郎酒“河南速度”：组织变革+产品渗透+渠道共赢多轮驱动

6月26日，郎酒河南郑州市场推介座谈会上，郎酒销售公司河南区域负责人透露，2024年，郎酒在河南的营业收入已突破40亿，2025年郎酒有望突破50亿。

自2017年起，短短七年间，郎酒在河南的营收连年翻番，年复合增长率超30%——这不仅是数字的跃升，更是一场战略精准、执行有力的市场突围战。

郎酒的“河南速度”，首先是一场组织变革的胜利。2023年初，郎酒将原青花郎事业部拆分为青花郎与红花郎两大独立事业部。这一“分兵突进”的策略立竿见影，资源得以聚焦，对经销商的服务效率显著提升。

2024年4月，郎酒高调宣布七大战略单品，从酱香的红运郎、青花郎、红花郎，到兼香阵营的郎牌特曲T8、郎牌·黑马特、顺品郎、小郎酒全场景覆盖发力。在高端消费持续渗透的当下，红花郎与兼香产品异军突起，成为郎酒在河南市场发展的关键引擎。组织架构的敏捷调整与清晰的产品矩阵，为郎酒的高速增长铺设了坚实基础。

真正让郎酒在河南市场站稳脚跟的，是其对宴席市场的深度渗透。红花郎在婚宴等市场凭借扎实品质、精准定位和营销活动的创新，成功将产品嵌入河南消费者心智，并以“喜庆符号”的身份，在消费者心中刻下深深烙印。

支撑这场高速增长的，还有郎酒极具魄力的渠道赋能。从线下活动的大规模铺陈，到邀请消费者亲临郎酒庄园沉浸式体验，郎酒在消费者端构筑了深厚的品牌情感联结。面对经销商，郎酒更展现出厂家应有的责任与担当：2024年郎酒以实际销售情况制定具体政策，推行“一商一策”解决经销商运营压力，极大激发了渠道推广的热情与动能。

如今，依托产品矩阵整体布局与升级，郎酒在河南市场持续发力：青花郎事业部深化“庄园酱酒”路径，锁定高端圈层；红花郎在稳固宴会市场地位的同时，推动“郎牌郎”升级，丰富产品序列；兼香事业部也在目前四款明星产品，蓄力龙马郎打造五大产品矩阵，剑指兼香品类领导者。三大产品事业部协同作战，剑指必然是比50亿更长远的目标。

从40亿往更高目标跨越，考验的是郎酒对市场节奏的持续把握能力。当宴会场景的深度渗透、个人消费场景的愈发多元遇上渠道生态的持续优化，郎酒河南的征途，正从蓝图加速变为现实。

本文源自阿尔法工场