正大光明“抱大腿”，7年“抱”成首富，账面500多亿

最近，格力旗下的格力钛新能源股权18.06亿被冻结，很多人都在感慨董明珠这个铁娘子又被坑惨了。

而导致股权被冻结的原因，竟然是前实控人魏银仓在董明珠没收购前，进行了违规担保，多年过去，如今东仓事发，董明珠才被坑。

说实话，当初董明珠对格力钛十分看好，她不顾股东反对，全力押注，为了拿下100%股权，董明珠分了三次才完全拿下。

本来董明珠押注这个公司，看重的是新能源赛道，董明珠想的是利用新能源车的优势，然后再结合格力的技术，让格力钛所有车型都用上合力的空调系统，这样一来，格力不仅开拓了新的业务线，还能实现自产自销。

新能源车的赛道上早已没了格力钛的名字，自然董明珠的算盘就落空了，甚至还为一直走下坡路的格力钛贴补不少，最后落得个“赔了夫人又折兵”，只能说董明珠的运气不好。

可有一个人的商业运作跟董明珠如法炮制，但结果却大相径庭，他不仅“抱上了大腿”，还7年“抱”成了首富，如今账面500多亿。

他到底是谁呢？又是如何进行商业运作的呢？

徐金富毕业于中科院广州化学研究所，在化学上他有着扎实的学术功底。

可一个做研究的人，在来钱上始终比不上商人，而且外面的花花世界让徐金富很心动，于是他就想着下海做点什么，可又苦于没什么主意，他就想有个大哥带带他。

1988年，同学罗秋平站出来牵头，让徐金富找到了大腿的感觉，于是辞职跟着罗秋平一起在广州成立了道明化学，也就是蓝月亮的前身。

干了4年，徐金富就赚到了200万，这让徐金富更加的坚定要走商业化的道路，而且给别人干始终不如给自己干，于是徐金富就离开了罗秋平，带着巨额现金到杭州富阳自己创业。

没了大腿可抱，徐金富很快就败完了200万，甚至还欠下一屁股债。

这也让徐金富认识到自己的强项是什么。

于是徐金富再次借钱、贷款，一头扎进研究中，更是研究出一项成果，也就是现在的天赐材料。

那，这到底是怎样一家公司？徐金富又是如何在短时间内就实现暴富的呢？

能抓住风口的人，一定是掌握了某种技术，才能走在时代的前沿，而徐金富就是那个掌握某种技术的人。

我们都知道新能源是时代的风口，那新能源所使用的电池更是决定新能源突破的关键，当然电池是关键，电解液也是重中之重。

当时我国的技术根本达不到，很多电池企业使用的电解液都是从日本进口的，只要是进口的，国内又没有的，价格方面自然就不可控。

很多企业也看到了电解液这方面的市场，于是就向日本购买技术，但日本并不售卖，可以说对我国进行封锁。

而徐金国也看到了这项技术，既然日本不卖，那就找欧美人买，总有人愿意卖的，于是徐金富就在一个美国博士的手中买到了电解质溶液质的使用许可和生产技术。

简单点说生产电解液就像泡茶，而电解液溶质就相当于茶叶，掌握了茶叶的制作，那泡茶还不是手到擒来的事。

可光有技术还不行，商业的本质是盈利，只有把产品卖出去，实现盈利，企业才能运转，才有钱可赚。

上次的创业失败，给了徐金富一个很大的教训，这次为了给电解液找到一个大客户，徐金富也是费了不小的心思。

2014年，刚刚上市的天赐材料就募集到了2.6亿的资金，可这个资金徐金富没有用于研究，而是拿出1.9亿的资金，去收购了一家净资产只有3000万的小公司“东莞凯欣”。

这个公司成立仅仅2年，既没有拿的出手的核心产品，也没什么过硬的技术，更没有多大的市场规模。

那徐金富花1.9亿的资金去买一个价值3000万的小企业到底图什么？

难道是转移资产？

都不是，徐金富是光大正大的抱大腿，是看重东莞凯欣的一个大客户ATL。

原来，东莞凯欣是不咋样，也不值那么多钱，但它却跟当时的头部锂电池厂商ATL是老铁，东莞凯欣不仅进入了ATL的采购提携，还和ATL有多个研发合作平台，后期完全按照ATL的需求进行研发。

可以说，就算后期有竞争对手想进入也不容易，而徐金富这买的不是东莞凯欣，而是直接跟ATL合作的机会。

直白点说，东莞凯欣的存在就是围绕ATL生存的，只要ATL有多大量，那么东莞凯欣就有多大的量，根本不需要担心业绩问题。

事实也证明徐金富的正确性，ATL的锂电池出货量居国内第二，徐金富完全是拿下了一个高质量的大客户。

2014年前，天赐材料营收仅有7亿，但从拿下ATL后，直接实现了三连跳，到2017年，营收已经突破了20亿。

而徐金富拿下东莞凯欣的含金量还在持续发酵。

如今我们提到最大的锂电池企业，那一定是宁德时代，但你仔细看宁德时代的英文缩写是什么：CATL。

没错，宁德时代跟ATL也有着千丝万缕的关系。

宁德时代的创始人曾是ATL锂电池业务的创始人之一，之后ATL将动力电池业务单独拉出来，这才有了宁德时代，而且ATL当时还拥有宁德时代15%的控股权，可惜，后来宁德时代要上市，ATL是外资身份，于是才把股份转让了出去。

正是这千丝万缕的关系，让徐金富的电解质液能通过ATL，轻松进入宁德时代的供应链上。

据不完全统计，从2018年到2020年，宁德时代从天赐材料采购的电解液所占的营收比重一直在增加，从22%、28%、24%。

到了2022年，直接增加都了54%，这么大的采购量，更是把天赐材料推到了223亿的规模。

徐金富的财富在2021年，直接达到了477亿，成为杭州富阳首富。

就算近两年新能源的脚步放缓，但徐金富依旧是百亿身家。

2025年3月，根据胡润研究院发布的最新数据显示，如今徐金富是145亿的身家。

不得不说，徐金富的大腿抱的漂亮，抱的成功，瞬间让自己的商业发展减少了阻碍，但这也不可否认徐金富在化学上的能力及所掌握的技术，没有实力做支撑，就算能抱上大腿，或许也抱不久。

对此，你是怎么看待的呢？