品牌渠道低价 窜货问题如何解决

在品牌渠道运营中，低价、乱价、窜货链接泛滥成灾，尤其是经销商授权店铺的违规行为，因缺乏有效凭证而难以管控。针对这一难题，买货治理方式为品牌提供了可行的解决思路。

为避免打草惊蛇，影响窜货治理效果，不能使用有限的账号、地址进行买货操作。品牌需借助执行方丰富的购买资源，采用分散账号的方式购买窜货商品。这些分散的账号来自不同地域、不同身份主体，通过模拟真实消费者购买行为，降低店铺警觉性，确保能够快速且成功地获取窜货商品，为后续治理工作奠定基础。

对于具备溯源功能的商品，一旦发现低价销售情况，应立即启动买货程序。在完成购买后，紧密追踪商品的物流流转信息，顺藤摸瓜找到货源源头。明确源头后，品牌依据既定的治理约束条件，对违规方采取通报批评、罚款、暂停合作等处罚措施。例如，某知名美妆品牌发现线上某经销商授权店铺低价销售产品，通过买货溯源，确定其违规从非正规渠道进货，随即对该店铺处以扣除保证金、暂停新品供应一个月的处罚，有效遏制了低价乱象。

建立详细的店铺低价、窜货行为记录档案，对多次出现违规行为的店铺，持续通过买货留存证据。每一次购买行为都要完整保存交易记录、商品包装、物流信息等相关凭证，让违规店铺无可辩驳。当某店铺的违规次数达到预先设定的阈值时，品牌严格按照约束条件，果断剔除长期低价、窜货的经销商。通过这种方式，逐步净化品牌渠道环境，吸引更多遵守销售政策的经销商加入，壮大配合品牌发展的经销队伍。

品牌必须提前制定明确、规范的治理约束条件，涵盖违规认定标准、处罚措施、申诉流程等方面内容。这些约束条件要清晰易懂、可操作性强，确保在治理过程中有据可依。例如，明确规定商品售价不得低于建议零售价的 80%，否则视为低价违规；首次违规给予警告并要求整改，再次违规则处以罚款等，使买货治理工作能够顺利、有效地开展。

渠道治理并非一蹴而就，品牌需要持续投入人力、物力和财力，保持买货治理工作的连贯性和持续性。定期对渠道进行巡查，及时发现新出现的低价、窜货链接，并迅速采取行动。随着治理工作的不断推进，渠道秩序将逐步得到改善，品牌对渠道的管控能力也将不断增强。

当品牌渠道面临低价、窜货问题，且产品具备条码溯源功能时，通过合理运用买货治理方式，配备充足的买货资源，坚持长期治理，定能有效管控渠道，维护良好的市场秩序，促进品牌健康发展。