两篇10万+、参会人数超预期、后续签约不断…汤沟现象如何形成？

• 汤沟的全国化，不仅是一次战略上的大胆尝试，更是一次全面的变革。

• 通过战略举措、组织变革、政策支持等多方面努力，汤沟在白酒行业深度调整期中找到了一条独特的全国化路径，这些经验对于其他区域酒企的发展具有重要的借鉴意义。

文｜唐洪涛

还记得四月末那场在南京举行的汤沟财富进阶峰会吗？

那场峰会本来计划200人参会，到场人数超过300人；本是一场企业招商行为，却演变为一种行业现象，不仅成为业内外普遍关注的焦点，而且所形成的冲击波至今犹在——

峰会过后，已有30多家经销商与汤沟进行洽谈并达成了合作。

行业至今仍在讨论汤沟现象，这场峰会为何如此成功？

舆论攻势

“南国汤沟酒，开坛十里香”。

汤沟，既是中国历史文化名酒，也是舒雅苏香的典型代表。

同时，作为“三沟一河”中体量相对较小的成员，汤沟又承受着江苏省内名酒以及全国名酒的双重竞争压力，如何突围，成为汤沟发展的关键。

汤沟酒业董事长朱耀汇表示，“唯有冲出去，唯有在增长的过程中强大自己，才能更好地发展。”

▎朱耀汇

2021年-2023年，汤沟销售额一年一个新台阶：15.8亿元、18.9亿元、25亿元，复合年增长率为25.79%，不仅超额完成了“三年翻一番”的目标，也为冲击“五年五十亿、十年超百亿”“挺进中国白酒二十强”奠定了基础。而要真正走向全国，汤沟不仅需要继续提升品牌影响力，更需要发挥广大经销商的作用，形成厂商合力。

为此，汤沟启动了全国招商，并在行业头部媒体上持续造势——

4月5日，《汤沟千万薪酬签约操盘手，全国化战略提速》，阅读量10万+。

4月10日，《分众传媒亿元投放赋能，汤沟全国化火力全开》，阅读量10万+。

不到一周时间，两篇10万+稿件，引起了业内外广泛关注。与此同时，是冒险，还是远见？汤沟的一连串动作也收获了不同的声音。

对此，朱耀汇深受触动，他表示，这两篇关于汤沟的文章阅读量都超过了10万+，有很多值得学习借鉴思考的地方，“让我们非常感动。”

对此，业内人士认为，汤沟话题已经不只停留在事件营销层面，而是构建了完整的势能生产链条，通过连续的信息冲击，将一场企业招商会扩展为了行业级事件，将企业行为转化为行业信心风向标。

满堂喝彩

就在舆论如潮的时候，4月27日，2025汤沟两相和酒业合作伙伴财富进阶峰会在南京如期举行，原本计划200人的规模，到场人数超过了300人。

峰会现场，分众传媒董事长江南春、汤沟酒业首席营销官谢志越等先后登台，以实际行动做出了回应。

江南春预言，汤沟与分众的深度合作，将推动品牌从江苏走向全国，在存量市场中实现高质量增长。

谢志越发布了汤沟酒业亿元级扶持政策，并详细解读企业营销战略的核心逻辑与落地举措。其中最令经销商关注的莫过于渠道赋能体系，由八个核心内容组成：零风险、零压货、倍数投入原则、利润托底、亿元广告支持、全程共建、区域保障、退货保障。

谢志越表示，“汤沟的发展不追求速度、不追求规模，只追求质量”，通过坚持“以终为始、先胜后战、差异化、前置性投入”四大原则，确保厂商长期共生共赢、进阶发展。

两人的积极表态，不仅打消了外界的疑虑，更增强了经销商对于汤沟酒业的信心。

峰会现场，汤沟酒业与牟氏控股、江苏汤沟世家酒业、连云港千都贸易等10家核心企业签署战略合作协议，签约总额超过10亿元。其中，杭州牟氏控股以“三年3亿元”目标领跑签约榜，江苏汤沟世家酒业签约三年2亿元，连云港千都贸易签约三年1亿元。此外，汤沟酒业还与7家经销商签订了1000万元合约。

长尾效应

令人意想不到的是，一个多月的时间过去了，汤沟南京峰会的长尾效应仍在发力。

云酒头条了解到，南京峰会之后，很多酒商闻声而来，积极与汤沟展开磋商。目前，汤沟已与30多家经销商达成了合作，其中不乏区域知名经销商。

业内人士分析，汤沟此举之所以收效显著，有三大原因。

一是战略成功，不论是千万薪酬签约谢志越，还是亿元签约分众传媒，汤沟的战略举措均自带流量，在云酒头条上发布的两篇文章都达到了10万+，从而吸引了全国经销商的关注。

二是政策到位。酒业进入深度调整新周期之后，许多经销商都面“一线品牌不赚钱、二线品牌没有量”的困境，渴望寻求突破盈利困境和增长瓶颈的机会，而汤沟的“亿元扶持”等八大政策给经销商吃下了一颗“定心丸”，符合了酒商对于品牌的需求。

三是树立信心。汤沟今年调整了组织架构，改变了资源投入的方式，加上汤沟长期坚守“中国白酒守艺人”的理念，均在无形中增强了经销商的信心。

正如云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君咨询集团副总经理、酒水事业部总经理李振江所言，汤沟就是江苏市场造富的确定性机会，“要做大商 就选汤沟”绝不只是一句口号。

在云酒传媒高级副总裁石磊看来，汤沟南京峰会的举办为酒业树立了新的标杆，无论是传播、落地到市场反馈，均效果良好，堪称成功范例，让处于深度调整期的酒企、酒商看到了新的希望，预计今后将有更多的酒企通过借鉴“汤沟模式”，闯出一片新天地。

汤沟的全国化，不仅是一次战略上的大胆尝试，更是一次全面的变革。通过战略举措、组织变革、政策支持等多方面努力，汤沟在白酒行业深度调整期中找到了一条独特的全国化路径，这些经验对于其他区域酒企的发展具有重要的借鉴意义。