《种地吧》如何把线上流量变成了线下的收入

在内容产业迈向高质量发展的当下，网络综艺也告别了“快产快销”时代，转而拥抱“精品深耕”。不仅如此，在受众日益兴趣分化的情况下，网综也出现了长短融合、跨界融合、垂直分类的现象，如何看到这些变化？以及长综艺目前的危与机？第三届北京网络视听艺术大会期间，“综”观万象，“艺”启未来——网络综艺创作主题研讨会举行。来自平台和综艺制作方以及学术界代表对以上问题作出回答。

在信息爆炸的时代综艺节目面临巨大挑战，如何在众多的节目当中脱颖而出，吸引观众的注意力是每个制作团队的日常思考，研讨会上，爱奇艺高级副总裁姜滨、蓝天下传媒集团总裁章碧珍以热门网综《种地吧》为例，讲述自己对于综艺节目制作的体会和思考。

“优质网络综艺创作从来都不是速战速决，立等可取。”姜滨介绍，2023年，爱奇艺联手蓝天下集团、海西传媒共同推出的系列节目，通过让十位少年在土地上亲身参与农耕，不仅展现了农耕的艰辛和收获的喜悦，还传递了珍惜粮食、尊重劳动的价值观，为年轻人提供了了解农业、亲近土地的窗口。节目中少年从最初对农耕的一无所知，到逐渐掌握各种农业技能，他们的成长是在每天的耕作中和不断遭遇难题、解题的过程中完成的，这种成长不仅是技能上的更体现在心智上，更是这档综艺最有魅力的部分。

“这也提醒我们，从过去的模式复制到广告主预算消化，再到今天垂直赛道内容出圈，综艺创作需要更加深入专业、深入行业，在大众传播之前先做专家研究才有可能深入浅出地吸引用户，这样的创作是更需要时间、更需要耐心和坚持的。”

《种地吧》的成功也让姜滨意识到：“优质网络综艺更多来自于非虚构内容的创作，而非虚构创作意味着创作者需要摆脱悬浮和套路，真正投入对现实的钻研和了解，才能基于现实、超越现实，成为现象。”

《种地吧》的联合出品方蓝天下传媒集团也是热门综艺《十二道锋味》《向往的生活》《五哈》的制作方，十几年来，这些公司始终围绕乡村和生活方式打造综艺。总裁章碧珍介绍，“十几年来，走过了中国30个省份大大小小几千个村庄，我们节目踩点报告几乎可以做成一本中国美丽乡村的图鉴，我们《向往的生活》和《五哈》每到一地拍摄都会带动当地的旅游，当地旅游搜索指数都会呈百倍、千倍增长，这给我们这些综艺的从业者带来极高的情绪价值，可能比我在综艺节目里面赚很多钱都高兴。除此之外，我们还在努力创造另外的一种情绪价值，就是希望是否有可能通过节目为老百姓提供一点点切切实实的帮助，所以我们在过去几年尝试把综艺节目在线上的价值转化到线下，努力做到综艺节目的影响力不再是昙花一现，而是可以落地、深耕、发芽、开花、结果，甚至可以一直持续。”

这点在三季《种地吧》上体现得尤为突出。章碧珍介绍，《种地吧》第一季，主要聚焦十个年轻人认真种地，向观众传递认真做一件事情就会有回报的情绪共鸣。第二季，十个年轻人成立了“十个勤天农业有限公司”，开始在农业的道路上做大做强，向观众传递一种创业的热情和希望。第三季节目则把目光望向真正需要帮助的乡村和农民。“我们往返青海囊谦三次，在那边新建了水培种植的大棚，30个育苗架，2000个育苗盘，我们的蔬菜苗油麦菜500棵，小油菜600棵。当地有一个公益学校的木兰校长，花几百万自己创办了一个校办厂，但是校办厂开了一次机做了两万盒芫根，只卖出八百盒，其他还在仓库里，后来这个工厂再没开过机。我们知道了情况，帮他买芫根，清掉了全部库存。”

不仅如此，《种地吧》节目创立的“518爱侬日”，我们有6.18、双十一、双十二，我们特别通过《种地吧》还创立了一个“518爱侬购物节”，专门针对帮助农人销售产品。“2025年518爱侬研讨会购物节当中，15个直播间同时开播，101个商家参与销售，10个省级文旅带队，《十个勤天》的主直播间销量336141件，《十个勤天》自主研发的农产品销量1314366件……这样一个爱农的研讨会和购物节，是我们专门为全盘否定的农人和农文旅举办的，并且会一直举办下去。”

今年，《种地吧》与地方文旅的结合将会更紧密。章碧珍介绍，以《种地吧》节目拍摄地作为农文旅实践的农文旅项目“种地星球”也将会在今年8月份正式对外开放。“《十个勤天》杭州演唱会期间，我们进行了一次小小的测试，四天时间10万粉丝来到‘种地吧’基地打卡，我们也会把‘种地星球’建设成一个全国的农人交流的平台和农文旅的标杆的项目，希望能够把线上的流量变成线下的收入。”

文/北京青年报记者 祖薇薇

编辑/周超