收购10+海外品牌，这家代理商冲刺十亿GMV

在进口日化品市场风起云涌的今天，进口品运营商和麦贺达正以独特的“总代理+品牌收购”模式，悄然改写行业规则。

从2008年成立至今，和麦贺达不仅实现70多个海外品牌在中国市场的畅销，还通过反向收购品牌、工厂，牢牢掌控着供应链命脉。近日，集团旗下代理的卡蓓诺防脱洗发水更是正式确立了进口防脱洗发水全国销量第一[1]的地位。这些亮眼数据的背后，究竟隐藏着怎样的商业智慧？

“我们不做追风口的公司，只有品质过硬，才能真正提高产品复购率。”和麦贺达集团董事长宫正如是说道。

和麦贺达成立于2008年，总部位于广东省广州市。

早年间，洞悉到随着国民收入的不断增加，消费者对于优质进口品的需求量正在不断扩大的这一趋势，宫正毅然选择了进口品牌这一赛道。

从代理一支韩国牙膏，到运营超过70个品牌，从代理商经销体系到网点自营，目前，和麦贺达覆盖网点超过4万个，已然成为国内头部进口品运营商。

“我们只做总代，而且只做进口品。”宫正告诉CBO，多年来，和麦贺达坚持自己的定位，专注于进口日化品代理和运营，致力为全国各地渠道商提供清晰、完善的原装进口品牌运作、商品供应与销售支持。

目前，集团核心业务包括女性护理、囗腔护理、洗护沐浴、衣物护理、美容护肤以及家居清洁等六大方面，主要合作公司涵盖韩国、日本、欧美等多个国家和地区，品牌包括韩国欧志姆、恩芝、日本樱恋、卡蓓诺、蝶印、萩原等。

2014年前后，由于分销渠道广泛，合作体量巨大，和麦贺达通过反向收购国外品牌、工厂，与国外厂商开展深度合作等方式，控制上游产能和产品成本。

“现在公司运营的品牌中，我们收购品牌数量超过70%。”宫正表示。事实证明，他的决策是有前瞻性的。这之后公司毛利率实现同比翻番。

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挖掘新渠道

据宫正介绍，业务范围上，和麦贺达已建立了多重营销网络，实现了商超、CS渠道及线上渠道的全面覆盖。在电商已成为行业必选项时，和麦贺达也成功抓住这一趋势，去年，公司线上业务增长超过1倍，已经占到总业务的45%。

而在公司重要的线下业务板块，和麦贺达持续深挖线下的渠道价值。

“今年我们增长最快反而是CS店，还有一些华东地区的包场渠道，很多门店在调改后，为提高复购率，会更多地选择高质量、高性价比的进口品。”

宫正表示，和麦贺达旗下多个品牌虽是进口，但并未定价虚高。如瑷微丹等美容品牌，在日本拥有5家10万级GMP生产工厂（日本国内最高清洁度的化妆品制造工厂），生产能力达到制药级水平，但产品定价基本在百元以内，性价比强。

除了已深耕多年的传统渠道外，今年，和麦贺达还建立了专门的私域部门，并为该部门匹配了有竞争力的产品。同时，公司计划加强OTC渠道布局。

近年来，国内消费者的消费习惯趋于理性与专业，他们正在追求更安全、更健康和更高效的生活方式。2024年，实体零售药房全年销售规模达4527亿元，同比增长5.9%，医保统筹等政策利好增加了实体零售药店对消费者的吸引力。

宫正表示，在此背景下，日化产品在药店渠道也就拥有了更多机会。例如，和麦代理防脱洗发水在进驻otc渠道后，成功实现热销，为品牌带来了新的增长点。

此外，今年“315”以来，各大卫生巾品牌因“虚假长度”“卫生标准低”等问题陷入争议，为寻找更“专业”“安全”的卫生巾类用品，一批女性消费者们正在涌向拥有专业背书的药店。

宫正提到，集团代理的卫生巾品牌如樱恋等已经拥有了医护级产品认证，另一品牌尼奈则是全新推出了械字号卫生无菌型卫棉产品。其中，一些卫生巾产品已经纳入医保体系，这也助推着产品销量不断增长。

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“无忧经营”，把经销商变合伙人

在数年前，和麦贺达曾经历发展挑战，如今在宫正的带领下，集团坚持代理+自营品牌双轨策略，针对市场动态推出多种全新举措，成功实现业绩复苏。

2024年，集团总GMV为3.9亿元，而今年4月业绩便已超过去年全年，预计2025年GMV将突破10亿元。

今年以来，一个较大的变化就是公司推出了无忧经营政策，宫正直言：“现在一个人挣钱的时代已经早过去了，好的经销商需要摈弃‘甲方乙方’思维，才能共存共赢。”

所谓无忧经营，就是当渠道商进了和麦贺达的产品，无论产品是破损了，盒子坏了或者临期了还未卖出，都可以进行无条件退货。当碰到客户资金周转压力大，公司也会放宽账期，同意让客户卖完货后再付款，从根本上解决渠道商的后顾之忧。

在团队运营上，和麦贺达同样保持着与员工互利共赢的心态。

据悉，和麦贺达总部服务人员约有百人，人员数量趋于稳定，构成上以老员工为主，每年还会通过5年赠金牌、10年赠名表等方式提高员工积极性。公司还会定期进行马拉松，公益助跑、粉红女子跑等活动凝聚团魂。

“和麦贺达是能养老的公司。”宫正表示，员工们已经在多年磨合中形成了团队默契，很多时候不用进行具体分工，团队就能高效地解决问题。

在他的蓝图中，明年，公司将扩建13万平新仓库并筹划新的总部大厦。对于目前已经十分丰富的品牌矩阵，和麦贺达也未轻言满足。在下半年，公司会与日本知名大牌洽谈合作，引入新的品牌以及更有流量的产品。

未来，和麦贺达将继续为改善中国消费者的生活品质而努力，为消费者提供个性化生活的可能性，与合作客户共同创造更多财富，同时也为企业员工提供更好的福利。宫正表示，和麦贺达的目标是成为中国进口日化的宝洁。

当行业普遍喊难，和麦贺达用只做总代的定力、反向收购的魄力以及无忧经营的诚意，为本土进口品运营商提供了一份逆势增长的样本。

*注释：

[1] 基于对中国内地（不包含港澳台地区）进口防脱洗发水市场的研究，弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司上海分公司以各品牌2024年第二季度至2025年第一季度销量计。