现实，它带来的不仅是货运方式的改变，更将重塑人与城市、商业与环境的共生关系。