TOP10房企的上半年，都做对了什么？

时间真快，2025年竟然已经过去一半了。

昨天，克而瑞和中指院都发布了行业榜单，不过，相较于以往，榜单的关注度似乎越来越低。

当然，也算是好事，榜单的关注度越低，榜单的真实度反倒是越高了，比如两家发榜机构上的行业排名相似度越来越高了。

接下来炸天团就以中指院发布的数据为依据，以一个行业观察者的视角简单客观的解读榜单上的这些头部房企。

TOP1 保利发展

保利发展，大概是中央出台三道红线之后，最“受益”的央企了。

在三道红线之前，最猛的是恒大、碧桂园、融创这些民企，伴随着这些头部民企的相继倒下，原本行业第5的保利发展躺赢成为了宇宙第一大房企。

当然，说躺赢有点不准确，毕竟还有中海发展、招商蛇口、华润置地等同咖位的央企也虎视眈眈中。

应该说，在几家头部央企里，保利发展在过去这几年在拿地战略基本上没踩坑，开发节奏上也是一直顺周期，产品打造和兑现能力也是可见的进步，算是稳扎稳打才拥有了今天的地位。

TOP2 绿城中国

绿城中国，说实话这半年是真的猛！

今年上半年销售额时隔许多年后，力压中海、华润、招商蛇口等，再次回归到行业第二名，上一次还是宋卫平时代的2009年。

当然，这主要归功于绿城前两年的拿地战略，聚焦于上海、杭州、苏州等少数核心城市的核心地块，国家力推的好房子战略更是让绿城这类品质房企有了发挥的舞台。

事实上，绿城不仅销售额排到行业第二，在新增货值排行榜上同样位居行业第二，与排名第一的保利发展在权益新增货值上不分伯仲，显现出绿城强大的进取心。

照此趋势，绿城中国似乎有可能会取代保利发展登顶宇宙第一大房企。

TOP3 中海地产

去年，中海地产凭借着上海、北京等少数几个核心项目的爆发，一举取代保利发展成为2024年年度销冠。

然而，进入2025年，明显感觉到中海地产打法似乎开始变得有些混乱。最为典型的就是，拿地也变的极为消极。

去年上半年，中海地产以688亿元的权益拿地金额荣登行业榜首，但今年上半年，中海地产权益拿地金额仅393亿元，同比骤降43%。

在华东，中海地产的许多打法更是让很多人看不懂，比如在南京带头降价砸盘，引发舆论哗然。

去年，中海地产在上海的几个楼盘卖疯了，位于黄埔新天地板块的中海·顺昌玖里开盘销售额高达196.53亿元，打破全国单个楼盘开盘销售纪录，位于徐汇滨江板块的中海·领邸玖序单盘揽金282亿元。

凭借着几个热销盘全年销售额突破704亿元，一举刷新全国性房企在单个城市的最高销售纪录。

然而，时间进入2025年，中海地产似乎自己给自己踩刹车： 销售额断档跌至第四位，拿地动作接近停滞。

或许，中海地产只是在憋大招吧。

此前坊间就有传闻，今年上海出让的最重磅地块——东安新村地块大概率会被中海地产收入囊中，一块地就可以为中海地产贡献出大几百亿元的货值。

TOP4华润置地

在中海地产陷入停滞的时候，华润置地正奋起直追。

去年，华润置地在盈利指标上首次全面碾压中海地产，而在今年上半年，华润置地与中海地产销售规模上的差距也进一步缩小。

相较于中海地产严重依赖于单一的住宅开发，华润置地多元化发展的优势逐渐体现。尤其是在拿地方面，凭借着出色的造城能力华润置地正成为许多城市和板块的座上宾。

华润置地最新的代表作就是上海宝山区的南大板块，硬是把这个“城中村”板块改造成北上海最受瞩目的明星板块，而华润置业开发的时代之城项目也顺势收获了今年上海楼市销售套数与面积的双料冠军，可谓赚了“面子”也赚够了“里子”。

TOP5招商蛇口

相较于其他头部央企，招商蛇口这半年似乎并不太顺利，也是四大央企天团唯一销售额未能破千亿的房企。

其实，回顾招商蛇口前两年，拿地策略明显有问题，典型如在上海，原本稳坐头把交椅多年，没成想后来拿地思路大变，被保利发展、中海地产、华润置地等相继超越了。

或许，招商蛇口也意识到了自己的问题，今年上半年进行了大刀阔斧的组织变革：取消所有区域层级，撤销五大区域公司，转为总部直管城市公司，形成“集团-城市”二级管控体系。

与此同时，招商蛇口的拿地策略也终于扭转过来，重新走上聚焦路线，收缩边界，聚焦核心城市和城市核心。

比如去年下半年，招商蛇口回归市中心在上海拿下老静安的地王项目，就在今年的销售中就大获成功。

的确，相较于保利发展、华润置地、中海地产，招商蛇口因为战略选择导致这两年鲜有特别突出的豪宅项目出现。

或许，在“好房子”时代，招商蛇口也应该快速提升自己的品牌占位，或许也可以借着“四代宅”的东风建立起自己的高端品牌标签。

TOP 6建发房产

今年上半年，要说哪家房企拿地最凶猛，大概率就是建发房产了。

半年时间里，建发房产拿下成都、杭州等多个城市的地王项目，拿地金额高达341亿元，仅次于保利、中海和绿城，位列行业第4，且依然没有停下来的迹象。

事实上，建发房产不仅拿地凶猛，今年上半年的销售规模也实现了逆势正增长，在头部房企里也是难能可贵，成为当前地方国企阵营里的老大。

在过往，世茂、旭辉、阳光城、泰禾、正荣、融信等闽系民营房企的激进给行业留下了深刻的印象，如今，以建发、国贸、象屿、联发为代表的闽系地方国企似乎比之更加激进。

或许，爱拼才会赢的胡建人，天生就是喜欢 “风浪越大鱼越贵”带来的刺激感。

TOP7 万科

今年春节前后，巨额亏损、债务压顶，再次将万科推向了“至暗时刻”。

按照以往的剧本，当年的房地产四大天王“恒碧万融”又可以凑在一起搓麻将了。

我们以半年销售业绩来看，万科的确跌了，销售额同比近乎腰斩。

但，深圳地铁，或者说背后的深圳国资还是在关键时刻站出来了拉了万科一把，并渐渐稳定了万科的局势，并且保住了万科销售规模前10的位置。

目前看，万科并未脱离危险，但危险也在渐渐远离，期待这位曾经稳坐行业第一的老大哥早日康复吧。

TOP8 越秀地产

今年上半年，越秀地产百尺竿头再进一步，晋升到行业第8位，算是稳扎稳打的典型了。

相较于其他房企，越秀地产似乎更聚焦，拿地基本就围绕着广州、北京、上海、杭州等这几座城市。

相较于其他房企，越秀地产似乎也不喜欢单打独斗，除了大本营广州外，越秀地产更喜欢捆绑头部央企，找个带头大哥分肉喝汤。

比如今年上半年，越秀地产全口径新增货值510亿元，位列行业第7，但权益新增货值仅207亿元，权益占比仅40%，在头部房企里算是最低的。

总结起来，越秀地产这几年的打法就是稳健，找最安全的城市，榜上最有能力的大哥，把自己的投资风险降到最低。

的确，在下行的市场环境里，让自己不犯错就已经领先绝大多数同行了。

TOP9中国金茂

很难想象，在经历前两年的危机后，今年的中国金茂似乎正迎来属于自己的高光时刻。

今年上半年，中国金茂再进一步，首次冲进了销售排行榜TOP10，大概出乎很多人的意料。

众所周知，两年前的中国金茂还麻烦缠身，规模大跌，利润亏损、董事长失联，这家央企看似风雨飘渺。

但短短两年时间，中国金茂的状态似乎就全变了。

仔细想来，大概要特别感谢一个人——陶天海。

的确，临危受命的陶天海在主导中国金茂后，便开始了大刀阔斧的改革，比如拿地战略上的收缩与扩张，比如组织架构上的大调整，比如人事安排上的部署，比如产品线上的升级改造。

典型如金茂在上海的发展变化，这位从上海走出去的董事长其实在上海期间挺憋屈的，彼时金茂在上海的销售规模忽高忽低，并呈现出逐渐被边缘化的趋势，品牌号召力也逐渐散去。

然而，在陶天海掌舵集团后，中国金茂的资源终于开始向上海倾斜，并奋起直追。

目前看，节奏逐渐调整到位的中国金茂似乎在行业排名上还将延续上升趋势，或将成为最大的一匹央企黑马。

TOP 10 滨江集团

写到这里，终于出现一家民营房企了。

说滨江集团是民营房企之光，一点不过分，因为滨江集团已经是TOP10榜单里仅剩下的独苗了。

今年上半年，滨江集团以533.5亿元的销售额成为TOP10榜单上的守门员，勉强保住了民营房企的颜面。

而在权益拿地金额榜单上，滨江集团则以313亿元的拿地金额位列第五。

当然，与以往类似，滨江集团的拿地策略就是聚焦杭州，深耕一座城。

事实上，滨江集团也得益于杭州这些年城市经济活力与人口增长，不仅没受到行业调整的过多干扰，反倒是行业排名大踏步地前进，成为了如今的民企之光。

最后，今天的文章有点长，就不在结尾“升华”了，文末会附上中指院的销售与拿地两份榜单，喜欢就送个小红心吧。

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