余宏获批担任友邦人寿总经理！

6月25日，中保新知获悉，金融监管总局已于近日核准余宏友邦人寿董事、总经理的任职资格。余宏已全面负责公司战略规划与实施，以及日常运营工作。

对于余宏的这一任职，行业并不意外。早在2024年11月份，友邦人寿就曾发布内部公开信表示，平安人寿原总经理余宏将于2024年11月25日加入友邦人寿，拟任总经理，并将全面负责公司战略规划与实施以及日常运营等工作。如今，时隔半年多时间，这一任职终于落地。

余宏上任备受市场关注，尤其在友邦人寿加速布局中国保险市场之时，这位熟悉中国保险市场“老将”的加入，要如何快速完善组织架构，在激烈的市场竞争中快速崛起。

履历丰富

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余宏，一位保险业的“老将”，其成长经历与平安人寿紧密相连。

资料显示，1968年10月出生的余宏，青岛化工学院化工设备与机械专业学士毕业。1997年余宏加入到中国平安，一待就是20多年。

她曾历任平安人寿总部保费部收费企划室主任，平安人寿董事长办公室主任、副总经理，平安人寿重庆分公司副总经理、总经理，平安人寿总经理助理等职务，分管过一元事业群、电销业务、综合金融部门、科技支持中心、互联网中心、产品中心等部门，可谓拥有完整的个险中后台经营规划及业务推动经验。

2017年3月，余宏出任平安人寿总经理，2018年11月底开始，余宏兼任平安人寿首席执行官、寿险执行委员会主任，负责寿险日常经营管理工作，分管产品中心、运营中心、投管中心、科技研发部及银行保险部。2024年9月，余宏辞去平安人寿总经理职务。

这位“老将”虽然告别了平安人寿，但又通过加入友邦人寿继续带兵上阵。余宏曾表示，中国的保险市场发展空间依然存在，客户的保障需求日益旺盛，寿险行业维持一个平稳增速还是值得期待的。

亲历改革

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余宏的到来，能为友邦人寿带来怎样的发展，行业颇为关注。

从余宏此前的经历看，她曾深度参与平安人寿改革发展大事。2017年中国平安开始确立“金融+科技”的双驱动战略，作为中国平安保险业务板块的重要组成，平安人寿自然要紧跟集团的脚步。为此，余宏上任平安人寿总经理后，就加大了科技在业务领域的应用，后来又开启了“渠道+产品”双轮驱动、数字化加持的寿险改革。

她还认为，高质量转型是渠道发展的必然趋势，未来的代理人队伍将以更专业化、职业化的面貌出现。基于此，平安希望通过一整套科学有效的训练体系，培养一支备受客户信赖的代理人队伍，以过硬的专业技能满足客户财富、健康与养老保障需求，从而有了平安人寿在代理人方面的“优+” “平安MVP”等改革。

基于一些新的调整，平安人寿在2017—2019年的业务也获得了稳定的发展。后来随着代理人的大量清虚，平安人寿也背负很大的压力。

加入友邦人寿后，余宏对于科技、代理人方面的认识或能进一步助力友邦人寿的发展。

值得一提的是，作为曾经率领平安人寿这家头部险企走过七年时间的主将，深谙国内各地寿险市场的特点，又有较深的基层资源，这或许是友邦人寿未来发力所需要的。

当家花旦

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再看友邦人寿，作为友邦保险布局中国内地保险市场的主力军，自2020年“分改子”后，友邦人寿在中国内地保险市场的布局不断加速。

2020—2024年上半年，友邦人寿将业务扩展至河北、河南、湖北、四川、天津等省市，2024年四季度，友邦人寿又接连获批筹建安徽、山东、重庆、浙江4家分公司。友邦保险2024年年报显示，友邦人寿已触达14个经营区域，有约3.4亿潜在客户。

也是基于这些布局，友邦人寿在2024年取得了不错的成绩。数据显示，友邦人寿新业务价值增长20%至12.17亿美元，新业务价值利润率上升4.9个百分点至56.1%。

这其中，友邦人寿强有力的营销团队，成为业绩的关键支撑。从数据来看，2024年友邦人寿营销员招募增长18%，活动人力实现9%的增长，营销员收入近乎行业平均的2倍；2024年，超过95%的营销员售出传统保障类产品保单，营销员渠道传统保障类产品的新业务价值录得26%的增长，占营销员渠道2024年新业务的46%。

最近，友邦人寿又获批筹建资管公司，这一举措表明，友邦人寿正在强化“两手抓”，一手抓规模，一手抓资产。同时，近期友邦再一次对中邮保险增资，则是看重银邮渠道的表现。

友邦人寿介绍，友邦保险资管将建设适应中国市场，具有多行业、泛资产覆盖、灵活把握市场投资机会的保险资管产品业务体系，赋能友邦人寿资产负债匹配，为保险资金获取长期稳定收益。同时，友邦保险资管的建设将依托友邦保险集团全球化的投资视野、完善的投资治理框架，不仅将承接其成熟的投资治理理念及专业化投资能力在中国内地落地，同时作为友邦保险集团在中国内地投资的专家中心，赋能中国实体经济发展。

如今，余宏正式担任友邦人寿总经理一职，她将在融入与适应的过程中推动友邦人寿继续做大国内寿险市场。下一步，余宏如何书写与友邦人寿的故事，值得关注。

撰文：木子

编辑：一诺

设计：晓滢

校对：安文

审核：曦曦

出品：新时代保险研究院