把手机壳卖成奢侈品，香港兄弟年入20亿

　　吴培燊（左）、杨子业（右）

　　作者 | 邱鑫浩

　　来源 | 邱处机

　　在这个手机壳均价不过几十元的时代，有一对香港兄弟，却将这个小配件做成了售价高达80美元（均价500元）的"奢侈品"，年销售额突破3亿美元（约合人民币20亿元）。

　　他们的品牌CASETiFY不仅征服了全球年轻人，更让梅西、BlackPink等国际巨星自发为其带货。

　　从香港一家小工作室起步，到如今成为全球最大的个性化电子配件品牌之一，吴培燊和杨子业的创业故事，堪称当代香港年轻人奋斗的一个样本。

　　一

　　从电视台高管到手机壳大亨

　　2010年6月，乔布斯发布了划时代的iPhone4，全球智能手机革命正式拉开帷幕。

　　彼时在香港NOW电视台担任数字和广播设计高管的吴培燊（Wesley Ng），敏锐地察觉到：随着智能手机普及，手机保护壳将成为刚需，但市场上却找不到一款既实用又能彰显个性的产品。

　　"一开始，我在家里和五个朋友分享了这个想法，其中四个人说了不。"吴培燊回忆创业初期的困境时坦言。

　　但这位曾在澳洲学习艺术和设计的创业者并未气馁，他与好友杨子业（Ronald Yeung）利用业余时间创建了Casetagram——一个可以将图片组成拼贴画并定制手机壳的APP。

　　这个创意在2011年堪称革命性。当时全球智能手机普及率还不到10%，使用手机壳的人更是寥寥无几。没人相信手机壳能被做成一项全球业务，但吴培燊和杨子业却看到了个性化表达的商机。

　　Casetagram前两年并没有接到什么单子，转机出现在2013年。

　　有一天，吴培燊打开APP，突然发现服务器宕机了。一查原因，原来是有大量用户集中到访。很快他们发现，是英国顶级网红厨师Jamie Oliver在Instagram上，晒出了他的定制手机壳，并热情推荐了Casetagram。

　　这让吴杨二人确认：定制手机壳不仅是个人兴趣，更是整个市场的共性需求。于是2013年，吴培燊毅然辞去电视台高管职位，全身心投入了这项事业。

　　吃过名人效应的甜头，吴培燊又在Instagram上给其他明星和网红发消息，推荐自家的定制服务。

　　在梅西、科比等人纷纷使用Casetagram的定制手机壳后，社交平台刮起了一阵Casetagram的风潮，许多人把拥有定制手机壳当成一种时尚。

　　不过好景不长，由于技术门槛低，Casetagram的定制服务很快被模仿，并陷入了价格战。

　　一片混沌中，吴培燊和杨子业做出了一个重要的决定，那就是品牌升级，跳出价格战。“我想让人们表达自己，从手机壳开始”，吴培燊后来谈到。

　　于是2014年，Casetagram正式更名为CASETiFY。

　　二

　　凭什么卖80美元一个？

　　截至2023年，CASETiFY已经售出超过1500万个手机壳，年收入超过3亿美元。其中美国、日本和韩国市场各占1/3，坚持DTC（直接面向消费者）模式，80%销售额来自线上。

　　在淘宝几十元就能买到手机壳的今天，CASETiFY凭什么敢卖80美元一个？答案也许就藏在这三个关键策略中。

　　第一，极致的产品力。

　　CASETiFY每个新品推出前，都要进行上千次防跌测试，采用专利qìtech材料，即使从3米高处掉落也不会损坏，成本是普通手机壳的三倍。此外，它还推出循环再造塑胶和竹纤维等环保材质系列。

　　第二，疯狂的联名战略。

　　CASETiFY将联名视为"核心文化"，主要分为四大方向：世界知名品牌（DHL、可口可乐）、时尚潮流品牌（Moncler、Clot）、IP娱乐界（Pokemon、Disney、Blackpink）以及艺术机构（卢浮宫、大都会博物馆）。

　　为此，CASETiFY专门开设Instagram账号展示合作动向，甚至开发了App用于发布联名产品。

　　第三，精准的社群营销。

　　CASETiFY深谙Z世代心理，鼓励用户在社交平台晒出个性化手机壳。官网设有KOL合作入口，吸引大量"主动上门"的网红。

　　当梅西、Kylie Jenner、BlackPink成员Jennie等名人在Instagram自发分享后，品牌真正迎来爆发式增长。

　　在电商大行其道的时代，CASETiFY还做出了一个"反直觉"决定：大举扩张线下门店。

　　"通过沉浸式体验来连接消费者，是线下门店很看重的事。"吴培燊解释称，实体门店能让CASETiFY变得更加"有血有肉"。

　　截至2025年6月，CASETiFY在全球已有28家门店，客户可在30分钟内拿到定制手机壳。在中国大陆，CASETiFY已进驻上海、广州、杭州、成都、北京和深圳等城市。

　　线下布局背后，是品牌对体验经济的深刻洞察。CASETiFY香港门店曾被《福布斯》誉为"重新创造了零售的体验"，整体设计像实验室，给予消费者自由挑选材料颜色和联名款式的空间。

　　三

　　小配件里的大生意

　　吴培燊的经营理念深受父母影响。他的父母在香港经营餐馆，从小他就明白："生存最重要的是什么？利润。"

　　这种务实精神贯穿CASETiFY的发展始终。即使在2021年获得郑志刚C资本数千万美元A轮融资后，吴培燊仍强调："我们在技术上不需要筹集资金，这更像是一项战略投资。"

　　面对全球通胀和经济逆风，这位43岁的CEO庆幸公司没有过度依赖风险投资："我们没有过度投资以换取不必要的增长。所以非常幸运，我们很健康，但我们仍然非常谨慎。"这种稳健作风让CASETiFY在十年间始终保持盈利，年均增长率达倍数级。

　　吴培燊的管理风格也别具一格。他打破创业公司紧张的氛围，和员工边喝酒边开会，因为"氛围轻松点，商讨事情才比较有效率"。

　　在台风前夕，他还会提前通知同事居家办公，理由是："你会识时务，因为你也曾打过工。"这种以人为本的理念，塑造了CASETiFY活泼创新的企业文化。

　　从香港一家小工作室到全球电子配件巨头，CASETiFY的成功印证了一个商业真理：没有小生意，只有小思维。当大多数商家将手机壳视为低值易耗品时，吴培燊和杨子业却看到了它作为"社交货币"的潜力。

　　"CASETiFY卖的不只是手机壳，更是独一无二的自我表达方式。"这句话揭示了品牌高溢价的本质。

　　在智能手机外观趋同的今天，手机壳成为年轻人彰显个性的一个阵地。据天猫数据，每年有超过千万级用户会购买12个及以上数量的手机壳，"换手机壳就像换了个手机"成为Z世代的新消费现象。

　　这对香港兄弟用十年时间证明：即使是最普通的日常用品，只要注入足够的创意和个性，也能成就一番大事业。

　　正如吴培燊所说："将稀松平常的事物变得不平常，这就是CASETiFY的魔法。"

　　（全文完）