中国品牌出海秘诀大公开！三位实战派现场飙干货

“不出海就出局？”这句狠话正在被中国新消费军团演绎成“一出海就出圈”！从元气森林用“东方气泡水”打入北美Costco，到听花岛用“霸总短剧”征服海外观众，再到虎牙凭借“电竞本地化”让全球玩家为之倾倒……这些新消费领军企业正在证明：中国品牌的出海之路，早已超越简单的价格战，进入价值输出的新纪元。

在由凤凰网主办的“2025中国企业出海高峰论坛”中国品牌与全球化叙事圆桌对话环节，元气森林党委书记、联合创始人王璞，听花岛副总裁李元君，虎牙公司海外业务副总裁罗亮等实战派代表分享了他们的出海秘籍。

01 出海第一站怎么选？

作为中国饮料出海的新锐代表，元气森林四年间成功打入美国、澳大利亚、印尼、新加坡、新西兰、韩国等40余国市场。相对于元气森林等制造业企业将出海首选点落在东南亚，听花岛出海的第一站是北美，而虎牙公司则将目光锁定在了欧美市场。

虎牙公司海外业务副总裁罗亮指出，当前地缘政治风险不断增加，部分国家对中国科技出海企业采取限制措施。虎牙的业务在欧美市场主要集中在娱乐化领域，受地缘政治影响相对较小，但在支付和商业化过程中可能会遇到一些不便，不过虎牙已经找到了相应的解决方案。

罗亮认为，出海可以根据不同地区的市场特点和用户需求，调整内容策略和增长方式。例如，在欧美等支付体系较为完善的地区，虎牙选择接入当地已有的支付渠道；而在中亚等新兴国家，则积极建设本地支付渠道，以更好地满足当地用户的需求。

虎牙公司海外业务副总裁罗亮

听花岛副总裁李元君则从短剧角度讲述了出海思路。“因为出海的短剧基本上是以订阅或者付费模式为主，北美是目前最大的市场。而且在北美做起来之后，可以延伸辐射到日韩、东南亚等国家，进行翻译，就可以发行到其他地区。

至于北美市场喜欢什么样题材的短剧？答案和国内并无太大不同，“现在比较火的还是霸总、豪门这些剧，人性是相通的，全球审美趋势具有共性。未来一定会像奈飞或者迪士尼，题材越来越丰富。”李元君称，“非常看好短剧在海外市场的想象空间，今年预估海外市场规模短剧会超过30亿美金。”

中国短剧为何在海外市场占据如此大的比例？李元君认为，“本质还是中国供应链的效率太强了。中国一年能产出几万部短剧，海外本土一个月能拍100部就已经很多了。这个供给决定了海外整体发展速度不太可能达到国内水平。另外，中国的短剧发展要早于海外三年左右的时间，也是一方面原因。”

02 国内市场与海外市场，哪个更“卷”？

“卷”，早已成为中国商业的关键词。从新茶饮到智能手机，每一个赛道都挤满了玩家，价格战、营销战、供应链战轮番上演，“卷”到极致。而海外市场，看似广阔，却也暗流涌动，不少雄心勃勃的出海企业折戟沉沙。

对于瓶装饮料市场很“卷”的问题，元气森林党委书记、联合创始人王璞认为“卷”这个词不能简单以正向或负向一概而论，而是一体两面。如果单纯从正向来说，“卷”可以促进公司运营能力升级，比如产品研发能力、供应链迭代等，这是中国企业出海必须具备的硬实力。而从负面来说，“卷”也可能引发价格战，导致生产成本、原料成本降低，或市场出现同质化产品，对消费者产生误导等。

元气森林党委书记、联合创始人王璞

内卷的市场往往会产生问题。李元君回应了网友关于短剧Low的质疑。他表示，“短剧作为新内容形态，在早期势必会有这种误解，任何事物都需要一个发展过程。短剧已从早期的单一题材发展为涵盖悬疑、科幻、历史等多元类型，它已经过初期的蛮荒阶段。所以，我们现在觉得短剧一点都不Low，Low可能是部分人的偏见。”

对于近期短剧《一胎99子》博眼球的热议，李元君表示：“作为内容行业最重要一定不能突破底线，因为突破底线就会为整个行业带来负面影响。我们公司创作的逻辑基本围绕三点：一是创新，二是表达，另外是美学。”

针对直播行业擦边质疑，罗亮则认为，任何行业都存在良莠不齐的现象，但主流仍是提供有价值的内容。不同市场的监管尺度虽有差异，但合规经营始终是行业发展的基础。

03 AI出海真“香”？AI主播、爆款短剧能否全由AI实现？

AI技术正为出海企业带来显著的效率提升。王璞表示，AI已应用于包装设计、企业管理系统和生产排产系统，从原料采购到终端消费的全流程效率优化。

“我们可以用AI作出爆款机制吗？” 李元君回应称：“很多人在做这个事，目前我们还是更倾向人。”李元君透露正在测试AI换脸技术和真人短剧动态漫改编，这些技术可降低制作成本并减少对特定演员的依赖。不过他也坦言，目前AI尚无法独立完成从剧本到成片的完整创作流程，爆款内容的生成仍主要依靠人工创作。

听花岛副总裁李元君

罗亮认为，AI本质是效率工具，在直播行业主要用于优化运营效率，如虚拟主播开发等，但核心内容创作仍以真人为主。“我们不太会用它们直接替代真人主播，只是会做一些虚拟主播的工作。”罗亮称。

04 出海企业如何避“坑”？

中国企业出海面临的最大挑战在于如何实现真正的本土化。2024年中国短剧市场已经达到500亿，超越全年电影票房。很多人疑惑为何中国短剧能风靡全球，而中国电影没有。李元君给出了全新解读：“短剧的‘短’不是时长短，而是‘脱水’后的高密度——情感密度、情节密度、信息密度，这才是真正符合当代用户的内容新消费。”

但火爆背后暗藏挑战。李元君坦言：“本土化是最大困难。目前出海短剧90%来自中国公司，用户喜欢你不在乎你是中国公司还是日本公司、韩国公司，更在乎你拍的是不是好的作品、好内容。”

当谈到出海节奏时，王璞表示，不要盲目地拓展海外规模，海外应与国内相辅相成。比如在海外探索的过程会发现一些值得借鉴的经验可以反哺国内，抑或是发现了新的原料可以对国内的产品质量提升提供新的启发。而国内供应链、新技术等对海外市场推广有启发的，也可以拿到国外去尝试。因此，这是一个相辅相成、慢慢增长的一个过程。

罗亮则搬出互联网圈的“MVP法则”：在出海过程中，用户最关注的还是服务的质量和内容本身，而不是服务的来源，没有必要刻意去强调或者弱化它。

罗亮建议，企业应在主营业务有稳定的基本盘后，再考虑出海拓展。在出海初期，应注重建立能够实现商业闭环的最小的“MVP赛道”，在验证其可行性和市场潜力后，再逐步扩大规模，以降低出海风险。