【产城原创】足协后，足球产业走向何方

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■ 和君产城发展事业部·产城原创系列

■ 作者：和君产城发展事业部合伙人 金福伟

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足协后，足球产业走向何方

去年的六月份，陈戌源被判刑，有感而发，对美国职业联赛和中超进行了一番比较，撰写了一篇名为《陈戌源后，足球产业走向何方》的文章。今年，苏超的发展态势非常迅猛，大大超出了人们的预期。在足协失去美加墨世界杯入场券之后，居然还打算到江苏去指导工作，这一行为遭到了球迷们的抵制，球迷们纷纷喊话表示不欢迎足协到来。在此背景之下，我想要以《足协后，足球产业走向何方》为题再写一篇文章，主要回答三个问题：一是，苏超有哪些亮眼数据，二是，在各个省级联赛中，哪一个最有潜力超越苏超呢？三是省级联赛如何发展？

适合读者：高校体育部、国资体育产业引导基金、国资体育总公司、省级级体育产业公司、体育院校、教体局、俱乐部、体育产业上市公司

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苏超的各种亮眼数据

苏超的“降维打击”式优势

1.参与广度：全民足球的狂欢

球员构成：65%为程序员、教师、个体户等非职业球员（如盐城队程序员张浩楠梅开二度），职业选手仅29人。

年龄跨度：16-40岁全覆盖。

2.经济拉动：低成本高转化

文旅消费：单场赛事带动周边餐饮、住宿、特产销售增长14.6%-300%（如常州萝卜干销量翻倍）。

投入产出比：每万元财政投入撬动社会资本4.6万元（英超为1:1.2，德甲1:0.8）。

就业创造：单场比赛新增临时岗位近千个（灯光、安保、直播等），徐州奥体中心赛后转型社区健身中心。

3.文化裂变：地域梗的病毒传播

热梗矩阵：

"楚汉争霸"（徐州VS宿迁）抖音播放量3.2亿次

"盐水鸭VS水蜜桃"（南京VS无锡）微博话题阅读量10.8亿

"笔画消失术"（常州队连败梗）B站二创视频500万+

对比：英超依赖球星八卦（如凯恩转会），德甲主打历史传统（拜仁青训），缺乏本土文化深度绑定。

4.情感价值变现

球迷粘性：苏超复购率68%（英超42%，德甲45%），因"为城市而战"的集体认同。

衍生消费：南通"叫南哥"帆布袋4天售罄2000单

镇江"楚汉争霸"盲盒单日销售额破百万

总结：低成本激活存量市场：利用现有11,632个社会球场（全国占比7.2%），而非新建场馆。

情绪经济新范式：将城市荣誉感转化为消费动力（如南京队"小龙虾复仇战"带动小龙虾销量增长200%）。

指标

苏超（2025）

英超（2024/25）

德甲（2024/25）

场均观众

25,802人

38,500人

43,200人

上座率

82%

95%

91%

单场最高观众

最高43,617人

83,223人（老特拉福德）

81,365人（安联球场）

门票均价

58元（最低5元）

68英镑（ ≈ 600元）

42欧元（ ≈330元 ）

社交媒体热度

抖音话题13.3亿次

Twitter话题12亿次

Instagram 话题8.7亿次

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其他省级联赛进展

（一）各省动作速度排名（由快至慢）

1.广东省（粤超） 在省级联赛的筹备和发展进程中，广东省的粤超可以说是进展相当迅速的。它计划于2025年7月正式开赛，目前已经将参赛球队扩军至16支，而且报名情况十分火爆。粤超有着许多独特的优势，首先，它允许港澳台球员参赛，这一举措无疑会增强赛事的多元性，并且在国际上也会增加赛事的吸引力。其次，粤超对标美国职业足球大联盟（MLS）的“单一实体管理”模式，由省足协来统一运营，这样就能够降低俱乐部的运营风险。还有一点值得一提的是，粤超有着十年的赛事基础，早在2015年就已经创办，所以它的商业化路径已经比较清晰，在赞助商资源方面也相当丰富。

2.青海省（高原足球超级联赛） 青海省的高原足球超级联赛已经开赛了，目前正在进行的是第二届赛事。这届赛事于5月启动，共有8支球队参与，它们将进行56场主客场的较量。这个联赛有一个非常亮眼的特色，那就是将文旅融合得很好，它以“足球+ 旅游”为核心，充分结合青海当地的高原特色资源，例如青海湖、茶卡盐湖等，设计出了非常有吸引力的观赛旅游套餐，这不仅为赛事增添了魅力，也带动了当地旅游业的发展。

3.河南省（豫超& 黄冠联赛） 河南省采用了双轨并行的方式来发展足球联赛。一方面，民间的“黄冠联赛”已经开赛，这个联赛有32支球队，采用健残融合的主客场制，很有特色。另一方面，官方的“豫超”方案也已经成型，预计会在2025年内推出，这将进一步推动河南省足球事业的发展。

4.四川省（川超） 四川省的川超原本计划于6月21日启动，但由于需要对组织工作进行优化，所以推迟了启动时间。不过，四川省政府对于川超的发展决心很强，所以川超在今年年内落地的概率还是比较高的。

5.安徽省（徽超筹备中） 安徽省的徽超目前还在筹备阶段，虽然还没有官方公布的时间表，但它的呼声很高。蚌埠市在其中起到了牵头呼吁的作用，当地的文旅部门也已经开始为徽超造势，打出了“安徽南哥就位”的宣传口号。

（二）超越苏超潜力省分析

省份

核心优势

突破路径

风险预警

广东

GDP万亿规模+1.27 亿人口MLS式"单一实体"管理 港澳国际资源联动

复制"工资帽+特许经营"制度吸引澳门博彩/香港商业资本

珠三角与非珠三角球队实力断层

安徽

徽文化IP（黄山/古村落） 无职业联赛包袱

打造"足球文化古镇"主题赛事吸纳长三角客源（上海/杭州）

省内足球基础薄弱

河南

健残融合模式（社会价值） 政府补贴优先通道

公益基金规模化运作＞探索社会企业运营

商业变现能力不足

1.广东省（粤超）——最可能超越苏超 广东省的粤超有着诸多核心优势。从经济和人口方面来看，广东省的GDP在全国排名第一，人口多达1.27亿，这样庞大的消费群体能够为赛事的商业化提供有力的支撑。从足球文化的角度来说，广东省拥有广州队、深圳队等职业俱乐部，有着深厚的底蕴，而且其青训体系也比较完善，像梅州客家模式就很值得借鉴。此外，粤超在模式上与MLS适配性很强，可以复制“工资帽+ 特许经营”的制度，并且通过港澳联动的方式吸引国际赞助商，例如澳门的博彩业、香港的商业集团等。当然，粤超也面临着一些挑战，例如需要解决珠三角与非珠三角城市球队实力失衡的问题。

2.安徽省（潜在徽超）——黑马候选 安徽省如果能够成功推出徽超，那么它将拥有差异化的发展机会。安徽省有着独特的文旅资源，例如黄山、徽州古村落等，可以围绕这些资源打造“足球文化古镇”主题赛事，这与MLS和迪士尼合作的模式有些类似。而且安徽省没有职业联赛的包袱，更容易创新出“社区足球+ 文旅”这种轻资产的模式。不过，安徽省也面临着风险，其省内的足球基础相较于江苏要薄弱一些，所以可能需要借助长三角地区的客源，比如上海、杭州的球迷来支持赛事发展。

3.河南省（豫超）——社会价值优先 河南省的黄冠联赛已经验证了其健残融合模式具有很大的社会影响力，这种模式很容易获得政府补贴以及公益基金的支持。但是，从商业价值的角度来看，在短期内，它的商业价值可能会低于广东和安徽。

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省级联赛发展趋势

（一）中国省级联赛的核心竞争力与突破路径

1.顶层设计：从"单点突破"到"全国联动"

试点经验复制：江苏"苏超"已验证"政府引导+市场运营"模式，四川、广东等省跟进后，预计2027年形成"长三角-珠三角-成渝"三大联赛集群，覆盖1.2亿人口。

升降级机制：建立"全国冠军联赛"（省级冠军参赛），与中超形成双轨制，预计2030年参赛队伍突破100支（日韩J联赛/JFL仅42队）。

2.商业化创新：从"门票经济"到"足球+"生态

衍生价值：苏超单场带动周边消费800万元（相当于中超1/3），未来通过"足球+元宇宙"（虚拟座位）、"足球+电商"（定制周边）等模式，目标单场衍生收入突破2000万元。

成本控制：利用现有11,632个社会球场（全国占比7.2%），较新建球场节省60%基建投入。

3.青训体系：从"精英选拔"到"全民参与"

人才基数：苏超516名球员中65%为非职业群体，若推广至全国，潜在参与人数可达8000万（日韩青训人口仅120万）。

模式创新：安徽建立"U12衔接组别"防止人才断层，未来可复制到全国，预计2030年注册青少年球员突破50万。

（二）超越日韩

1.体制优势：政府主导的资源整合

基建投入：中国可集中力量3年内新建/改造5万块社会球场（日韩需20年），形成"15分钟足球圈"。

政策协同：教育部将足球纳入中考体育选考项目，预计2027年校园足球人口突破1.2亿。

2.市场红利：未开发的消费潜力

下沉市场：三四线城市足球消费增速达38%（一线仅12%），如贵州"村超"场均观众5万人，是J联赛平均的1.6倍。

文化赋能：省级联赛可绑定地域文化（如"楚汉争霸""秦淮夜游"），创造独特IP价值，这是日韩缺乏的本土化优势。

3.技术赋能：AI重构产业生态

数据驱动：华为为苏超开发的AI系统，实现球员跑动、战术分析实时反馈，未来可复制到全国，降低青训成本70%。

虚拟经济：区块链技术确保赞助资金透明，NFT数字藏品单场交易额突破500万元，开辟新收入渠道。

（三）终极判断：超越不是目标，重构才是本质

中国省级联赛无需复制日韩模式，其独特优势在于：

规模效应：14亿人口的参与基数，可支撑全球最大足球生态

文化纵深：34个省级行政区的地域文化差异，创造多元足球IP

政策韧性：举国体制可集中突破青训、基建等瓶颈

当江苏学会用元宇宙重构观赛体验、广东用电竞激活年轻市场、云南用足球激活边疆经济时，中国足球将走出一条不同于欧洲职业化、日韩精英化的第三条道路——全民足球的普惠之路。这或许才是对日韩联赛模式的最大超越。

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