欧莱雅为何押注Color Wow？

文｜未来迹FBeauty

6月30日，欧莱雅集团官方宣布，收购全球增长最快、最具创新力的专业护发品牌之一——Color Wow。

"每4.4秒卖出一瓶28美元喷雾"——这个被好莱坞发型师Chris Appleton称为"护发界iPhone"的品牌Color Wow，在创始人Gail Federici 64岁创业的第十二年，成为欧莱雅集团专业美发产品事业部的准预备役。

当科赴等美妆巨头陷入"打包出售品牌"传闻漩涡，欧莱雅集团已经完成2025年内第三笔收购，这些美妆巨头的买卖之间，一场由技术壁垒与增长确定性主导的行业价值重估已全面启动。

Color Wow凭什么吸引欧莱雅？

Color Wow创立于2013年，锚定"烫染修复"细分赛道，构建了覆盖清洁、护理、造型的完整产品线。其核心消费群体为频繁烫染的都市女性，产品在沙龙渠道与丝芙兰、亚马逊等零售平台均有布局，目前已进入美国、英国、欧盟及迪拜市场。

据外媒报道，Color Wow在过去三年销售额实现"翻倍再翻倍"的增长，总销售额略高于3亿美元（约合21.48亿人民币），正在寻求10亿美元（约合71.62亿人民币）的估值。

Color Wow 创始人Gail Federic

Color Wow创始人Gail Federici在美发行业拥有40余年经验，是业内知名的"问题解决者"。她的职业生涯始于沙龙品牌Zotos，曾是 John Frieda Professional Hair Care （2002年该品牌以 4.5亿美元出售给花王集团）核心团队成员。

Federici的创新逻辑始终围绕 "未被满足的消费需求"，在外媒采访她中强调："我们做产品不是为了赚钱，而是先思考能否真正改变消费者体验。" 这种理念也贯穿了Color Wow的发展。

Color Wow拥有独立的内部实验室，由创始人Gail Federici主导，化学家Joseph Cincotta博士与高级研发经理Linda Coppola执行，奉行"问题优先"的研发逻辑，所有配方需经过"双重审批"：

Federici从市场需求角度、化学家团队从成分有效性角度双重验证，确保技术创新与消费痛点的精准匹配。实验室的"成分禁用清单"远超行业标准，除美国与欧盟禁止的30种成分外，额外剔除70种可能导致发色暗沉的物质，确保产品纯净度。

在这一精益求精的态度下，实验室研发出各种"黑科技"，运用于产品之上。

如品牌创立之初，Gail Federici注意到一个市场空白：她的姐妹们在染发后频繁面临发根白发再生的困扰，却缺乏有效的即时解决方案。这一观察促使品牌实验室开发出首款产品"Root Cover Up Powder"发根遮盖粉，采用创新粉末配方，能够快速覆盖发根，精准瞄准烫染人群的补色需求。

该实验室还研发出热活化技术，运用于明星产品 Dream Coat抗燥精华。这款定价28美元的喷雾每4.4秒售出一瓶，其核心成分为热活化聚合物，遇热后可在发丝表面形成疏水保护膜，能使头发顺滑度提升且无传统护发产品的厚重感。

Color Wow产品使用后效果

Color Wow的高管团队带有鲜明的家族企业特征。Federici的双胞胎女儿Brit与Alex负责品牌视觉与社交媒体运营，弟弟与妹妹分别掌管供应链与法务板块，核心团队从John Frieda时期延续至今，形成高度默契的协作体系。营销负责人Ann Bell同样拥有 20 年美妆行业经验，曾操盘多个国际品牌的市场推广。

Color Wow的品牌影响力还离不开其 "明星造型师矩阵"。创意总监Chris Appleton作为卡戴珊家族、詹妮弗・洛佩兹等巨星的御用造型师，他参与开发的"红毯造型系列"产品，成为品牌高端化的关键支撑。旗下全球大使、艺术总监、教育总监等都为知名发型师，为各类知名刊物、时装周后台等提供过造型支持。

这种"专业人士+明星客户"的双重背书体系，使Color Wow品牌通过"造型师培训-明星示范-消费者种草"的闭环，实现从专业领域到大众市场的影响力渗透。

欧莱雅专业产品部总裁Omar Hajeri对此次收购表示："我们非常高兴和自豪地欢迎 Color Wow 加入我们的产品组合。这一创新、高效品牌的到来标志着一个战略里程碑，进一步巩固了我们在护发市场和造型产品类别中的地位。"

欧莱雅的"加减法"，收缩与扩张的战略平衡

作为欧莱雅集团四大核心事业部之一的专业美发产品部，正以清晰的品牌矩阵和技术创新巩固市场地位。

该部门主要服务于专业沙龙渠道，旗下品牌覆盖高端护理（卡诗）、专业染烫（欧莱雅 PRO）、大众沙龙（美奇丝）到科学护发（Redken）的全需求场景，形成层次分明的专业化布局。

最新一季财报显示，集团旗下专业美发产品部实现销售收入12.8亿欧元（约合人民币108亿元），同比增长1.6%，其中高端护发品牌卡诗、欧莱雅PRO等品牌畅销全球。2024年该部门全年销售额则达48.86亿欧元（约合人民币412.3亿元），同比增长5.3%，卡诗更以两位数增速成为部门增长引擎。

可见，欧莱雅对Color Wow的收购是其强化专业护发板块的关键落子。

而在行业收缩与转型的大背景下，2025年至今，欧莱雅已完成多次投资事件。

2025年2月，欧莱雅集团宣布收购法国时尚品牌Jacquemus的部分股权，与其签订长期独家美妆合作协议，深度布局时尚与美妆的融合领域。品牌设计融合简约线条、明亮色彩与夸张比例，极具视觉冲击力，产品涵盖服装、配饰等多个品类，在年轻消费者群体中人气极高。此次交易是欧莱雅进一步巩固高端市场、抢占Z世代心智的关键一步。

6月，欧莱雅集团又完成对英国专业护肤品牌Medik8的收购，进一步强化在专业护肤领域的布局。

作为"早C晚A"理念的创始者，Medik8的CSA护肤哲学（白天VC+防晒，夜晚VA）构建了完整的抗老产品矩阵。其明星产品Crystal Retinal系列采用视黄醛替代传统视黄醇，开发出0.01%-0.2%多种浓度的产品。

满足从入门到专业的全阶抗老需求。收购Medik8后，欧莱雅集团高档化妆品部门的科学护肤矩阵进一步强化，与科颜氏、Takami形成协同效应。

此外，欧莱雅并非仅仅着眼于海外品牌，对中国市场也展现出积极姿态。

欧莱雅中国旗下投资公司上海美次方，于今年5月完成对未名拾光（北京）生物科技有限公司的少数股权投资。未名拾光创立于2023年，专注于研发和生产合成生物原料，致力于运用合成生物技术，开发具有独特功效的新型生物活性成分。其核心技术团队来自北京大学等知名高校与科研机构，在合成生物学领域深耕多年。欧莱雅投资未名拾光，旨在提前布局合成生物原料赛道，抢占行业技术高地，强化在华本土化研发。

而上述收购/投资动作形成对比的是，欧莱雅集团于2025年3月将护发品牌Carol's Daughter出售给独立企业家。

该品牌以天然护发理念起家，与欧莱雅专业美发部门中另一品牌PUREOLOGY普若绮调性相似，使得Carol's Daughter的战略定位相对较低。此次出售符合欧莱雅"聚焦核心"的战略转向——通过剥离增长乏力的边缘品牌，将资源集中于更具技术壁垒的资产。

从Color Wow的护发科技到未名拾光的合成生物，从Medik8的高端护肤赋能到Jacquemus的时尚美妆跨界，欧莱雅 2025 年的战略图谱勾勒出清晰的发展路径——在行业收缩周期中，通过精准的"加减法"将资源聚焦于高壁垒赛道，以技术纵深作为核心护城河。

买卖之间，美妆巨头的战略迁移

Color Wow收购案绝并非立事件，它折射出美妆行业正在经历的深层变革——从规模扩张转向效率优先，从品牌堆砌转向技术深耕。

梳理近期许多面临"瘦身"传闻的美妆巨头旗下品牌资产，实际上它们都暗藏"风险"。

其一是定位模糊，可伶可俐（Clean & Clear）等品牌长期困于"既非药妆也非大众"的模糊地带；

其二是增长缓慢，科赴皮肤健康与美容部门2025年第一季度销售额同比下滑7.3%，成为集团三大板块中唯一负增长部门。尽管拟售品牌年销售额合计约35.9亿元人民币，但在集团超千亿总营收中占比仅约3%；

其三是模式硬伤，如科蒂手中的Gucci、Burberry美妆业务，因属授权经营（非自有品牌），始终面临母公司收回运营权的风险。

此类剥离在各个美妆集团皆可见相同现象。近年来，资生堂已剥离至少10余个品牌，联合利华已出售20余个品牌。

正如某业内人士表示："有些未能抓住时代的浪潮，又丢失了年轻消费者，品牌资产正持续贬值。"

而对比2025年同期的重大交易，资本对"优质资产"的定义则高度统一，高壁垒资产成收购热门。

其一是押注高增长品类。如E.L.F Beauty以10亿美元收购Hailey Bieber个人品牌Rhode，该品牌创立后年增速超200%，预计2025年底进入丝芙兰英国市场。

其二是加固技术护城河。Color Wow有热活化聚合物与矿物质阻隔专利，Medik8则以临床实证的视黄醛技术备受消费者认可。

其三是聚焦核心赛道。科赴明确表示出售是为了专注核心品牌，资生堂被传考虑出售醉象(Drunk Elephant)以专注高端护肤，科蒂集团3月将SKKN by Kim20%股权回售卡戴珊家族。

"变革的最大危险不是变革本身，而是固守昨天的逻辑。"

在算法每秒更迭的时代，唯有解决真实问题的产品能穿越周期。当Color Wow的实验室仍在研发"下一个颠覆性配方"，美妆巨头的收购清单上，科技与需求交织的故事远未终结。而那些无法证明技术稀缺性或增长确定性的品牌，已在巨头的资产负债表上被打上待售编码。