产业带出海新品牌发威，有企业创立次年就年销过亿

最近这几年中国企业出海蔚然成风，“馅饼”掉到了大大小小的产业带上。

一组数字很能说明如今中国产品出海的火爆程度：深圳安克创新旗下eufyMake依靠对3D打印的需求点进行创新，开售12小时打破全球历史科技类众筹纪录；东莞工厂生产的泡泡玛特公仔盲盒在海外遭遇消费者排队抢购登上热搜，原价13英镑的盲盒被炒至上百英镑……

如果把广东省看成一艘成熟的产业航母，那数码产业、服装产业、美妆产业、玩具产业……等细分产业带就是上面高速转动的关键齿轮，拥有澎湃的制造伟力。然而，如果仅仅拥有强大的制造力并不足以应对当下变幻莫测的竞争环境，对于缺少资源和经验的大量中小企业而言，如何使更多优质产品高效触达全球市场，已成为带动产业从点到面整体发展的重要课题。

值得注意的是，跨境电商为传统产业找到了破局之法，成为它们连接全球市场的超级通道，而在众多跨境电商平台中，有一家的影响力格外引人注目，它就是SHEIN。

去年，知名咨询机构GlobalData发布数据显示，2024年SHEIN以1.53%的市场份额超越ZARA、H&M等知名国际品牌，仅次于耐克和阿迪达斯，成为全球第三大时尚零售商。到今年，市场最新数据更显示出，SHEIN超过沃尔玛和耐克，已成为全球在线时尚新领军电商。

SHEIN的锋芒，既在于它斐然的全球战绩，更大的价值在于它为产业带企业带来了模式赋能与资源势能，为它们将集体出海的道路铺平。一边是爆款迭出，一边能打造品牌，这种情况已经变成了许多广东老板经营SHEIN网店之后的新常态。

按需供应链出“奇迹”

有出海品牌价值涨上百倍

几年前，拥有自有工厂的一位老板周天第一次了解并接触到SHEIN，2021年正式投入运营SHEIN品牌店——Apperloth服装品牌。事实证明周天的决定是正确的，“店里的订单从一天几百单发展到一天8000多单，只用了3个月时间。”

创立至今，Apperloth品牌店逐年拿下高增长，如今海外年销售额超亿元，品牌价值暴涨上百倍。

“没有SHEIN前期提供的市场反馈和开发指导，我觉得我还要走很多弯路要走。”采访中周天十分感慨。

在他长达两个多小时的描述中多次向电商派提到，“神奇的”SHEIN总是能够很好地预判流行趋势，这对他而言如有在侧的智囊团。

比如，以往对于服装品牌商而言，一个季节款通常只能销售4-5个月，如果对市场的最佳销售时间把握性不强，那么上架时间不准确，容易错过最佳销售期。但有了前者的趋势指导和预判提醒，他就能更好地踩准节奏，在旺季到来之前快人一步地做好准备。

“当很多老板看到市场流行的那些款式才反应过来，可能我后面100个新款已经准备好了、上线了，用这一季赚的钱再去做下一季的升级。”

不仅如此，SHEIN还将多年积累的全球市场经验及营销资源分享给卖家，根据不同市场偏好的消费节点，策划各种类型的线上活动，帮周天们把握销量的最佳窗口期。

周天说，“我觉得当我们作为新商家要谋求品牌出海的过程中，要么这个人可以非常专业，专业地去带队一点一滴的把每一个环节做到极致；如果做不到这样的一个标准，他也可以学习SHEIN这样的平台，能提供全方位护航的一个平台，这也是我的选择。”

国产美妆出海

目标是当下一个“美宝莲”

对于广州媚思琳公司创始人何总而言，在全球美妆品牌激烈角逐的这两年，媚思琳仍以年均翻番的增速实现年销远超5000万元，这样舒坦中带点惊喜的好日子已经延续了两年：2023年，公司运营的Misslyn品牌通过SHEIN注册了第一家品牌网铺，如今一跃而成为一家面向全球100+市场销售的全球化彩妆品牌。而其曾经的偶像前辈“美宝莲”在巅峰时期，据市场信息显示也仅覆盖到90多个国家。

“SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来行业最大的发展机会，我们的SHEIN品牌店格外受欧洲和中东的年轻女孩们喜欢”。何总告诉电商派。

国内网店越卷，做跨境电商的优势就越明显。回溯创业之路时他坦言，早期从事过几年进口贸易的经历，让他察觉到了海外电商市场的发展格局和国产美妆出海的机会："当我发现珠三角美妆供应链在成本控制、柔性生产和响应速度上远超海外同行时，而SHEIN这样的年轻化电商又把自己四通八达的全球销售渠道开放中小企业，我就意识到机会来了，现在的中国制造完全有能力支撑自主品牌走向世界。"

据了解，媚思琳将自身核心客群锁定为16-25岁消费者，SHEIN平台上聚集着数亿年轻时尚消费者，与媚思琳期待中的目标客群精准重叠。

然而深入了解后，他发现SHEIN的优势远不止于此。举例来说，品牌想要全球化，摸清各个地区消费者不同的喜好至关重要，依托覆盖全球的趋势捕捉和分析能力，SHEIN能够能快速、精准识别各国市场需求差异，帮助在其上开拓国际化销售的品牌商规避“水土不服”的情况，加速了媚思琳成为全球化品牌的进程。

作为从自主品牌起家、并迅速成长为全球最受欢迎时尚品牌的SHEIN，背后的最大支撑是其“按需供应链”这一神器级的模式创新。而在拓展出平台模式后，SHEIN也将按需柔性供应链方法论赋能给平台上的卖家。对媚思琳而言，现在每一季推出新品时，运营人员也习惯了先把小批量产品放到SHEIN店铺观察效果，根据平台反馈和消费者评价进行改进和投入量产，更能提高产品出海的成功概率和降低库存。

“出海新品牌”成产业带新气象

从目前的情况来看，与其说SHEIN是一个销售渠道，把它称为“品牌孵化的摇篮”似乎更为贴切。电商派了解到，现在SHEIN上不仅有大量知名品牌，更孕育出了一批出海新品牌，常若然箱包品牌CR也是很典型的一例。

常若然的箱包品牌“CR”创立于广州，依托于花都狮岭镇产业带资源，合作工厂均布局于此。2023年，常若然带领团队进驻SHEIN开设品牌首店后，其独立箱包品牌开始能面向全球市场同步销售，年销售额突破千万元。

当出海成为必选项时，SHEIN为何能从众平台中成为常若然的首选？一开始，电商派也有疑问。

对此常若然表示，自己的品牌从2个人开始起步，想要在旧平台获得成功概率并不大，反而是新兴平台里机会更多。在这样的考量之下，SHEIN无疑是极好的选择，“第一次遇到SHEIN时，我发现我找到了想要的平台。”

起初，由于店里上架的款式比较常规，并没有得到市场的积极反馈，但SHEIN并没有因此忽视品牌，反而一直想要为品牌解决问题，品类负责人甚至带着团队上门与常若然探讨解法。

“23年那时候推出的第一个成功产品，是售价20多美元的一个金色海螺包，希望与当时市面上的普货形成足够的差异化。我们的产品一上架在SHEIN店里就给消费者一种脱颖而出的感觉，这个产品陆陆续续卖出了一万多只。”吃到甜头的常若然自此一发不可收拾，公司营收在两年间暴涨了十余倍。

从开出第一家SHEIN店铺，常若然逐渐构筑了一套有别于传统箱包品牌的经营方式，按照她的说法，已经习惯了从SHEIN买手提供的流行趋势中找灵感，自己再有针对性地开发新品，在短时间内实现对流行款式的精准捕捉，并注重积累海外粉丝。

除此之外，常若然还向电商派透露，SHEIN不仅给予她想要的趋势反馈，还担起了常若然品牌店铺的推广任务。“在我看来，这也是最大的好处之一……我能把所有的精力放在产品端，保证开发新品的市场适应性和质量，这就是很大的价值。”

如何通过跨境电商塑造产业带的发展优势和护城河，上述成功出海企业的答案已跃然纸上——面向未来的发展模式应当让设计和品牌成为升级触角，以自主开发、按需制造、与国际消费者直接接轨等新型经营能力重构销售链路，推动企业由大变强。

从核心商圈至县域村镇，家居、家具、家纺、配饰等许多其他品类企业也在SHEIN上施展拳脚，创业和致富机会涌动，持续孕育具备国际竞争力的出海集群。

于跨境电商的浪潮里，产业带企业的品牌梦逐渐清晰。未来，SHEIN或将成为更多出海企业的船帆，载着更多优质产品和新品牌驶向世界各地，在新大陆的土壤上长成森林。

作者 |徐小雨